欢迎光临至纯净水器代理招商网站!

关于至纯 | 收藏至纯 | 设置为首页

至纯净水器代理招商站首页 净水器代理加盟首选厂家 至纯净水
净水器加盟热线400-666-3598
资讯默认广告
当前位置:首页» 净水器媒体报道 » 净水器代理商的开拓需要注意

净水器代理商的开拓需要注意

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-14 17:08:00

  作为厂家来说,不管你采用高接触还是低接触来开拓你的净水器代理商,都应注意以下几点:

  (1)定位。一般来说,产品定位越清楚,就越容易采用低接触或间接的渠道。

  (2)量身定制。顾客要求产品调整的程度。这可能从提供一项产品的多种选择、到完全为顾客量身定制不等。越需要量身定制,就越适合高接触的代理。

  (3)独家。独特性的感受来自“不易获得”这一特性,被视为独一无二的净水器产品通常都比较适合直接的代理,或是少数的高接触、间接代理。

  (4)顾客教育。在交易时与交易后所需的知识。有很多高复杂度的净水器产品可能有一些不明显的优点.顾客需要受到的教育越多,就越需要高接触的代理。

  (5)替代性。一项产品被竞争产品取而代之的程度。产品越容易被取代,公司就越需要以直接代理施以“控制”。另一方面,如果顾客并不愿愈费事去买某一特定的净水器品牌,其代理可能就必须更接近顾客。

  (6)成熟度。产品在生命周期的阶段。新上市的产品或许定位不清楚,需要更多的顾客教育,因此他们会要求高接触的代理。当产品变成日常用品时,低接触和间接的代理就会变得比较适合了。

  (7)顾客风险。指错误决策的潜在后果。风险越大,顾客就越可能期望高接触的代理。

  总之,了解顾客需求将有助于评估各种代理类型的可行性。然而,考虑厂家长、短期的愿景与产品的定位,也是同样重要的。

相关资讯

本站关键词:净水器代理、厨房净水器 净水器加盟 深圳净水器品牌 家用净水器厂家 深圳净水器厂家 净水器品牌 净水器排名 净水器生产厂家 净水器厂家 净水器招商 净水机加盟 净水机代理 纯水机厂家 净水机厂家