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做净水器代理需有效方式量身而入

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-25 14:58:00

  在激烈的市场竞争中,净水器厂商通过各种手段加大对渠道的掌控力度,作为厂家开始寻求与强势的区域经销商深度结盟,采取资本注入的方式成立合资销售公司,而作为净水器代理商为厂家在一方品牌建设中作出那么多努力却面临着因为各种原因而出局的命运,与厂家资本联合,可获得从未有过的安全感。

  成立合资销售公司,在减少渠道冲突,统一价格、统一政策、统一产品方面有着绝对的优势,最终呈现出以净水器厂家为主导的获得渠道效率的提升与对市场掌控的局面确实发挥着重要作用,我认为,销售公司的优势在于:

  一是打造统一的净水器销售平台。目前渠道发展的多样性与不平衡,新兴的连锁渠道与传统渠道之间力量对比处于不稳定状态,渠道冲突不断,市场秩序很难维护极大增加了净水器厂家的渠道管理成本。厂家通过与经销商的合资,可以在区域市场内实现统一的销售平台,以统一的销售平台输出统一的产品、价格、政策、管理,从而在区域市场内最大程度化解了渠道冲突,消除了渠道各层级之间的价格,产品竞争,加快产品分销。

  二是增强管理能力。净水器厂家要想顺利将产品销售出去,并与顾客建立牢固的联系。就必须得到各个渠道商积极而有效的推进,通过厂商合资销售公司,厂商之间在资本上实现了对接,在利益上真正实现了共享,厂商之间内耗减小,增强了对渠道的管理能力。

  三是快速贴近消费者。净水器厂家与消费者之间的距离减小,这就意味着厂家可以在生产上快速的反应消费者的需求,最终提高消费者对品牌的忠诚度。 

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