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二三线城市如何做净水器生意?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-15 16:32:00

  二三线城市如何做净水器生意?作为净水器行业最晚涉足的二三线城市,净水器市场未得到充分开发,市场份额主要被地域性品牌净水器占据。甚至一些边缘城镇,净水器企业还从未涉足,品牌净水器市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,净水器销售成本远低于一线市场。更主要是二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。那么,二三线城市如何做净水器生意呢?

  二三线市场净水器竞争非常复杂,地域性净水器企业林立,各自为政。品牌净水器想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。究竟,二三线城市如何做净水器生意呢?

  产品优势

  二三线城市如何做净水器生意?二三线市场长期被中小型净水器企业占据,净水器市场操作混乱。没有完整的行业标准,就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有,净水器产品的质量服务无从保证。客户需要什么净水器,企业就做什么净水器,净水器企业一度被误认成为廉价的定做公司,严重扰乱了市场竞争。品牌净水器要取得市场份额,保证产品的高质量和服务是最基本条件。

  价格策略

  二三线市场不同于一线市场,消费者选择净水器产品的首选因素就是价格。由于本身经济条件限制,产品的价格优势在这里被放大,既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此,作为品牌净水器在进行产品营销的时候,可以选择价格相对低廉的系列产品。

  品牌策略

  二三线市场消费者的品牌意识不强,对品牌的认可度不够,没有绝对的品牌忠诚度,可能在一线城市被消费者接受并认可的净水器品牌,在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造,强化产品的服务理念,扩大自身品牌优势的宣传,赢得更多消费者的口碑。

  因地制宜

  二三线城市如何做净水器生意?作为产品销售的决策者,要多进行市场调查,多倾听消费者真正需要并消费得起的产品类型,不要盲目地将一线市场热销的产品转移过来。做到因地制宜,产品充分体现自身品牌和本地化的特点。

  长期战线

  开发市场不是一朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。

  总之,品牌净水器要进入二三线市场,要结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离。

 

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