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考察合作伙伴 净水器代理商需走好5步

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-15 17:01:00

  随着商业的发展,净水器厂商的整体素质都在不断地提升,以前由厂家一人主导市场的情况已经有所转变,商场、厂家和代理商的关系也在发生着变化。市场竞争加剧了,经营风险加大了,代理商在选择净水器品牌时由以前的随意性和盲目性,逐渐向理性转变。代理商对净水器厂家的考察也开始走向由远而近,立体的考察的时代,成熟的代理商往往在做出考察分析之后才会做出合作与否的决定。

  净水器代理商走近厂家,需要五步才能完结。

  首先要考察厂家的发展战略规划。

  任何一企业,无论其经营规模的大小,都应该有一个长远的发展现划,需要有一个长远的经营思想,是否有长远的战略规划是这个企业持续发展的基础。没有战略的厂家很难和它长期合作。

  其次要考察厂家团队的经营能力。

  所有的战略规划和经营思想都是要靠人来落实的。代理商在与厂家打交道的时候不要只接触厂家当地的业务人员,更要多与厂家的高层营销和管理人员沟通。通过交流了解其核心人物的各方面能力和素质,所以衡量其团队的整体战斗力。一个人的能力再强也只是一枝独秀,现代商业更需要团队的协作,团队能力也是验证一个企业是否具有发展潜力的关键点。

  第三要看净水器的产品力,尤其是企业的技术创新能力,这也是一个企业永续经营的根本。

  净水器产品是一个企业规刘和策略的具体体现。如果一个企业没有产品创新能力,靠短期模仿其他企业的产品,只能够昙花一现。

  第四要分析厂家的营销模式。

  这是一个优秀品牌驰骋市场的必要保障,也是厂家如何配合代理商制定实施当地的销售计划,并投入相应的资源的必要条件,任何一个经销商都不可能独立地运作一个品牌,必须要依靠品牌的投入, 包括广告、人力、财力等各方面的投入,一个品牌如果采用深度协销的模式,协助代理商拓展网络,培训人员,可以大大提高代理商的实力和能力。因为只有厂家自己的人才是最理解自己的产品。所以营销模式既可以辅助代理商成长,也是代理商和厂家深度合作、协同作战的一个平台。很多小企业还停滞在打款、发货的经营水平上,他们看待与之合作的代理商是自生目灭,代理商与这种企业的台作也是短暂的,不能不失败。

  第五要看这个品牌区域运作的成功案例。

  一个代理商和厂家的综合实力如何,只有到了净水器市场才能够真正体现。 

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