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净水器品牌专卖店差异化营销策略

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-04-29 15:12:00

  进入新世纪以后,净水器专卖店在各级城市中先后建立起来,并逐渐成为各个净水器品牌开拓区域市场的主流营销手段。

  做净水器品牌专卖店关键在于定位精准而不是宽泛。专卖店管理要精细而不粗放,只有达到了定位精准和管理精细,专卖店的销售业绩就会有所提升,品牌效益自然而然就会产生。但令人心急的是,仍有许多净水器代理经销商抱着传统的“坐商”思想,认为只要店铺开起来了,净水器产品品质很好,顾客就会自动上门。面对现代各行各业竞争的激烈,做一个脚踏实地、勤动脑、勤动手的“行商”则更为实际。

  对净水器品牌来说,净水器专卖店承担的一是形象窗口,另一个是实现销售功能,我们所要说的精细化管理与精准定位主要是针对后者。那么如何提升销售业绩?由于开专卖店这种销售终端形式几乎形成同质化现象,那么,专卖店就必须在经营特色上做足差异化,在营销工作上下深功夫,做好差异化营销策略讲究,由此提升专卖店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进专卖店销售业绩的提升。

  净水器专卖店营销看似简单,其实和产品的推广遵循着同样的原理,不能满足顾客精准的消费诉求和没有突出的卖点,就激发不了消费者购买欲,更别提引发深层次的客户诉求了。所以,想快速吸引客流、产生销售并扩大销售没那么简单。环视现在的一些专卖店,基本上没有几家采取差异化特色经营,以至于降低了品牌净水器产品的市场普及度及品牌该有的影响力。

 

  在采用差异化特色经营的同时,我们还要搞清楚专卖店卖的不仅是产品,还包含卖服务,与顾客产生一对一的良性互动,对顾客提供个性化服务,这才是专卖店最基础的专业性特色功能作用。

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