考察合作伙伴 净水器代理商需走好5步

　　随着商业的发展，净水器厂商的整体素质都在不断地提升，以前由厂家一人主导市场的情况已经有所转变，商场、厂家和代理商的关系也在发生着变化。市场竞争加剧了，经营风险加大了，代理商在选择净水器品牌时由以前的随意性和盲目性，逐渐向理性转变。代理商对净水器厂家的考察也开始走向由远而近，立体的考察的时代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才会做出合作与否的决定。

　　净水器代理商走近厂家，需要五步才能完结。

　　首先要考察厂家的发展战略规划。

　　任何一企业，无论其经营规模的大小，都应该有一个长远的发展现划，需要有一个长远的经营思想，是否有长远的战略规划是这个企业持续发展的基础。没有战略的厂家很难和它长期合作。

　　其次要考察厂家团队的经营能力。

　　所有的战略规划和经营思想都是要靠人来落实的。代理商在与厂家打交道的时候不要只接触厂家当地的业务人员，更要多与厂家的高层营销和管理人员沟通。通过交流了解其核心人物的各方面能力和素质，所以衡量其团队的整体战斗力。一个人的能力再强也只是一枝独秀，现代商业更需要团队的协作，团队能力也是验证一个企业是否具有发展潜力的关键点。

　　第三要看净水器的产品力，尤其是企业的技术创新能力，这也是一个企业永续经营的根本。

　　净水器产品是一个企业规刘和策略的具体体现。如果一个企业没有产品创新能力，靠短期模仿其他企业的产品，只能够昙花一现。

　　第四要分析厂家的营销模式。

　　这是一个优秀品牌驰骋市场的必要保障，也是厂家如何配合代理商制定实施当地的销售计划，并投入相应的资源的必要条件，任何一个经销商都不可能独立地运作一个品牌，必须要依靠品牌的投入， 包括广告、人力、财力等各方面的投入，一个品牌如果采用深度协销的模式，协助代理商拓展网络，培训人员，可以大大提高代理商的实力和能力。因为只有厂家自己的人才是最理解自己的产品。所以营销模式既可以辅助代理商成长，也是代理商和厂家深度合作、协同作战的一个平台。很多小企业还停滞在打款、发货的经营水平上，他们看待与之合作的代理商是自生目灭，代理商与这种企业的台作也是短暂的，不能不失败。

　　第五要看这个品牌区域运作的成功案例。

　　一个代理商和厂家的综合实力如何，只有到了净水器市场才能够真正体现。