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净水器品牌的发展战略

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-04-04 11:26:00

净水器品牌企业在发展初期,因为只是单纯的模仿,缺乏创新的营销模式,大多数在市场上扮演的是一个跟随者的角色,一旦有某款热销产品在市场上出现,他们都会争相模仿,如果拿掉商标,顾客很难分辨出这是哪家公司的产品,这给销售制造了很大的困难。大家都知道“山寨”这个2011年最热的词。其实大多数净水器品牌和企业的早期,就是“山寨”型的发展阶段,在企业资本及技术积累的初级阶段,以模仿起步,一步步走上自主品牌之路。

  净水器市场争夺的不断加剧,品牌概念店应时成为了近两年来净水器厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来净水器营销的一大景观。品牌概念店的出现为净水器品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台,更好地展示了配套完善的净水器产品,倡导了一种整体净水器的概念。其实,受益的不仅仅是商家,消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅。销售人员的专业指导和较为完善的品牌的售后服务是品牌概念店与超市和多品牌卖场最大的区别,也是最让普通消费者心动的“亮点”。

 国内净水器厂家提供的售后服务才刚开始,可以向家电行业学习的空间还很大。目前国产净水器品牌的售后服务很多时候依靠经销商自行把握,因此服务的水平参差不齐。大多数净水器品牌都只是停留在传统的商品售卖层面,服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”,并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系,这对净水器这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的。

  从投放广告的方向来说,越来越注重针对终端消费者的广告投放,从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志,从机场路旁的巨型户外海报到电视广告,而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台,广告的含金量越来越大。各净水器品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传,引导和培养消费者树立起对净水器产品的认知和接纳。 
近年来在一些净水器品牌出现了资深的行业经验主义者与来自其它行业的职业经理人并肩作战的战略安排。注重培训也是净水器产品的一个潜在需求,净水器产品的专业化及人性化使这种培训非常必须,近年来一些大厂都会邀请培训顾问开展内部营销实战培训,另一方面净水器产品的文化内涵高也决定了对经销商的要求更高,目前净水器经销商群体相对于建材类经销商群体来说,文化程度要高,更为细腻及专业。而经销商的学习意识也有很大的提高。

 

  至纯净水(purest)品牌是隶属于加拿大百尔盛集团(Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.)的国际知名净水品牌,全系列产品包括能量直饮机、纯水机、厨房净水器、中央净水器、软水机以及商业工程类净水设备六大系列,拥有“高频微废水”、“智能芯片管控”、“双膜双出水”、“无压力自吸”等行业领先技术,为家庭、厂家、机关、学校、工厂、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。秉承百尔盛集团“纯粹、真诚、奉献”的厂家文化,至纯力争为客户提供有竞争力的净水处理解决方案和服务。至纯净水,Purest  Water,purest  life。

 

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