在净水器代理时，如何构建和谐的厂商关系？

　　代理商和厂家都是逐利的，代理商尤甚。但是从另一个角度来看，代理商作为厂家在当地的全权代表，最起码在销售中充当了厂家的先锋部队，对销售、安装、当地的市场推广负责。在这个层面，代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引，协助其开拓市场，做代理商的坚强后台。双方配合，就是一个完美的销售循环。

　　所以厂商合作，首先保障基本利益;其次做好双方的互补支持，各取所长;第三充分授权，代理商对当地具体操作的经验和网络更多，要充分信任，不可过多干涉;第四定期互动，在利益保障前提下，情素的份量可以作为品牌竞争力。

　　厂商建立稳定和谐的关系，比签合同更重要的是日常沟通，让企业发展的规则和客户的发展联系起来，让客户知道企业每一步需要客户做什么，客户能得到什么。

　　有一个水龙头理论，厂家就是自来水厂，代理商就是管道，终端就是水龙头。水龙头不开，再大的压力都没有用，还容易爆管。因此厂家必须要建立更多的水龙头和如何打开水龙头。这才是解决问题的本质。沟通是解决合作长久的前提，建议开放式沟通，就是将厂家、代理商和终端上绑架在一起沟通，只有这样大家才会消除误会，敞亮做事。加强沟通，化解合作中的误会，建立良好的合作关系。开放式沟通第一个改变的是厂家，第二个改变的是代理商。

　　沟通分两个阶段，对客户初级沟通是引导，沟通到一定程度后应当回归，回归到从客户需求出发的沟通。有钱赚是双方能够长远走下去的唯一纽带;厂家提供有竞争力的产品线和输出品牌信息，代理商投资渠道、提升销售，这是合作的基础;与之匹配的服务和良好的沟通是润滑剂和保鲜剂。

　　很多代理商更多的是需要厂家给他做好规划，让他从市场中去挖掘资源，当他能对市场和品牌进行投入的时候，厂家再思考怎么样来让代理商投入，如果代理商不投入，厂家就要帮他们投入，就是提高产品的进货价，然后将涨价部分投在代理商所在的这个区域。

　　厂家要了解你的产品如何能让他赚钱?要明白经销商需要什么?经销商怀疑什么?经销商所面临的难题是什么?针对经销商的兴趣和诉求的方案是什么?企业对代理商的支持不只是政策上的支持，代理商需要精神、思路和理念的支持。