中小净水器企业如何借助网络招商开拓市场

　　伴随着激烈的企业竞争，网络推广也逐渐渗透到家居建材企业的营销手段中，许多净水器企业开始尝试软文招商、团购等新兴手段进行网络营销。

　　模式创新刻不容缓

　　目前，净水器行业主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的净水器企业来说，拓展市场是“性命攸关”的一步棋，比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业，不扩散市场区域就意味着倒退，倒退就要面临优胜劣汰法则。

　　网络招商独具优势

　　网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势，对中小型净水器企业成效显著。新兴净水器品牌在创业之初，势力微弱，而网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知晓率。以阿里巴巴、慧聪、九正建材网等专业的家具建材招商网站为例，净水器企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

　　招商要有的放矢

　　根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立销售网络?必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群，找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点，有针对性地策划产品和招商政策。

　　总之，对于中小型净水器企业来说，前期应该主要通过利用网络招商达成回笼资金、建立新的销售网络、开辟新市场的目的。传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低。网络净水器招商的低廉价格，有助于企业节省招商成本，企业从而可以将其价格优势更多的让利给经销商，促进与经销商的合作关系。

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