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净水器厂家与代理商的矛盾体现

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-09 15:11:00

  净水器厂家与代理商本应是一根绳上的两只蚂炸,大家齐心协力经营市场,但是现实中厂商关系却一直是营销界颇为头痛问题。厂家与商家的矛盾体现在:

  一、净水器厂家过河拆桥。简单地说就是厂家在原代理商无过错的时候,突然解除其的代理合同,把代理权交给了新公司。这种就是厂家的信用问题了。

  二、净水器厂家承诺不兑现。厂家的承诺不兑现,是目前代理商最头痛的事。很多企业在签合同时就像观音菩萨一样,对代理商的要求是有求必应,信誓旦旦:“你只要和我签了合同就什么事都不用管了,只等着我帮你做市场就行了。”但是当款打到厂家的账上,顿时就变了样,要什么没什么。好一点的在发完货之后,急急忙忙地登报临时招个“高级美导”去帮代理商做培训,运气不好的代理商则可能是货还没收齐厂家已经失踪了。

  三、净水器代理商玩死厂家。实力不济的厂家被代理商“玩死“的例子也比比皆是。一些代理商惟利是图,觉得某个品牌可以炒一把,于是把新品牌拿过来套取厂家的前期大量配送,在短短的二、三个月时间就让网络遍地开花。在赚到既定利润后则任其自生自灭,而厂家前期付出高额成本,预期的后续回款却没有着落,实力不济者当然只有死路一条了。还有一种类型的代理商,为了不使某一新品牌对其现有网络产生冲击,于是干脆将其代理雪藏起来,等厂家发现后要另换代理商时,要么得花钱收货,要么就丧失市场机会。

  四、净水器代理商过分依赖厂家。“等、靠、要”是一些厂家对代理商最为头痛的问题。“等厂家派人,靠厂家帮其做市场,无休止地向厂家要配送”。某企业的老总说:“现在代理商在选择产品时,只会一味地把你有什么支持作为选择产品的标准,而很少考虑产品的生命力、质量等这些核心元素。”

  净水器厂家与代理商的矛盾是日复一日、年复一年地争执不下,朋友可能反目成仇,更耽误了大家赚钱的机会。因此,不少厂家经过深思熟虑之后,开始尝试与代理商展开新型的通路合作。 

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