净水器代理商如何在农村市场抢占先机

净水器行业被业内人士称为家电行业的最后一桶金，越来越多的人加入这个行业，想要分得智能水家电行业的一杯羹。过去，很多净水器加盟代理商以进驻家居卖场为荣，因为卖场人流量较大，可信度相对较高，代理商能够借助卖场的名气、人气迅速积累客户资源。可是现在净水器品牌越来越多，在卖场的竞争也越来越激烈，于是很多净水器代理商把目光投向了农村市场。

净水在农村现在也是时髦的产品，由于农村的水污染比我们想象当中的比城市污染还严重。所以净水下乡也成为各大品牌必做之事。农村净水市场潜力大，但净水产品配送、安装、售后是一个大问题，因为农村市场点多、面广、线长，分布零散，交通不便，这是开发农村净水市场最头痛的问题。如何解决呢?

另外，农村市场现在水质差异较大，必须要有适合特定地区的产品，比如说泥沙多的地方，水味道大的地方，滤芯不能换的太频繁，所以特定的产品，还有适合当地消费的价格，便捷的维护，这是农村产品必备的属性!

农村市场人员相对分散，需要销售人员有吃苦耐劳的精神，而且要细心和耐心，用饱满的热情去跟有兴趣的人去讲解，要针对不用用户的水源水质去根本性的解决问题。如果确实解决了他们健康饮水的问题，这个产品在农村的占有率会比城市还高。

至纯建议，代理商可以找到村镇的核心人员来推广，比如说村长，村干部，水电工等，一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理，只要这个东西好，有人安装了，就会有接二连三的效果!

什么样的推广方法适合农村市场？

1、墙体广告。成本低、广告持久，平时老百姓经常可以看得见，起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占农村市场制胜的法宝，现在很多公司都在采用。墙体广告的地点选择非常重要，一般都要选择在：国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等；铁路沿线的醒目位置；村庄、学校等人群集中处；自然村与农田交接处。

2、宣传小报。越是经济落后的农村越是信息闭塞，小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了农村市场，三株创下的宣传小报宣传模式，到目前来说仍有一定的现实意义。小报主要以产品知识介绍为主，可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。普投，就是在一定的范围内搞地毯式的投放：在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前，一定前期要进行调查，绘制工作区域平面图，对农民和乡镇居民分布情况进行了解，确定投送数量。散投，就是在集市里进行投放，或者在现场进行散发。

3、车贴广告。就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上，或是车厢内。如何贴?一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫，这样就形成了一道流动的风景。操作车贴时，一是要有足够数量，基本能够覆盖主要的客运线路；二是车贴内容要别具一格，具有冲击力。这个方面，至纯都可以根据情况设计。

另外，农村有很多的“蹦的”，这些司机都比较好讲话，你只要送一排产品，他就会让你贴，可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告，满街满巷子乱窜，车上的人因为坐在车上无事可干，不看也会看，这样的广告非常好。不看不知道，一看还真的动了心，有机会还真会去买。还有一种车身广告，但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身，要根据具体情况合理使用。

4、布幅广告。一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是，这类广告的发布要有一定的气势，保证一定的数量，并且要挂在醒目的地方。

一般地说，在一个乡镇和县城里面，有个十几二十条过街的横幅，就足可以引起小镇居民的关注。

5、广播广告。在城市里面，家家基本上都有电视机，收音机基本上是绝了种，但是在农村，由于山高路远，投入成本高，虽然国家现在在搞电视网络工程，仍然有相当的农村电视信号覆盖不到，所以，国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一，而且广告投入的成本也比较低。

为了提升代理商在终端市场的竞争力，至纯建议具体从以下三个方面入手：

一、创新营销活动。

首先，在聚集人气的基础上，开展“新”而且“实”的活动，新——形式新颖，避免从众，以防消费者审美疲劳；实——活动能够落地，让商家和消费者能够得到真真正正的实惠。时代在发展，旧的营销模式已经无法满足人们日新月异的购物需求了，一定要有一些新颖的优惠活动，并且一定要将活动力度到位，将实惠直接送到消费者手中。

二、获得客户资源。

要获得客户资源，且有价值的资源。净水器代理商可通过跟某些机构的合作，得到某些人群的相关数据。如30%的年轻人花费几万元资金购买家居，而这些群体无疑也是精准客户；另外，新开盘的房地产项目也是聚集有效人气的重要途径之一。学校、办公场所都可以成为意向客户，现在已经不是一个坐在门店里等客人上门选购净水器产品的时代了，要想出彩，就必须主动出击，抢占先机。

三、产品真材实料，以用户为中心。

随着互联网的发展，用户在信息选择中的主导权越来越大，这也意味着净水器品牌要以用户为中心，进行产品开发和营销思维的转变，同时产品设计也要有真材实料，而不是简单地玩玩概念。至纯净水器一直秉承科技化、智能化、人性化的产品经营理念，致力于将中高端、优质的产品和服务传递给每一个消费者。至纯的理念契合80后、90后消费群体的需求，我们在产品上植入企业文化、品牌故事，一定能帮助各地代理商将净水器成功推向广阔的三线城市和农村市场。