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净水器企业转型升级须走品牌之路

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-04-11 14:11:00

  

  净水器企业需创建自己的品牌

 

  我国净水器业发展至今,规模和产能都很大,但竞争力不强。与国外同行业相比,我国净水器行业最大的问题就是品牌,国内净水器企业曾几度沦为“代工厂”,国产品牌的发展更是缓慢。而拥有“净水器品牌之都”之称的深圳,面对危机,净水器企业要转型升级,就必须创建自己的品牌,走品牌发展之路。

 

  价格战阻碍企业转型

 

  近年来,劳动力成本的上涨、房地产的限购、原材料价格上涨等方面的因素,间接推高了净水器企业的经营成本,加之近期媒体曝光不少净水器企业的产品出现质量问题,消费者对净水器企业的诚信度一再降低,这使得国内净水器品牌的发展更加艰难。更令人担忧的是,国内大部分净水器企业只看重眼前的利益,投入更多的资金和人力去拓展市场专卖店的数量,而没有深入了解消费者的需求,引进先进的技术,改善产品的性能,提高产品附加值。这样,企业就缺乏积累无法顺利实现转型升级。

 

  国际市场的低迷,导致外向型净水器企业的出口优势逐渐消失,不少企业渐渐转向间接出口或内销,市场竞争异常激烈。为了抢占市场,一些净水器企业运用各种促销手段来吸引消费者,从去年第二季度开始,净水器行业就上演了价格战,且呈愈演愈烈之势。

 

  创建品牌促转型升级

 

  随着国内净水器产品市场同质化现象越来越严重,净水器企业明白,拥有含金量高的品牌,是应对市场竞争最有力的武器。拥有知名品牌的净水器企业受外部环境影响小,承受能力较强,即使在金融危机下,仍能保持增长势头,而一些没有品牌或品牌知名度不高的企业则受环境影响较大,有的在行业洗牌中被淘汰。没有品牌就是等死,这是许多净水器企业的共识。于是战略规划、品牌提升、管理重塑等被众多净水器企业提上转型升级的日程。

 

  中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示,中国未来是全球最大的净水器产品消费市场,许多国内净水器品牌的产品性能和质量达到甚至超过了国外品牌。然而怡口、爱惠浦、史密斯等国外净水器品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中国高端净水器市场。除历史原因外,国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

 

  如何创建自己的品牌

 

  据了解,净水器行业还有部分从业人员认为:企业就是品牌。而事实上品牌是可以独立于企业之外的精神类财产,它可以属于你,也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌,他们把多数资源投入到具体的事物上,而不愿意在品牌建设上投入。

 

  要创建自己的品牌,净水器企业首先要了解自己、熟悉市场、认识对手。通过特定的消费群,从销售数据、产品、方向等多方面进行调查,了解消费者的需求,进行品牌定位。品牌定位就是设定产品销售人群,为消费者找到产品功能和情感上的诉求点。企业通常会将品牌定位的内涵凝练成一句通俗的广告语,帮助消费者理解、记住并传播品牌。

 

  其次,净水器企业只有明确品牌的目标,才能保证发展的长期性。一方面要明确公司目前较为成功的产品与服务,列出主要的市场与所服务的顾客群体另一方面要对企业在品牌战略实施期间的资金、人力、技术等资源作一番研究,看看它们能否适应品牌目标。如果在某一方面缺乏,则有可能阻碍品牌目标的实现,此时就应该考虑作一些改变。

 

  最后,则是品牌传播。品牌传播是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。在现代资讯传播日益发达的今天,人们不可能接受所有信息,只能有选择地记取、接受对他们有用或吸引他们、满足他们需要的信息。在品牌传播的过程中,净水器企业要塑造品牌形象,提升品牌影响力,就必须考虑怎样做才能吸引、打动目标消费者,考虑如何在传播中体现出产品或服务,才能满足更多消费者需求的价值。

 

未来的市场竞争归根结底是品牌综合实力的竞争,深圳净水器企业要想改变“代工厂”的命运,就必须从现在开始,抓住转型升级的机会,创建属于自己的品牌。

 

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