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家用净水器营销策略分析

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-08-06 11:04:00

  1 产品策略分析

  净水器市场容量大,潜在消费者对产品不了解,消费者对价格非常敏感,潜在竞争者较多。因此,应用快速渗透的市场营销策略,即以低价格和高促销费用的方式推出产品,先发制人,以最快的速度打开市场,提高产品的市场占有率。消费者对净水器的品质一般都比较关注。一方面消费者注重产品的实用性和耐用性,另一方面消费者对一些新技术也有相当的渴望,这就要求企业要努力提高产品的技术含量,以迎合消费者的需求。同时,优质的售后服务,可以迅速提升品牌信誉度和顾客满意度。净水器的定期清洗、换芯等服务,需要专业人士完成,如果在产品销售中能配套提供售后服务,一定能吸引一部分消费者。

  2 价格策略分析

  在销售过程中,要找到属于自己的消费群体,并针对该群体的消费心理和消费行为形成价格定位。针对不同档次的消费群体,企业应对消费者的心理价格进行调研,以他们的心理承受价格作为定价的初步依据。价格反映产品定位点,而定位的概念要和产品品质彼此支撑。产品如果具有其他竞争对手所无法比拟的技术优势和品质优势,价格和产品就达成了彼此支撑,使得消费者从价格可以推断出品质,再从品质认同其价格。中低端市场的消费者关注产品的性价比,对价格比较敏感,这就要求企业降低生产成本,从而降低产品价格,低价基础上的薄利多销是企业在中低端市场取得成功的一个重要策略。

  3 渠道策略分析

  渠道通畅与否,决定了净水器品牌能否做大做强。目前,我国的消费者更愿意选择在家电连锁店内购买,因此,对于代理商来说,最好能在苏宁、国美等大型家电连锁店设立专柜,让消费者快速接触到净水器产品。此外,还有一种快速打开消费者市场的渠道——网络营销。建立网上销售平台,能够让代理商获得平时难以接触到的客户,并且能够带来品牌影响力的提升,推动品牌成长。

  4 促销策略分析

  消费者一般对价格比较敏感,因此,价位促销是有效的促销手段之一。同时.对于净水器一类的产品,消费者倾向于选择具有长期售后服务能力的品牌,以保证能够及时进行相关配件的更换。所以,代理商最好在进行价位促销的同时,提供超值的服务来吸引家庭用户。净水器可以切实带来人们生活质量的提高,但是,仅仅通过广告宣传、现场演示不能使消费者感受到净水器带来的便利。因此,还可以通过免费体验的方式进行促销,合理选择免费试用群体和时间,试用期结束后,让消费者选择购买或是拆除。

  通过以上分析,家用净水器市场前景广阔,但因为品牌众多,竞争激烈,因此需要通过合适的营销策略进行销售推广,让更多的消费者喝上放心的饮用水。

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