代理商需慧眼选厂家

　　代理商无不期望选择一个富有前景，能给自己带来财富的净水器品牌，但是几乎每家厂商都宣称自己是最值得信任的合作伙伴，都承诺自己的净水器和营销模式能为代理商产生丰厚的利润。到底该相信谁?

　　误区一：喜新厌旧。何谓新净水器其实是让代理商拿捏不准的一个概念，但代理商的“追新”之风却愈演愈烈。于是为了迎合代理商的喜好，制造商也就”妙”招迭出，代理商自以为抛旧纳新，去伪存真了，结果模式未改、思路未变、销量未增，年终盘点时才发现净水器真的越来越不好做了。

　　误区二：傍大户。在代理商眼中，大制造商就代表资信好、品牌好、技术好、产品好，进而可以推断该品牌净水器的市场好，大树底下好乘凉，只要跟上准能赚钱。殊不知，现在很多“大户”更爱钱：资金门槛高，让你先出血；市场管理细，让你动不得；支持吹破天，却像一阵风;售后态度劣，后悔来不及。

　　误区三：看广告。代理商一看某某净水器上了央视、卫视，便一厢情愿地认为厂家对产品的支持力度一定很大，但就是没有认真核查过该净水器的广告发布期有多长，广告播出后产品销得到底好不好。

　　误区四：迷信数据。代理商做市场久了，都喜欢以数据作为表达式，因此在选项目时，也会将看统计报表和销量的习惯下意识地全盘带入。