净水器厂家和品牌如何快速打开农村市场
进入2015年,行业竞争越发激烈,越来越多的净水器厂家和品牌涌入市场,竞争早已进入白热化。在大中型城市,各个代理商不但要面对同行品牌的地面竞争,而且要分心处理网络零售带来的冲击。在这个前提下,做好农村市场就是各个净水器厂家的战略发展方向。那么,净水器厂家和品牌如何快速打开农村市场?
一、农村市场具备重要战略意义
从国内价格竞争到纷纷上线海外购,电商巨头们的厮杀可谓白热化。就在你死我活的关键时刻,电商巨头们又将战火燃烧到了广阔的农村市场。有业内人士预言,“网络在农村已经普及,再加上移动互联网的推动,农村人在网上消费,已经慢慢成为一种潮流。”而几乎所有的电商厂家都对这个庞大的市场垂涎三尺。
同样,对于净水器厂家而言,一二线市场的竞争已经相当激烈,在格局初成的当下,要想扩大自身在一二线市场的份额都必将耗费巨大的人力物力财力。而广阔的农村市场则不然,巨大的人口比例、广阔的消费需求、空白的市场空间,无一不是吸引净水器厂家渠道下沉的理由。而电商厂家则直接将理想率先付诸于实践,净水器厂家当然可以从其行动中探得一定的奥秘。
二、电商巨头纷纷展开战略布局
阿里研究院曾预测,到2016年,全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元,成为网购市场的新增长点。在过去三年,农村网购消费占比同样不断提升,以淘宝网购数据为例,淘宝农村消费占比已从2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。据了解,截至2014年12月,中国网民规模达6.49亿,其中农村网民人数已近2亿。
乡村推广员成为京东渠道下沉的重要抓手。通过激励机制,邀请懂网购、人缘好、有影响力的农村消费者加入京东电商下乡的队伍,成为电商下乡的主力军。乡村推广员数量急速增长,按照计划,2015年3月初京东乡村推广员将突破3000人,服务中心开业数量30个,覆盖50个以上县城。这一数字将直接拉动农村下单量的增长,为更多农村消费者享受便捷的网购服务提供数据支撑。
三、净水器厂家积极汲取有益经验
对此,业内人士表示,农村是我国信息化的短板,但同时也是最大的潜力所在,目前我国网民增速已经放缓,未来主要增长空间在农村。尽管农村市场规模庞大,但农村市场的特殊性意味着电商厂家进农村绝非那么容易。目前,发展农村电商存在两个市场维度,一是将农产品外销,即产品“上行”;二是网购进村,即产品“下行”。但不论从哪个层面上发展农村电商,都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺三大瓶颈。
其实同样,净水器厂家想要开发农村市场,也需要从打破传统交易习惯、解决高额物流成本、建立销售服务终端这三个方面着手。电商巨头们的敢为人先,净水器厂家未尝不能紧随其后分得一杯羹。不过,决心有了之后,怎样付诸实际行动,还要靠净水器厂家自身好好琢磨一番。
可喜的是近年来以至纯、美的、沁园、安吉尔等为首的中国净水器十大品牌正在加快农村市场布局,比如至纯净水器就专门针对农村市场研发了“农家乐”系列净水器产品,该系列产品采用自吸泵原理,可以保证家庭在不是使用自来水的情况下正常使用。
作为国内最大的净水器生产厂商,至纯净水器始终盯准农村市场,以为农村市场服务为荣,在为农村市场服务的同时,获得了最大的成长和进步。
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