净水器促销要做好，不能虚吹“涨价”风

  临近年底，国庆、元旦、春节等假日扎堆袭来，净水器市场竞争激烈，采取促销手段司空见惯。但门店促销要落到实处，不能高举“假、大、空”的口号，否则不但达不到提升销售的目的，对门店自身的长期发展也可谓自断后路。

  近来很多净水器门店刮起“涨价风”，商家以“淡季价格下调，一到旺季将大幅上调”为噱头向消费者进行推销。但实际上净水器厂家对涨价之说的含糊不清，并没有明确回应是否因为淡旺季之分，对净水器价格会进行大幅调整，调整幅度为多少。最后看来不过是门店商家采取的促销口号，这种做法并不可取，长此以往必将损害消费者的信任度，而致得不偿失。

  经销商对促销的投入往往很大，如何能够获得最大回报收益，促销前要进行充分的市场调研，制定完善的促销方案十分重要。市场调研的内容应当包括：

  1、近期市场上相关净水器品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

  2、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个净水器品牌是力量有限。

  3、一到要搞促销的时节，都会苦恼促销内容怎么制定，选择哪些宣传途径?怎么样节省费用?了解了目标客户的来源，对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。

  此外促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲。净水器经销商在促销活动中更不能一味跟风，必须明确本次促销活动的目标所在，或为扩大品牌知名度、或宣传本门店的优质服务、或为后期市场的打开提供助力。

  做促销方案一定要有鲜明的活动主题，不能盲目的搞个特价或者打着一个含糊不清的口号。如果只为一时之利，消费者对活动的真实性或者是信任度会大打折扣，也就谈不上后续的客户资源扩展了。活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。

在促销活动结束之后，经销商要注重效果评估和总结。本次促销活动是否达到预计的效果，目标数量指数是否完成，促销过程中存在哪些问题，下次可以如何改善等等。

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