为什么净水器专卖店利润多但生存难？

  风险提示

  开净水器店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟净水器专卖和经销的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下，净水器店的生存不太容易，目前几乎每周都听说某些品牌的净水器专卖店在转让、关门，同时也有很多新的净水器专卖店开张。

  净水器品牌专卖是近年来最流行的净水器销售模式，只要加入净水器连锁加盟企业，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。

  月收入一到两万元

  据业内人士介绍，品牌净水器毛利率一般在60%以上，开一家净水器专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹（化名）小姐在解放南路开了一家面积不大的净水器专卖店，顾客是25至40岁左右的时尚人士。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为15万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款5万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。

  若按三年分摊店面装修费用、转让费，每年约为1.2万元，加上两个营业员的工资2万元，电费、电话费7000元，管理费、税收1万元，其他费用、损耗1.1万元，年支出费用合计6万元。而年营业额为30万元左右，按其经营的品牌60%的毛利率计算，年利润约为12万元。

  据陈虹透露，由于专卖店经营的品牌净水器风格独特，开业一年多来有了一批固定客户，生意好时月收入有两万元。

  专卖店生存不易

  比起陈虹来，店铺选在天一广场的方湘（化名）小姐赢利就没有那么好了。她做的是国内某主流品牌净水器，生意看上去还比较红火，但由于投入大、租金高，投资20万元年赢利才5万多元，而且不包括库存、折旧、退货等风险及本人的劳务工资在内。

  其实，盈利情况与之类似的净水器专卖店不在少数。记者在调查中发现，我市有许多中小品牌净水器专卖店目前都在惨淡经营，究其原因，一方面是由于近年来市区商业旺铺租金上升快，开店成本不断增加，但专卖店由于竞争激烈营业额上升有限；另一方面，商场动辄6折、7折的大幅度促销，对净水器专卖店产生了直接打击，特别是净水器消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。

  卖净水器悟性很重要

  李先生在宁波净水器行业摸爬滚打了三年多，现在他拥有两家净水器专卖店，同时在银泰、二百等商场设有销售专柜。由于长期同净水器打交道，李先生在业内具有一定的知名度。他认为，做净水器这种传统行业，经营者首先得有悟性，对净水器行业流行趋势有一定的把握能力。

  其次，对路段的选择很重要。随着城市商业圈、购物中心的集中发展，净水器商业区域越来越集中，一般来说，开专卖店选择人流量大的净水器一条街比较合适。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、净水器雷同、难以突出特色。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开净水器专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效。

  此外，经营者要学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把净水器推销出去。最后，李先生还告诫投资者，做净水器生意要切合实际，而不能仅凭兴趣。