净水器行业新常态，与房产商紧密合作

净水器进军房产精装修领域，这是进入2015年的行业大事件。

最近，优嘉优筑验房机构的技术总负责人赵朝杰在验房过程中遇到了一个“新课题”——精装房中的净水器出现了质量问题，而这是以前验房从未遇到过的。这个在验房中出问题的项目位于北京南五环，开发商在精装修环节可谓费尽了心思。用赵朝杰的话说就是，房间里“能配备的东西都配了”，其中就包括厨房里的净水器。而为开发商供货的某品牌净水器的经销商，为了降低成本并没有让厂家安装净水器，而是自己找了临时工负责安装，结果就在安装环节出现了问题——净水器出现水流过小、漏水等问题。而净水器厂家也因不是厂家自己安装而拒绝保修。这些电器类产品并不在房屋验收范围内，而如果净水器漏水严重可能会引发房屋渗漏问题，所以赵朝杰不得不把这个“新课题”列到了验房报告里。

事实上，不仅对于赵朝杰，对于整个市场来说，净水器都是一个“新课题”。

1月15日，安徽净水行业协会会长王六一接受中国房地产报记者电话采访时称，目前，净水器仍处于市场培育期和起步阶段。一组来自协会的数据显示，目前家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是上海和广州，但都不足5%，北京则不足3%，全国市场的普及率不足千分之一。

同时王六一提醒中国房地产报记者，其实更值得关注的是另一组数据，近几年净水器行业一直呈现高速增长态势，年销售额的增长率在30%以上，尤其是2013年，比上年增长了50%以上，市场规模达到了350亿元。“未来几年这种高速增长态势会继续下去。与此同时，开发商也为这个行业增长贡献了自己为数不多的市场份额。”在采访中，中国房地产报记者发现，精装楼盘中净水器的比例开始快速上升。“人们现在对健康越来越重视了，而对周边的环境如空气、饮水等却越来越不放心，精装环节安装净水器也是为了迎合市场需求。”绿地集团工程合约部副总经理顾雪全对中国房地产报记者表示。

但是，对于房地产工程市场来说，净水器显然也是一个新课题，开发商也都是最近一两年才开始接触净水设备，而且其采购量和采购比例都不高。复地集团股份有限公司总建筑师宣培中称：“我们只是在一些高端的楼盘才会采用净水设备，采购量不大。”在采访中，中国房地产报记者了解到，大部分开发商也都是这种情况。而上海实业发展股份有限公司则有一些特殊。该公司合约采购部的傅申森表示，他们所有的项目都已经安装了净水设备，“但我们精装修的比例很小，所以净水器的安装比例也不高”。

无论在精装房里净水器的安装比例是多少，对房地产行业来说，净水器依然是一个新生事物。

在净水器生产企业一方，一些敏锐的厂商已经嗅到了来自房地产工程市场的商机。多家净水器厂商在接受中国房地产报记者采访时均表示，地产商是它们今后渠道开拓的新方向，但同时多数厂商们也表示，这方面的业务开拓主要由经销商、代理商负责，企业并没有参与其中。“我们的主要精力还是放在终端零售市场的销售上，新渠道的开拓主要是通过经销商、代理商来做。”深圳市安吉尔实业有限公司市场部负责人刘先生告诉记者。至纯净水市场经理张超也表示，他们的主要业务集中于招代理商，还没有涉足开发商这类大客户。

王六一告诉中房地产报记者，净水器在房地产工程领域有一定的空间，这已经是一个事实，但企业鲜有与开发商在战略层面合作的。“虽然像荣事达、美的这样的大企业已经开始与开发商接触，但也多是针对某个楼盘的项目层面合作。”“如果开发商直接与企业签订合同，安装过程中出现质量问题就会最大程度地避免，更不会出现互相扯皮和纠纷。”赵朝杰说。

王六一则表示，净水器行业缺乏生产企业与开发商之间的直接合作，主要还是因为市场的体量尚不够大，“多数的净水器企业还没有认识到房地产工程市场的巨大潜力，目前这部分业务的开展，主要取决于经销商的自身关系和市场开拓能力”。

同时，王六一也认为，随着净水器行业的高速发展和精装修比例的进一步提升，生产企业与开发商之间的战略合作将成为行业常态。王六一还强调，与其他部品一样，净水器也需要设计前置。净水器的位置安排、管线布局包括根据不同水质采用不同类型的净水器等，都需要净水器生产企业与用户更深入地对接。而开发商的介入也有助于净水器市场更加快速、健康地发展。

其实，随着精装修的不断深入细化，像净水器这种“新课题”会越来越多。“精装修所涉及的内容不断扩大，面对不断加入的精装部件和家用电器，我们肯定是力不从心，只能把严格意义上不属于精装修范围的部件如电器，从我们的验收环节中剔除。”赵朝杰说。

事实上，净水器在房地产工程市场上的际遇也具有一定的代表性。中国建筑材料流通协会副会长秦占学认为，精装修是一个不断完善充实的过程，目前已经有很多家居厨卫电器及设施，如消毒柜、洗碗机、厨余垃圾处理器等开始进入开发商视野。“面对这种变化，开发商和供应商都应积极寻找合作空间及合作模式。这不但将使房地产的精装修向着精细化、纵深化发展，更对精装修部品行业产生着深刻的影响。”