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净水机厂家掌控加盟代理商的七种方法

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-03 15:24:00

  厂家对于净水机代理商的掌控的目的是为了使厂商之间的合作能高效正常地运行,避免经销商叛离;协调渠道冲突,稳定价格体系。常见有以下七种方法:

  1、净水机品牌掌控

  厂家需要有自己的知名品牌,品牌好可以有效的降低销售成本,促进销售,进而控制净水机销售渠道。

  2、厂家的理念掌控

  简单说就是,让净水机厂家和代理商有着需要共同维护的难以割舍的利益,有了共同的利益,就容易达成一致的理念了,厂家和代理商才能有长久的合作。

  3、净水机的服务掌控

  服务掌控包括售后服务、准时快速的发货、迅速应答的沟通机制,及时的技术支持。净水机的代理商和购买者没有的后顾之忧,自然会心向着该品牌的净水机了。

  4、购买净水机的最终用户的掌控

  厂家对于净水机的最终用户的掌控,既能辅助代理商跟进服务提供业务支持,还可以加强对代理商的控制。

  5、利益掌控

  对于该给予净水机代理商的利润,厂家一定不要小气,同时也需要协调好各地区的价格和经销商之间的矛盾,支持代理商的利益。

  6、组织掌控

  厂家和代理商之间和相互交融,也可以吸引代理商来投资,从而稳固之间的关系。

  7、代理合同的掌控

  净水机代理的销售利润事先在合同上明确写明,制定好明确的净水机销售目标、区域、价格体系。

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