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想做好净水器代理商,不是光投钱就可以的

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-10-31 09:00:00

  当前进入净水器行业的建材界、家电界等跨界大佬品牌很多,比如美的、格力、联合利华,甚至九阳等等,这些跨界巨头实力雄厚,渠道、品牌、管理均比较强势,但跨界品牌做净水器,营销需转型。尽管渠道、品牌等资源是相对强势,但却不能为净水器所利用。很简单,这些大牌经销商、渠道代理商在当地均非常强势,有实力,经营能力强。进入净水器行业,不可能全身心投入,对于净水器行业,流程长,服务成本高,专业程度高,上量比较慢,投资回收周期略长等,而经销商习惯了公司化管理,认为找对人、搭好管理平台已经足够。这种对净水器项目只投入资金和团队,却无法投入经营的精力,这显然不适合净水器行业发展的特点。

  厂家永远希望经销商把鸡蛋都放在一个篮子里,经销商却希望公司规模效益都能发展上去,因为经销商是“唯利是图”的,他们在乎利润和发展空间,而不会和厂家战略保持高度一致。净水器行业的经销商,专业、专注、专一是最重要的,多业经营,多品牌经营的经销商并不适合新晋品牌发展。

  做净水器产品代理时应该注意的—些问题:

  第一:所选产品品种必须具有一定市场。

  第二:产品要具有独特性,不易仿造。

  第三:产品的价格在市场上必须要有竞争力。

  第四:最好直接与生产厂家接触,以节约中间成本。

  第五:注意产品的质量和商家的信誉!

  第六:最好先进行小批量试销,有市场再增加进货量。

  跟净水器品牌厂家谈条款时要注意 :

  第一:不要现款最好,要现款的话,最好能做到,供货商家免费提供一批次的货,这一批次跟据你们约定的销量算。

  第二:风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金,数目有大有小,看品种与市场而定,但也有商家带有一定的欺诈,很烂的上不了量的,被他们说的天花乱坠,风险金也要的很高,这个一定得提防。这里面本就是水份很大,靠你的谈判技巧,要让对方对你的销售网络资源相信,对以后的双方的合作充满信心,这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话,最好约定什么期限归还。

  第三:供货价。品种的供价也就是底价,折扣和返点要打得足够。

  第四:因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。

  第五:付款条件要非常严密,保护好自己的利益。

  净水器代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想,经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作,比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式、还是形象建设,都要力图与竞争同行保持差异和特色;永远走在同行的前面,才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。

  连锁加盟行业能够成功,并且能够持续经营即是“整店输出”的结果,也是新晋品牌在吸收传统品牌成功经验基础上,重点在打造自我品牌的独特盈利模式。在对生产制造、订单系统、终端展示、培训体系等尚不完善的前提下,新晋品牌向全国扩张最好能够先建设样板店或者自营店,正常经营时间不低于半年,这半年时间可以通过自营店反馈市场信息,快速把握行业及市场特点,我品牌的优缺点,及时予以调整改进,持续改善,再向全国市场进军,向经销商输出成熟的盈利模式。

 

  至纯净水(purest)品牌是隶属于加拿大百尔盛集团(Shawn Bayer Group Co., Ltd.)的国际知名净水品牌,全系列产品包括能量直饮机、纯水机、厨房净水器、中央净水器、软水机以及商业工程类净水设备六大系列,拥有“高频微废水”、“智能芯片管控”、“双膜双出水”、“无压力自吸”等行业领先技术,为家庭、厂家、机关、学校、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。秉承百尔盛集团“纯粹、真诚、奉献”的厂家文化,至纯力争为客户提供有竞争力的净水处理解决方案和服务。至纯净水,为杰出保驾护航。

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