净水器代理商顺利开拓农村市场的高效方法

关于净水品牌在乡镇和农村市场推广活动的方法，厂家和代理商一直都在寻找各种方法。很多品牌能够做到形象到位，宣传到位，赠品到位，价格到位，可是这些能保证销售也到位吗？我想很多人都知道，结果是不尽如人意的。问题出在哪里呢？

近日下市场，看到一家至纯净水器的县级代理商在广西宾阳县开展推广活动，觉得他们的推广方法有很多可取之处。这种以农村市场为对象的推广模式在净水行业里很常见，但是要保证活动质量的话，需要很高的操作技巧。

他们的推广步骤大体为：

一、选择一个有经销网点的乡镇，提前发单页通知赶集的老百姓来免费测水，在整个过程中不主动提起销售净水机；

二、工作的重点在于水质状况检测，结果分析，结合实际情况宣传水污染的知识；

三、层层深入，对家里水质差的顾客进行重点辅导，留意观察介绍过程中顾客的反应；

四、最终锁定最有兴趣的顾客，明确主攻对象，采用赠品或者人情的方式达成销售，目标是收到全款或者定金；

五、最后要保证成交的客户在当日内迅速安装完毕，以防客户变卦。

一场活动前后耗时三到五天，通常都能取得不错的效果，每天可以安装5-10台，一场活动下来，顺利的话可以安装4、50台。

总结一下，做活动要把握好三个时期的心态：

一是在前期筛选出选择优质的当地经销网点作为依托；

二是活动之时不能过于急功近利，以帮助人们改善和提高健康生活水平为目标，动机很重要；

三是安装及售后服务要及时快速。

很多净水品牌的企业宗旨都会看到这样的语句：为了每个家庭都能喝上好水，好水好生活，为了解决中国人的饮水健康问题等等。可以发现企业的出发点都很高尚，可是往往到了终端销售层面，就变成了赤裸裸的卖机器，并且充斥着隐瞒和欺骗，导致消费者越来越抗拒。当我们转变一下思维，真正站在解决饮水健康问题的角度上进行推广，就会发现原来海阔天空。在目前居民饮水确实存在很大隐患的时代，加上净水行业目前还处在起步期，决定了消费者还需要我们进行长期的水知识、水健康知识的教育。在这样的现状前提下，要清醒的认识到，多开展一些针对水质问题宣传的推广活动，从普及行业知识，到引导顾客需求，再到满足顾客需求而实现卖机器，这样一个链条是常规的销售路线，我们很难忽略中间环节，直接跨越到最后一步。

我建议各地代理商可以借鉴上面这位代理商的做法，推广活动的重心放在饮水问题的发现与解决上。比如，

一、制作统一的水知识宣传手册，包含水的基本知识，水污染引发的疾病，收罗确凿的证据，甚至可以绘制全国水污染引发地方病毒地图；

二、制作水质检测流程，提供除了TDS笔、电解仪以外更高级一些的仪器，及对应的技术规范说明，展示专业形象；

三、统一设计推广活动物料，展架展台横幅单页等；

四、可建立“居民饮用水调查志愿队”，在各区域开展以监测水质，关爱饮水健康，宣传水知识的活动。

五、代理商充分利用厂家提供的支持，投入资源组建优秀推广队伍，把握推广活动的核心，根据所属市场不同，灵活运作到推广活动中。并且要有持之以恒的精神。

净水行业的推广是一场举重若轻的战役，欲速则不达，消费者在这样成熟的商业时代，大多抱有冷漠的心理，很容易有抵触情绪。大家都怕别人盯着自己的口袋，一想到花钱心头都发憷。我们的动机会决定行为的结果，如何打消消费者的抵触心理，我想唯有用赤诚的心，真正为对方的利益着想，并为其付出行动，才能打动他们。

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