代理商如何选择合适的净水器厂家？

　　“男怕选错行，女怕嫁错郎”，代理商就好比这里的“女”。代理商对于净水器厂家的选择关系着以后生活得好不好、有没有发展前途等问题。一直以来，净水器厂家都以强者自居，特别是在业务方面占据绝对的话语权，大家谈论的大多是如何选择代理商、如何控制代理商的问题，而很少有人能站在代理商的位置上思考问题。

　　作为一个净水器代理商，特别是新进入的创业者，如何才能在众多的净水器厂家中选择一个最适合自己的合作对象呢？应从以下几个方面予以评估：

　　1、关于净水器品牌：厂家品牌越强，则厂家越处于强势，代理商没有讨价还价的余地，想卖厂家产品的公司很多，你不做有别人做;品牌太弱，零售商、消费者又不认可，难以销售。因此，最好选择一个非强势的全国品牌，双方可以共同成长、一起做大。结果是代理商可以赚到钱，厂家有一批忠诚度高的代理商，实现双赢。

　　2、关于结算价格：这里需要注意两个问题，净水器价格的制定和回款方式。净水器价格的制定要考虑到折扣的比率，代理商一方面要争取一个较低的折扣，另一个方面应要求厂家给予自己的折扣和厂家直销或直营店的折扣拉开一个档次，便于代理商顺价销售。其次，回款的方式，厂家希望代理商能先打款，最好是一次付清；代理商则希望等回款后再给厂家结算货款，以此降低风险。双方像是拉锯战，总会有几个讨价还价的回合。比较理想的选择是：为了避免和降低代理商因大量压货而带来的风险，建议代理商先争取到厂家一定金额的铺底资金，这样一方面把握了合作的主动权，另一方面盘活了自身的资金流。但代理商自己也要注意控制风险，及时从终端客户处收回款项，尽快给厂家结算，总体实现良性运转。

　　3、关于净水器厂家的规模：厂家规模越大，自身管理和经营的压力也越大，对业绩的要求也就越高。走直销和开设直营店是很多规模较大的厂家的必然选择，而规模太小的厂家对代理商的支持跟不上，因此选择一个规模适中、正处于上升期的厂家对代理商比较合适。

　　4、关于净水器厂家的支持：在代理商与厂家的前期谈判和合同设定中必须涉及一些支持要点，如新产品上市需要提供的促销装、店面装潢、统一的生动化陈列、促销员等。

　　5、关于净水器厂家的染道策略：目前的净水器品厂家一般有两种运作模式，一种是直销和分销并行，另一种是完全走分销。这两种模式在经营上有着巨大的差别。直销和分销并行的策略必然导致厂家和代理的冲突。在冲突中，代理商永远处于劣势，而且代理商的话语权非常有限。厂家可以随时取代代理商，直接面向客户，把代理商置于一种不公平的竞争环境中。对于完全走分销的厂家则没有这个忧虑，只有渠道之间的冲突，但是渠道之间的冲突是平等和公平的。这两种模式在中国还不成熟的市场氛围中，对于厂家来说，各有优劣。但是作为代理商，还是选择完全分销模式的广家更能保护自己的利益。