如何做好净水器专卖店的促销管理？

　　专卖店为什么要经常做促销?为了新产品上市的影响力和迅速打开市场，为了旧产品退出市场降低不良库存;为了整体销量的提升和打击竞争对手……专卖店经常要进行促销。它的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环。

　　那么，如何能在净水器促销时有个好业绩呢?需从五个方面入手：

　　一、促销目标确定

　　(1)目标人群(促销对象)的确认标准

　　①专卖店经营定位的目标人群;

　　②特定的性别、年龄人群、经济能力人群、社会地位人群等;

　　③特殊节日、纪念日(如圣诞节、春节、情人节等)的对应人群;

　　④其他特定标准人群。

　　(2)促销目标认定

　　达到多少销售量(销售额)或达到何种非量化目标(如提高专卖店品牌知名度，提升品牌社会形象等)。

　　二、促销时机确定

　　(1)促销目的认定标准

　　①借助来客数量的增加可使销售量可得到大幅提升;

　　②面临盘点、换季、滞销品库存压力;

　　③新品推出及市场导入需要;

　　④迫于竞争店促销竞争的压力;

　　⑤创立品牌形象与公益形象的需要。

　　(2)促销时机认定

　　①重大节日、目标人群共享假期、特殊庆典如开业庆、周年庆等;

　　②特殊社会时尚高潮期;

　　③竞争店计划(推出)促销活动，进行同步(抢先)反应;

　　④前期已进行(或计划同步推出)较大规模广告活动。

　　三、促销方式确定

　　(1)促销主题确认

　　主题鲜明，针对目标人群，易于引起目标人群注意。

　　(2)促销策略确定

　　①低价

　　②礼品派送

　　③积分

　　④抽奖

　　⑤联合促销

　　(3)辅助广告策略确定

　　①媒体广告(报纸、电视、广播、报纸夹等)

　　②店面广告(橱窗广告、POP、宣传单张)

　　③包装广告

　　④路牌广告

　　⑤广告牌广告

　　四、促销准备及执行

　　(1)现场促销的“吊旗”“彩带”“促销海报”“宣传单”“宣传标签”等的预先准备;

　　(2)媒体的选择，规格与频度的选择，播发计划与促销商的预先准备;

　　(3)促销备货、盘点库存;

　　(4)促销用品、样品展示;

　　(5)针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点陈列，突出促销的气氛;

　　(6)对专卖店的POP项目商品的装饰品进行总体调整，使其全部到位并调整至最佳;

　　(7)所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整原因。

　　五、促销评估及调整

　　(1)促销推行全程，对顾客进行同步表单跟踪;

　　(2)促销推广中期，对促销成效、预期差距、顾客回馈作集中分析，对促销政策不适之处作局部调整;

　　(3)促销推行终结后，对全程表单加以整理，对实际来客数、销售量变化作出估算(参考以往销售记录);

　　(4)对促销目标达成度做总结评估，提出未来建议。

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