从4个维度来选择净水器厂家、产品

　　1.选择什么样的产品经营结构?

　　作为普通型净水器代理商，笔者建议根据当地的消费情况，进行合理搭配比较好，切记不能过多。比如进口的选一点，国产的选一点;纯水机选一点，净水机选一点，诸如此类。这样，在代理商各方面均不优秀的情况下，可以通过多品种取胜，总有一款适合消费者。

　　2.选择哪几类净水器技术?

　　在选择净水器品牌之前，既要考虑本地的水质情况，又要了解各类技术的功能。也要考虑技术的功效，更要考虑技术的弱点，找出最适合自己的品牌。世界上没有无弱点的技术。

　　这里要特别提醒代理商朋友的是，千万要关注技术的风险性和维护的便捷性，因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节，老代理商是很有经验的。

　　3.选择什么样的净水器品牌和厂家?

　　一般老牌厂家的进入门槛高点，新品牌厂家的进入门槛低点，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的，锦上添花未必有人喜欢，雪中送炭一定会有人感激。

　　其实，就目前而言，净水器行业无所谓品牌不品牌，因为消费者之所以购买是因为代理商的渠道推动力，这点，我相信强势型的代理商最有体会。

　　4.了解净水器厂家的服务理念和措施

　　好的厂家有个简单的评判标准一一是否为代理商着想。

　　想和代理商长期合作的厂家一定会尽最大努力保护代理商的利益，尽可能地协助代理商找渠道、快速销货、赚钱，而不是想方设法把代理商掏空，赚取代理商的“血汗钱”。

　　5.仔细研究一下净水利润

　　笔者对净水器利润有两个评判标准:空间性和现实性。

　　空间性指的是经销价和零售价之间的差价。现实性指的是能否实现这样的利润。举个例子：厂家给代理商制造出卖1台机器能赚1万块钱的空间，但代理商10年都卖不了一套，这就不具备现实性。千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，大家都是普通人。

　　最后，需要特别指出的是:如果产品技术有漏洞、有风险，这些都是吞噬利润的“黑洞”，代理商须特别关注。