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净水器代理经销商如何挖掘出潜在品牌

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-21 15:38:00

  对于一个净水器品牌来说,渠道是至关重要的,据有关数据显示,目前广东有净水器品牌约1500家,而全国净水器品牌不下5000家,除极少数品牌在全国渠道较为完善外,大多数净水器品牌在渠道建设上还存在着大量的空白点,在品牌感叹找代理商难时,代理商在选择代理品牌时也有诸多困惑。大品牌难代理,代理了也不一定操作得起,小品牌又觉得不够分量。其实,净水器代理商在找品牌时应结合实际,多方考虑才能得心应手。

  一、利润=利润率×周转速度

  现金流是企业的命脉,净水器代理商或多或少都会有这样的感受,经过几番努力,账面上开始赢利了,但现金却变成了大量的库存,真正利润却没多少,对于规模不是很大的代理商来说,现金流是其持续经营的保证。

  据笔者所知,至纯净水器在利润与销量中寻得平衡,提出“利润=利润率×周转速度”的代理商赢利模式,以向消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比净水器,来提高产品销售量,缩短销售周期,提高资金的周转速度,从而保障代理商利润。

  二、品牌定位>品牌知名度

  所谓大品牌、知名品牌是相对的,最强势的净水器品牌不可能在所有市场做到第一,甚至可以说在大多数市场都可能不在前三名,对于净水器行业来说,消费者对该净水器品牌的形象主要来源于代理商的终端形象,只要该品牌的市场定位准确,符合当地消费态势,经过代理商的耐心经营,挖掘代理品牌的卖点,一个品牌在当地做大做强相对来说是很容易的,小品牌也有大作为。

  而对于新市场来说,代理商经营任何净水器品牌在该市场知名度都是很低的,在新市场,知名品牌与普通品牌起跑线是一样的,找到合适的品牌,准确的品牌定位才是最重要的。

  三、品牌经营者品德是关键

  说起净水器代理经销商找品牌,就像是在娶老婆一样,其品行以及对未来的信念决定了他们是否有美好的生活。品牌经营者的诚信经营、高素质团队是品牌发展的动力,保持高度的品牌信念,是品牌做大做强的关键。

 

  至纯净水(purest)品牌是隶属于加拿大百尔盛集团(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的国际知名净水品牌,全系列产品包括能量直饮机、纯水机、厨房净水器、中央净水器、软水机以及商业工程类净水设备六大系列,拥有“高频微废水”、“智能芯片管控”、“双膜双出水”、“无压力自吸”等行业领先技术,为家庭、厂家、机关、学校、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。秉承百尔盛集团“纯粹、真诚、奉献”的厂家文化,至纯力争为客户提供有竞争力的净水处理解决方案和服务。至纯净水,Purest Water,purest life。

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