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为什么净水器专卖店利润多但生存难?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-10-17 15:57:00

  风险提示

 

  开净水器店门槛比较低,不需要什么技术,只要有资金就可以介入,所以加盟净水器专卖经销的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下,净水器店的生存不太容易,目前几乎每周都听说某些品牌的净水器专卖店在转让、关门,同时也有很多新的净水器专卖店开张。

 

  净水器品牌专卖是近年来最流行的净水器销售模式,只要加入净水器连锁加盟企业,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都由总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。

 

  月收入一到两万

 

  据业内人士介绍,品牌净水器毛利率一般在60%以上,开一家净水器专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹(化名)小姐在解放南路开了一家面积不大的净水器专卖店,顾客是2540岁左右的时尚人士。她告诉记者,这家店面约30平方米,开店全部的投入为15万元,包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款5万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。

 

  若按三年分摊店面装修费用、转让费,每年约为1.2万元,加上两个营业员的工资2万元,电费、电话费7000元,管理费、税收1万元,其他费用、损耗1.1万元,年支出费用合计6万元。而年营业额为30万元左右,按其经营的品牌60%的毛利率计算,年利润约为12万元。

 

  据陈虹透露,由于专卖店经营的品牌净水器风格独特,开业一年多来有了一批固定客户,生意好时月收入有两万元。

 

  专卖店生存不易

 

  比起陈虹来,店铺选在天一广场的方湘(化名)小姐赢利就没有那么好了。她做的是国内某主流品牌净水器,生意看上去还比较红火,但由于投入大、租金高,投资20万元年赢利才5万多元,而且不包括库存、折旧、退货等风险及本人的劳务工资在内。

 

  其实,盈利情况与之类似的净水器专卖店不在少数。记者在调查中发现,我市有许多中小品牌净水器专卖店目前都在惨淡经营,究其原因,一方面是由于近年来市区商业旺铺租金上升快,开店成本不断增加,但专卖店由于竞争激烈营业额上升有限;另一方面,商场动辄6折、7折的大幅度促销,对净水器专卖店产生了直接打击,特别是净水器消费的黄金节假日,消费的人气相当一部分被商场吸引。

 

  卖净水器悟性很重要

 

  李先生在宁波净水器行业摸爬滚打了三年多,现在他拥有两家净水器专卖店,同时在银泰、二百等商场设有销售专柜。由于长期同净水器打交道,李先生在业内具有一定的知名度。他认为,做净水器这种传统行业,经营者首先得有悟性,对净水器行业流行趋势有一定的把握能力。

 

  其次,对路段的选择很重要。随着城市商业圈、购物中心的集中发展,净水器商业区域越来越集中,一般来说,开专卖店选择人流量大的净水器一条街比较合适。不过,这些地方也有很致命的一点,即房租高、净水器雷同、难以突出特色。当然,经营者也可选择在不太繁华的地方开净水器专卖店,但内部装修要上档次,经营要有特色,省出来的租金用来打广告,提高知名度,这样会收到意想不到的成效。

 

  此外,经营者要学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把净水器推销出去。最后,李先生还告诫投资者,做净水器生意要切合实际,而不能仅凭兴趣。

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