净水器代理商的开拓需要注意

　　作为厂家来说，不管你采用高接触还是低接触来开拓你的净水器代理商，都应注意以下几点：

　　(1)定位。一般来说，产品定位越清楚，就越容易采用低接触或间接的渠道。

　　(2)量身定制。顾客要求产品调整的程度。这可能从提供一项产品的多种选择、到完全为顾客量身定制不等。越需要量身定制，就越适合高接触的代理。

　　(3)独家。独特性的感受来自“不易获得”这一特性，被视为独一无二的净水器产品通常都比较适合直接的代理，或是少数的高接触、间接代理。

　　(4)顾客教育。在交易时与交易后所需的知识。有很多高复杂度的净水器产品可能有一些不明显的优点.顾客需要受到的教育越多，就越需要高接触的代理。

　　(5)替代性。一项产品被竞争产品取而代之的程度。产品越容易被取代，公司就越需要以直接代理施以“控制”。另一方面，如果顾客并不愿愈费事去买某一特定的净水器品牌，其代理可能就必须更接近顾客。

　　(6)成熟度。产品在生命周期的阶段。新上市的产品或许定位不清楚，需要更多的顾客教育，因此他们会要求高接触的代理。当产品变成日常用品时，低接触和间接的代理就会变得比较适合了。

　　(7)顾客风险。指错误决策的潜在后果。风险越大，顾客就越可能期望高接触的代理。

　　总之，了解顾客需求将有助于评估各种代理类型的可行性。然而，考虑厂家长、短期的愿景与产品的定位，也是同样重要的。