代理商用恒心和毅力才能做好净水市场

　　经过十几年的发展，净水器目前在水家电行业的地位日益提升，很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一，毫无疑问，净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中，我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。

　　某净水品牌内蒙古代理商：

　　我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌，但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我与客户的谈话过程中体会特别深刻。在发展下级经销商的过程中，自持是行业内知名品牌，我们在选择下级客户的标准上也比较严格，前期确实选择了几个比较有实力的客户。但产品在市场上的销售始终不见起色，后来一个客户的一句话启发了我“张总啊，你说我们做净水的都知道XX是名牌，可我们的产品不是卖给我们自己，也不是卖给净水业内人士，而是卖给老百姓，他们可不清楚哪些是名牌啊!”

　　该客户的一句话让我茅塞顿开，于是在后续的经营中，我们还将很多精力放在了品牌的宣传推广上。尤其是在北京鸟巢附近的休息广场上看到该品牌竖立在广场上的直饮机之后，我们回到内蒙古之后也参与了几个形象工程投标工作，扩大品牌在大众消费群中的知名度后，打开市场局面的进程果然加快了速度。

　　某热水器品牌福州代理商：

　　太湖蓝藻、松花江水污染事件是我们介入净水市场的契机。福州消费水平在全国居于上等，很多从国外打工的人回到福州购房居住，提升了当地的消费水平。但是福州的水质却只属于中上等。

　　我就将目光锁定福州当地的高端消费群体，其中以从国外回来的人群为主。一方面是因为他们有消费能力，更重要的是这部分人群有国外生活的经历，对净水器产品有一定的认知。

　　从目标群体来看，目前国内净水器只能在中高端人群中率先普及，他们对价格不敏感，更注重产品质量和后续服务。价格决定价值是经久不衰的真理，而高价位同时也包括我们对客户的后续服务，把这部分费用核算到后续的服务当中，保证了服务的质量。所以，必须提前做产品定位，锁住市场。

　　某厨电品牌杭州代理商：

　　净水器的市场前景究竟怎样?作为多年运作厨电产品的我来讲，说实话依然是一头雾水，持观望态度。一个做净水的朋友送了我一台纯水机，试用一年多之后，确实感觉水质和口感得到了提升，可是作为净水行业的观望者，我依然对这个行业有几个疑虑。

　　首先，是对净水机制水的疑问?经过水质监测和一些相关报道，我看到有人说净水器制水因为品类的不同呈现出酸性、碱性等等，酸性的水喝多了会不会对人体造成影响?碱性的水有对人体有哪些利弊?矿物质的全部滤除到底能不能通过科学的手段检测出来?这些对于我来讲都是一个未知数，我怎么再去说服我的客户和消费者呢?

　　另外，净水品牌满天飞，据了解现在国内有超过三千家净水器制造商。例如某个朋友在安装橱下净水器一段时间后，出现了流出“臭水”的现象，后来上网查了资料才知道是安装程序的问题，而这些细节问题在询问厂家业务时却没有得到正确的答案，这不仅让我对厂家所倡导和标榜的服务打了一个大大的问号。

　　大多数净水器代理商，都是第一次接触净水行业，缺乏行业知识和操作经验 迫切需要厂家给予全方位的的指导和支持。如果厂家能保证做到这一点，我想对净水器市场的观望时间不会太长。

　　虽然目前净水器市场的利润较为丰厚，是吸引大批家电代理商的“最后一块蛋糕”，从以上几位代理商对市场的体会中我们不难看出，净水市场并不安静”。这不仅体现在品牌的层出不穷上，还印证了代理商做市场的艰辛、不易乃至疑惑。在实际运作市场的过程中确实需要实力、技巧乃至一定的关系网络。慎重考察市场，选择品牌。同时本身要熟练掌握售后技术、营销理念，方可进入这个行业。

　　净水器市场的大门永远向代理商敞开，可是并不是所有的人到最后都能够盈利，实现预期的市场理想一一赚到钱。最重要的是在选择一个优质的品牌代理后，熟练掌握产品知识，运营技巧，同时还要做好“长期投入、稳步经营，最后盈利”的心理准备，恒心和毅力，同样是做净水器代理商所不可缺少的。