净水器招商“养商”是关键净水器代理深圳净水器厂家信息

文章出处：网责任编辑：作者：人气：-发表时间：2017-04-24 13:54:00

　攻城容易，守城难。

　　相对来说，攻城，是阶段性的任务，守城，却是长期的事业。净水企业“招商”与“养商”也同理。

　　市场调查发现，很多企业忙着招商，却因忽略“养商”而导致经销商不断流失。部分企业满怀信心地进入市场，轰轰烈烈地扩大经销商网络，但不到一年，这些店面就基本“死完”，上演了快速崛起又快速出局的一幕。

　　至纯净水器经销商遍布全国各地，招商业绩领先于同行，其秘诀就在于“企业在关注招商业绩的同时，更重视后期对经销商的培养。

　　纵观净水行业，众多企业的做法都是签约、店面装修、上样、开业，后期没有培训和重点跟进，经销商只能单打独斗。一年下来，大呼上当受骗、关门大吉的经销商不在少数。

　　反观净水十大品牌企业，他们在招商业绩飘红后，更重视对经销商的后期培养，通过多年的经验积累，大都形成一套完善的“养商体系”，其中，深圳至纯净水器就以三招“套牢”经销商。

　　1.扶持政策“稳住”经销商

　　对经销商来说，全面、贴心的扶持政策能帮助其快速上手运营，获得盈利;对企业而言，落实并完善一系列扶持政策则是兑现承诺，让经销商安心的关键。

　　有诺必现，至纯净水器将企业承诺的人员培训、展厅设计、样品折扣、装修补贴、活动促销、广告宣传等八大扶持政策落到实地，让经销商切实感受到企业的诚意，进而“稳住”经销商。

　　授人以鱼，不如授之以渔。在至纯净水器的扶持中，对经销商的专业知识、营销技巧培训尤其重视。对初出茅庐的新手来说，他们专业知识有限，对市场渠道运作、活动促销等都比较陌生，所以至纯派遣专人进行一对一地指导，让他们掌握规范运作的方法，并把总结的经验编成手册，发放给他们学习。

　　2.盈利保障“留住”经销商

　　经销商加盟时最大的心声就在于“投资回报”，所以，净水企业要想真正“留住”他们，还需要凭借品牌核心竞争力为其保障盈利，至纯净水凭多模式销售利润优势“吸商”无数就证明了这一点。

　　至纯净水器主打备受市场欢迎的简约风格，丰富的产品类别能吸引不同需求的消费者进店，受众面更广，进一步增加客单量。至纯净水器的租赁模式，赠送模式能帮经销商快速打开市场，盈利有保障，经销商自然会“死心塌地”地跟随企业发展。

　　3.人文关怀“套牢”经销商

　　合则强，孤则弱，要真正把经销商团队和企业的力量拧成一股绳，双方还需要建立一条牢固的关系纽带。除了工作上的扶持，至纯净水器通过日常生活中的关心与问候、丰富的业余活动等和经销商联络感情，拉近双方距离，建立平等、互信、亲密的良好关系。

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