净水器代理经销商如何降低运营风险

　　随着市场经济的不断发展，净水器代理商的压力越来越大，来自净水器生产厂家和净水器零售终端的双重压力已经让净水器代理商们喘不过来气。一方面，净水器厂家要求现款现货，逐年不断压量，另一方面是各大净水器连锁卖场、净水器超市不断盘剥。中小净水器品牌的生存空间不断受到挤压，净水器代理商在操作品牌时的风险越来越难以把握。如何才能尽可能的降低经营风险则成了摆在每一个净水器代理商面前的最为现实和急迫的难题。笔者认为，降低风险，控制卖场，合理规划品牌代理，甚至推出自己的品牌不失为经营中比较稳健的方法。

　　首先，净水器代理商手中要有绩优品牌(或者强势名牌)产品，这是与卖场谈判时的筹码。和其他卖场一样，净水器连锁和净水器建材超市也需要有好的品牌来衬托它的形象，有上量的产品保证其足够的利润。代理商手中如果代理有知名的品牌做保证，有畅销的产品在握，就可以在货款结算方面与卖场讨价还价甚至可以做到要求其打预付款。即使只能让其保证按时结算，这样也从某种程度上降低了风险。

　　其次，对于迟迟不结款和信用不太好的卖场要严格控制所压货款的数量。一方面要加强业务员对该卖场经常的信息掌控，另一方面必要时有任何的风吹草动就采取果断的断货措施。以求把风险降到最低。

　　第三，在经营理念上与所代理的品牌的净水器生产厂家保持一致。这里不是说要对净水器厂家百依百顺，而是不能与净水器生产厂家的理念有太大的偏差，这样才能保证合作的长久性。进而取得厂家的有力支持，在经营中降低了因厂家原因(如被取消代理权)所带来的市场风险。

　　第四，合理规划好所代理的净水器品牌，集中优势做好几个所代理品牌的纵深市场操作，做透做深。代理净水器品牌不可太多太杂，一方面就是要代理有品牌优势的净水器名牌产品，求其名;另一方面就是要代理有品牌优势不是太强，但有可观的利润空间的净水器产品，求其利。通过所代理净水器品牌的合理规划，从而降低操作各品牌的经营风险。

　　第五，适时推出自己的品牌也是降低市场经营风险的一个不错的尝试。做为净水器代理商，无论你把所代理的品牌做的多大，市场推广多么成功，最终品牌是净水器生产厂家的，是在替别人做品牌、做市场，随时都有被取消代理权的风险，并且所获得的利润也十分有限。作为在市场一线打拼的净水器代理商，做市场是他们的强项，若干年的经验积累，大多已经具备了相当的资金实力和健全的销售网络，为了降低这方面的风险，完全可以把生产的任务交到专业的厂家，用OEM的方式推出属于自己的品牌。

　　俗话说的好：商场如战场，商战无情，风险无处不在。不过相信广大的净水器代理商通过采取一系列必要的科学措施，还是能够把经营中的风险尽可能的降到最低，在自己经营的道路上稳步前进，取得事业的成功，实现自己的人生价值。

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