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快速打赢新品牌的净水器招商营销“第一仗”

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-01 15:18:00

  对于新净水器产品切入市场,要么自行进入目标市场,要么通过招商借助经销商的力量进入目标市场。同时,净水器厂家无不希望自己新净水器销得广,随着市场疆域不断扩张,企业在无力自建渠道或者出于降低渠道成本与风险的情况下,就必须通过招商实现新产品异地销售。所谓净水器招商,简单地说就是寻找净水器产品的经销商或代理商,这就是在大多数企业意识里的招商概念。净水器招商的目的可以分为填补市场空白、产品全面上市、部分市场试销、处理积压陈货等几种。招商是产品进入市场流通的桥梁,也是产品正式登陆市场的标志。对于招商,不外乎三种情况:新品牌新净水器招商、老品牌新净水器招商和老品牌老净水器招商。

  同时,若从净水器角度来分,招商还可分为三种情况:

  一是首度招商,即新品牌新净水器或老品牌新净水器第一次实施全面招商或局部招商;

  二是空白市场招商,主要是老品牌老净水器面对空白市场实施“填空式招商”,以提升其净水器品牌的市场覆盖率,但对于空白市场来说是一种新净水器;

  三是依旧为老品牌,因前期招商或推广失利,需要把新净水器重新包装,实施再度招商,以实现市场再竞争。

  如果换一下角度,新净水器招商还有以下几种情况:

  一是新渠道招商,即新净水器针对新的渠道类型进行招商;

  二是下沉式招商,即新净水器由一线市场向二、三线市场渗透,针对二、三线市场而展开的招商……实际上,招商作为一种营销行为,或者竞争行为,只有把招商类型细分才能体现更强的目的性。

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