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家用净水器代理商生存之道

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-14 16:54:00

  纵观现在的家用净水器市场,既有生产厂家的多品牌逐鹿,又有强势经销代理的群雄争霸,从表面来看,家用净水器市场呈现出一片欣欣向荣的景象。在此期间,媒体对水源污染的不断报道更是激起了家用净水器市场的千层巨浪,在各大家电巨头纷纷试水家用净水器销售市场的同时,各大品牌的代理商也将手中巨资毫不吝啬的投入终端连锁的地盘掠夺中。然而,在巨大利益的驱使下,对于家用净水器代理的盲目势必会让很多代理商铩羽而归。那么,如何才能在大好前景下分得家用净水器终端销售的一杯浓羹呢?如何才能够选择适合自己的生产商呢?

  选择知名品牌生产商

  鉴于家用净水器生产领域的混乱,产品的质量的好坏、售后服务的完善与否、物流供应是否及时都是目前代理商在代理产品时应该注重的方面。在此,为了能够确保以上各项目能够满足代理商终端推广的要求,笔者建议在选择净水器厂家时一定要选择在国内有一定品牌影响力的生产企业。因为,只有具备一定品牌影响力的生产商才能够切实控制好区域市场管理,控制好区域市场价格体系,以真正的确保代理商的各项权益。

  从近几年家用净水器市场的发展来看,现在国内家用净水器生产商集中了部分欧美产品和日资产品,但是也有部分优秀的合资品牌。虽然整体市场较为混乱,但还是有比较出色的像怡口、爱惠浦、A.O史密斯、百尔盛等专业从事家用净水器的生产厂商。

  选择多产品品牌生产商

  从净水器连锁现状来看,犹如家电连锁,随着终端渠道的扩张,净水器终端越来越强势,现在从产品的进场到展柜的建设,再到促销的管理,净水器连锁终端层层收取高额费用。净水器连锁终端各类费用的收取无疑减缓了各代理商终端扩张的步伐,同时,部分致力于专柜形象建设的品牌也退而选择简单的陈设。

  不过,在笔者来看,高额的费用的征收与产品销售的利润是成正比的,如果能实现所代理产品的高额产出,一切也就顺理成章了。因此,这就要求代理商在考虑终端扩张时要提前计算好区域投入的产出比。投入几个平方的展柜或者促销,如果仅仅销售一类或几类产品,不仅不能完善展柜陈列,凭借单一产品的销售,即使销售再好也很难赢得更多的销售额。换个角度,如果代理商代理的品牌能够拥有多系列产品,那么代理商在同样的付出的情况下,势必会换取更多的回报。如此而来,代理商在终端连锁的生存几率则会大大加大。

  因此,在选择代理品牌时,最好能选择拥有多系列产品的品牌,以实现在有限区域产出的最大化。

  选择优势产品生产商

  从目前国内的家用净水器品牌的产品系列来看,爱惠浦以活性炭过滤为主、道尔顿以陶瓷过滤为主、怡口也把更多的经历放在了超滤机的研发上,目前的生产种类也不过十几类,不过近几年逐渐强大的百尔盛越来越成为市场的主导者,从其产品体系来看,涉及了近三十余系列百余种产品,是目前国内其他知名品牌所不具备的。而从其目前的市场运作来看,也取得了不错的成绩。当笔者走访终端市场的时候,很多促销人员都反映百尔盛的产品销售还是挺不错的,很受消费者的欢迎,从这一点上来看至纯品牌已经在终端市场有了较强的竞争力和生命力。

  总体来看,日系和欧系品牌在家用净水器方面还是仅仅专注于陶瓷和前置净水器,而从国内家庭的需求来看,对纯水机的需求逐渐加大。与此同时,终端连锁净水器也越来越注重上述几类产品的销售,对代理商而言,能否更快的占领终端连锁,能否攫取属于自己的那桶金,选择良好的产品体系成为其生存的先决条件。

  结语:

  家用净水器市场前景无限,终端连锁净水器的地盘之争更是异常激烈。在此,笔者诚挚的希望至纯各级代理商能够选择最佳销售模式,从而确保在终端连锁专卖店实现迅速的扩张和资金的积累。

 

  至纯净水(purest)品牌是隶属于加拿大百尔盛集团(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的国际知名净水品牌,全系列产品包括能量直饮机、纯水机、厨房净水器、中央净水器、软水机以及商业工程类净水设备六大系列,拥有“高频微废水”、“智能芯片管控”、“双膜双出水”、“无压力自吸”等行业领先技术,为家庭、厂家、机关、学校、净水器、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。秉承百尔盛集团“纯粹、真诚、奉献”的厂家文化,至纯力争为客户提供有竞争力的净水处理解决方案和服务。至纯净水,Purest Water,purest life。

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