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净水器代理商顺利开拓农村市场的高效方法

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-07-07 15:19:00

关于净水品牌在乡镇和农村市场推广活动的方法,厂家和代理商一直都在寻找各种方法。很多品牌能够做到形象到位,宣传到位,赠品到位,价格到位,可是这些能保证销售也到位吗?我想很多人都知道,结果是不尽如人意的。问题出在哪里呢?

 

近日下市场,看到一家至纯净水器的县级代理商在广西宾阳县开展推广活动,觉得他们的推广方法有很多可取之处。这种以农村市场为对象的推广模式在净水行业里很常见,但是要保证活动质量的话,需要很高的操作技巧。

 

他们的推广步骤大体为:

一、选择一个有经销网点的乡镇,提前发单页通知赶集的老百姓来免费测水,在整个过程中不主动提起销售净水机;

二、工作的重点在于水质状况检测,结果分析,结合实际情况宣传水污染的知识;

三、层层深入,对家里水质差的顾客进行重点辅导,留意观察介绍过程中顾客的反应;

四、最终锁定最有兴趣的顾客,明确主攻对象,采用赠品或者人情的方式达成销售,目标是收到全款或者定金;

五、最后要保证成交的客户在当日内迅速安装完毕,以防客户变卦。

 

一场活动前后耗时三到五天,通常都能取得不错的效果,每天可以安装5-10台,一场活动下来,顺利的话可以安装4、50台。

总结一下,做活动要把握好三个时期的心态:

一是在前期筛选出选择优质的当地经销网点作为依托;

二是活动之时不能过于急功近利,以帮助人们改善和提高健康生活水平为目标,动机很重要;

三是安装及售后服务要及时快速。

 

很多净水品牌的企业宗旨都会看到这样的语句:为了每个家庭都能喝上好水,好水好生活,为了解决中国人的饮水健康问题等等。可以发现企业的出发点都很高尚,可是往往到了终端销售层面,就变成了赤裸裸的卖机器,并且充斥着隐瞒和欺骗,导致消费者越来越抗拒。当我们转变一下思维,真正站在解决饮水健康问题的角度上进行推广,就会发现原来海阔天空。在目前居民饮水确实存在很大隐患的时代,加上净水行业目前还处在起步期,决定了消费者还需要我们进行长期的水知识、水健康知识的教育。在这样的现状前提下,要清醒的认识到,多开展一些针对水质问题宣传的推广活动,从普及行业知识,到引导顾客需求,再到满足顾客需求而实现卖机器,这样一个链条是常规的销售路线,我们很难忽略中间环节,直接跨越到最后一步。

 

我建议各地代理商可以借鉴上面这位代理商的做法,推广活动的重心放在饮水问题的发现与解决上。比如,

一、制作统一的水知识宣传手册,包含水的基本知识,水污染引发的疾病,收罗确凿的证据,甚至可以绘制全国水污染引发地方病毒地图;

二、制作水质检测流程,提供除了TDS笔、电解仪以外更高级一些的仪器,及对应的技术规范说明,展示专业形象;

三、统一设计推广活动物料,展架展台横幅单页等;

四、可建立“居民饮用水调查志愿队”,在各区域开展以监测水质,关爱饮水健康,宣传水知识的活动。

五、代理商充分利用厂家提供的支持,投入资源组建优秀推广队伍,把握推广活动的核心,根据所属市场不同,灵活运作到推广活动中。并且要有持之以恒的精神。

净水行业的推广是一场举重若轻的战役,欲速则不达,消费者在这样成熟的商业时代,大多抱有冷漠的心理,很容易有抵触情绪。大家都怕别人盯着自己的口袋,一想到花钱心头都发憷。我们的动机会决定行为的结果,如何打消消费者的抵触心理,我想唯有用赤诚的心,真正为对方的利益着想,并为其付出行动,才能打动他们。

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