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成功净水器代理商的八大职能

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-27 11:24:00

  代理商的好坏,从近期看,它直接关系到厂商的净水器产品能否顺利销售;从远期看,还会影响净水器厂家的发展前景。在客户那里,他们不仅是净水器厂家的代理人,而且还能代表整个净水行业。寻找好代理商会给厂商带来丰厚的利润;选错了代理商,就可能使厂商失望,甚至会造成重大的经济损失,所以,厂商对于寻找代理商十分小心,慎之又慎。一般地,成功代理商具有下列八大职能:

  (一)代理商的经营项目需与其代理的商品相一致

  净水器厂家寻找的代理商的经营项目、商品必须与净水器产品相一致或相类似。代理商长期经营的项目和商品决定其有现行营销网络及各种设备条件,只有具备了这些条件,才能便于为厂商代售净水器,否则,很可能达不到预期目的。代理商的经营项目与其代理商品的一致性,不应当是抽象性的,而应当根据代理商的经营项目与其代理商品,通过分层、分级和细密分析,感到确实可行、正确,才可予以确定其为代理商。

  寻找代理商还必须看其代理商品的多少,代理商代理的商品,一般不宜过多,代理商代理的商品项目过多。会使其精力不足,照顾不过来,影响其专心致志、集中精力为厂商代售净水器。

  (二)代理商营业地需在商品畅销地区

  代理商的营业地处于商业中心最为适宜,这样厂商的净水器销售容易些。

  代理商经营地还应当寻找处于或接近交通运输要道地,使其代理的净水器运送方便,节省费用,以降低净水器的成本。

  (三)代理商经营规摸和产品策略

  寻找代理商必须注意其经营商品项目与其代理商品具有竟争性问题。一般说来,净水器厂家不可选择直接出卖竞争者产品的代理商作为自己的代理商。如果代理商自己经营商品或为其他厂商代理商品与委托其代理的商品具有竞争性,甚至具有激烈的竞争性,这对厂商是极为不利的。因此,只有代理商品质量好于竞争商品,其价格又不高于竞争商品时,才可以寻找这类商品代理者为代理商。

  (四)代理商需在市场上具有社会影响力

  商业活动总是在人际关系之中进行与开展的。因此,代理商的社会影响力很重要。

  (五)代理商需具有服务能力

  现代商务代理业必须有各种相配套的服务设施,例如,仓库、推销人员以及福利、传播媒体、特别服务等,代理商通常必须具备。仓库还应考虑是自有的或是承租的、仓库容量有多大、使用功能如何、采用何种库存管理方式等问题。这些也都是寻找代理商应重视的条件。

  (六)代理商需具有充足销售人员及良好装备、设施

  净水器代理的销售人员是必备的条件。例如,潜在代理商的员工总人数及营业部门人数多少、其素质如何、贸易技术好坏、公共关系及对代理商品的知识怎么样等等。这些都是寻找代理商必须考虑的条件。

  代理商还应当具有良好的装备、设施。装备和设施应当包括代理办公地是否适中、是否拥有现代化的运输工具和储存设备以及零售店、专卖店等等。选择条件好的代理商有益于净水器厂家进行商业活动。

  (七)代理商需具有融资能力

  代理商的融资能力应当包括具有良好的财产状况和具备承担风险的财力,并有远见,有魄力,敢于投资,善于投资。

  (八)代理商需具有良好的管理水平

  代理商的良好管理水平,通常是就代理商的领导人员而言的。良好的管理水平,是指代理商的领导人员有才干,他们所做的各种决策、计划、人事安排,均能井井有条。特别是需要建立销售人员训练制度,有特别奖励或激励计划,能调动销售人员的主动性和积极性。选择具有这样管理水平的领导人员为代理商最为理想。如果寻找的代理商在管理上很混乱,他们不可能有能力将净水器的销售、采购工作做好。

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