净水器代理的开拓要讲究策略

　　在上一篇的论述中，我们知道，净水器代理的开拓和厂家的发展战略是分不开的，只有当两者有机地结合在一起，才能组合成一个有竞争力的营销渠道。因为营销代理的战略是建立在厂家总体战略之上的，反过来说，厂家发展战略是营销代理战略的基础;没有企业发展战略，就没有营销代理战略;没有营销代理战略，企业发展战略也不能实现。因此，营销代理战略的制定必然要以企业发展战略为出发点。企业在制定营销代理战略时要充分考虑企业的发展战略，要充分从内、外环境分析企业目前发展的战略形势。具体可以参考以下5点。

　　1.搞好内部资源的评估

　　2.分析外部竞争环境

　　3.确定营销代理的目标

　　4.创造差异化竞争优势

　　5.从企业的客观实际出发

　　做好净水器代理开拓，必须懂得“知彼知己”、“内外结合”原则。“知彼者”，了解当前净水器的市场环境、社会环境、政策环境，把握市场的分析和预测，了解国内外的市场，了解对手的情况。只有这样，才能开拓出有效的市场和代理商，创造出辉煌的业绩。