净水器销售的4个阶段
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-06 16:41:00
1)确立目标
寻找需要你的净水器的人。
2)利断质量
找到能够负担得起你的净水器费用的人。销售是一门生意,而不是宗教或社会服务,你不应该把时间浪费在那些根本买不起你的净水器的人身上.
3)激发欲望
想办法让对方非常需要你的净水器,当前水资源污染严重,这一点应该是较好达成的。更重要的是,要让他们非常想要跟你达成交易。如果在你成功激发对方的欲望之前就结束交易,就说明你很可能只是在逼迫对方购买自己并不想要的东西.这样做很少能提高客户的满意度,它只会让客户感觉自己被骗了。这就是很多净水器经销商忽视的地方。
4)结束交易
让客户自己做出购买的决定。
对一个销售谈判人员来说,终场谈判其实只有一个目的:让对方更快做出决定。因为让对方作出决定的速度越快,你就越可能得到自己想要的东西。反之,你给对方的思考时间越长,你如愿以偿的机会也就越小。因此,一旦客户有了想要购买净水器的想法后,我们需要尽快的让他们完成购买行为。
当前,净水器销售市场竞争激烈。我们的销售更需要讲究谋略和策略,才能销售出去更多的净水器。
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