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从4个维度来选择净水器厂家、产品

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-23 15:53:00

  1.选择什么样的产品经营结构?

  作为普通型净水器代理商,笔者建议根据当地的消费情况,进行合理搭配比较好,切记不能过多。比如进口的选一点,国产的选一点;纯水机选一点,净水机选一点,诸如此类。这样,在代理商各方面均不优秀的情况下,可以通过多品种取胜,总有一款适合消费者。

  2.选择哪几类净水器技术?

  在选择净水器品牌之前,既要考虑本地的水质情况,又要了解各类技术的功能。也要考虑技术的功效,更要考虑技术的弱点,找出最适合自己的品牌。世界上没有无弱点的技术。

  这里要特别提醒代理商朋友的是,千万要关注技术的风险性和维护的便捷性,因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节,老代理商是很有经验的。

  3.选择什么样的净水器品牌和厂家?

  一般老牌厂家的进入门槛高点,新品牌厂家的进入门槛低点,各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的,锦上添花未必有人喜欢,雪中送炭一定会有人感激。

  其实,就目前而言,净水器行业无所谓品牌不品牌,因为消费者之所以购买是因为代理商的渠道推动力,这点,我相信强势型的代理商最有体会。

  4.了解净水器厂家的服务理念和措施

  好的厂家有个简单的评判标准一一是否为代理商着想。

  想和代理商长期合作的厂家一定会尽最大努力保护代理商的利益,尽可能地协助代理商找渠道、快速销货、赚钱,而不是想方设法把代理商掏空,赚取代理商的“血汗钱”。

  5.仔细研究一下净水利润

  笔者对净水器利润有两个评判标准:空间性和现实性。

  空间性指的是经销价和零售价之间的差价。现实性指的是能否实现这样的利润。举个例子:厂家给代理商制造出卖1台机器能赚1万块钱的空间,但代理商10年都卖不了一套,这就不具备现实性。千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,大家都是普通人。

  最后,需要特别指出的是:如果产品技术有漏洞、有风险,这些都是吞噬利润的“黑洞”,代理商须特别关注。

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