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代理商需慧眼选厂家

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-16 13:58:00

  代理商无不期望选择一个富有前景,能给自己带来财富的净水器品牌,但是几乎每家厂商都宣称自己是最值得信任的合作伙伴,都承诺自己的净水器和营销模式能为代理商产生丰厚的利润。到底该相信谁?

  误区一:喜新厌旧。何谓新净水器其实是让代理商拿捏不准的一个概念,但代理商的“追新”之风却愈演愈烈。于是为了迎合代理商的喜好,制造商也就”妙”招迭出,代理商自以为抛旧纳新,去伪存真了,结果模式未改、思路未变、销量未增,年终盘点时才发现净水器真的越来越不好做了。

  误区二:傍大户。在代理商眼中,大制造商就代表资信好、品牌好、技术好、产品好,进而可以推断该品牌净水器的市场好,大树底下好乘凉,只要跟上准能赚钱。殊不知,现在很多“大户”更爱钱:资金门槛高,让你先出血;市场管理细,让你动不得;支持吹破天,却像一阵风;售后态度劣,后悔来不及。

  误区三:看广告。代理商一看某某净水器上了央视、卫视,便一厢情愿地认为厂家对产品的支持力度一定很大,但就是没有认真核查过该净水器的广告发布期有多长,广告播出后产品销得到底好不好。

  误区四:迷信数据。代理商做市场久了,都喜欢以数据作为表达式,因此在选项目时,也会将看统计报表和销量的习惯下意识地全盘带入。 

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