净水器代理商和终端需要注意什么

　　在传统的销位旺季来临的时候，净水器厂家为了加大销售力度，都会采取相应的促销手段，如推特价机、高额返利、降价、离价值蹭送(送车、送房)等，而今年市场形势严峻，厂家的促销手段不会减少，只会更多，力度更大。最近，我们接连看到几个大净水器厂在搞终端促销活动，相信这仅仅是开始，陆续还有很多厂家跟进。厂家促销和订货的对象是代理商和终端，面对厂家的盛情遨请，代理商和终端没有不参加的道理，可是参加就得订货，面对厂家的巨大诱惑，代理商和终端能禁得住吗?这里我们想对代理商和终端说几句。

　　代理商需要注意什么

　　碰到美食，人总会胃口大好，碰到甜头，总会要去尝一下，有利益，没有不占的道理，人总是难以抵制诱惑的。很多人并没有小富即安，满足现状，只要有赚钱的机会一定不会放过。

　　和厂家相比，代理商经营规模更小，扛风险的能力更弱，融资、借贷的通道更少，更有必要保持财务稳健。

　　终端要注意什么

　　终端店是做产品分销的，对于他们来说，和代理商的关系较为松散，今天可以因为产品问题和代理商脱离关系，明天因为代理商有更好的优息而又合作，你说他们不讲诚信也好，不讲感情也好，反正就是这么一群真实存在的群体，他们的数量比起代理商来说要多很多，分布于城市的各个角落，资质有不同，规模有大小，对于市场形势他们有最直接的了解。正因为这些特点，终端在厂家和代理商的订货中起着关键作用。

　　为什么这么说呢?代理商作为厂家一个省或者大区的唯一经销商，他们订货很多时候不是按照市场，而是厂家的要求，或者说是厂家的优惠力度，会存在盲目性。而终端不同，他们直接面对的是需要产品的消费者，产品一定时期和未来一段时间销量前景如何，会非常清楚，所谓如鱼饮水，冷暖自知，他们去代理商哪里进货或下订单，一般都会量力而行，哪怕代理商的优惠很多，也不会一下子胃口大开。因为这对他们没用，具体销量摆在那里，多了无论怎么促销也不见得多卖几台，反而把价格搞乱了，不利干销售。所以一般在广家搞什么降价、促销活动时，代理商是比较喜欢的，但是这些信息传递到终端的时候，终端未必会认真执行下去。代理商为了转嫁压力，必然让终端多拿货，肯定会思威并施，加大优惠力度，同时以解除合作要挟，让终端就范。

　　这时终端该怎么办?第一坚持以我为主，向代理商进货卖多少进多少，小批快走，不让资金积压;第二就算在代理商的耍求下进货超量，也不要过于担心，而大打降价促销牌，这样容易引起市场紊乱，最后伤的还是自己，维持以前的经营节奏很重要;第三充分评估厂家及其代理商的实力与诚信度，万一厂家经营不善玩人间蒸发，服务没人做，产品质量问题得不到解决，吃亏的还是自己，对于有这样的苗头厂家，最好还是远离其代理商，另换他家，这个不难抉择。

　　还要说明一点的是，终端此时开新店要谨慎。在一些比较大的城市，经营比较好的店，就会想有去开发分店，走连锁经营的路子，这本身没什么不好，终端做大做强的必由之路之一。但是现在开新店耍格外谨慎，毕竟开一家有一定档次和规棋的新店，投入的资金不是小数目(铺租、装修、人员哪样不是高成本)，生意好还好，不好就会引来大麻烦。

　　最后，想对净水器厂家和代理商说一句，在市场环境变差的时候，不是一味的搞降价促销，送这送那，而是要切实为终端做好服务，因为他们才是第一线卖货的人。厂家不是一直都是在提下沉终端吗?这时就是最好的下沉时机，不是在终端开专卖店、形象店、旗舰店，而是协助终端店，想对策、出点子做好产品销售，同时搞好物流与售后服务，让终端能够安心卖货。作为代理商要及时传递终端的信息给厂家。做好他们之间的沟通，及时琉导终端的不满情绪，创造和谐的营商环境。