让净水器代理和净水器品牌一起成长

　　对于净水器厂家而言，在实施企业的发展蓝图时，往往会产生这样的疑惑：代理先行?还是品牌先行?这是很多制造商都在考虑的问题。

　　在实践中，的确有许多厂家能够成功启动代理招商，但问题是后行的品牌却迟迟不能提高声誉，以至在渠道推力逐渐消退的时候，不能及时提供通路流转的新动力，最终还是要无奈地失去代理商，这时，品牌便成了大多净水器厂家的致命伤。

　　因此，厂家在代理招商的时候，让净水器代理与净水器品牌一同成长，形成代理与品牌相辅相成，才能共同成长，进入良性循环的成长阶段。

　　众所周知，企业内部以及企业与外部环境之间存在着三大循环，即信息流、资金流和物资流。在企业开拓市场初期，企业的三大循环依循着同样的轨迹而重合，随着代理的逐渐成熟，信息流与产品流逐渐分离，而资金流几乎总是与物资流的路径相背离。因此。代理又可以解构为物流渠道的好坏和信息渠道。其中，信息渠道是由下而上，从消费者流向厂家，其效率是品牌建设的关键，也是在知识与信息时代决定企业成败的关键。为了使净水器代理与品牌一起成长，厂家都在进行品牌与代理的建设时，还要把握好以下几点：

　　首先，要知道，企业营销的核心是满足消费者的需求，研发净水器产品和塑造净水器品牌就一定要以消费者为中心，这是企业建立品牌的基本前提条件。

　　要做到消费者导向，就要能时刻掌握消费者需求的变化、对品牌的理解与认知等信息，可直接告诉消费者的核心需求所在，以及需求取向的变化，品牌的定位是否偏离此需求，以及这种需求已经被满足的程度。在瞬息万变的竞争时代，谁能及时、准确地把握这些信息，谁就能在产品研发和品牌传播上技高一筹，确保市场策略以及品牌策略能够顺势而变。

　　其次，厂家要深刻地认识：在市场竞争日趋激烈的今天，企业之间的竞争在更大程度上是运营管理效率方面的竞争。如何将信息技术有效地应用到企业代理商的物流管理方面，并以此为基础建立起企业的竞争优势，是当前中小企业面临的最紧迫的问题之一。

　　比如，直接通过终端的订单，进行市场需求量的预估，比传统的从终端到二批、再到代理商和厂家的订单信息传递的准确度更高，也能有效规避所谓的代理商“牛鞭效应”，以市场需求为推动的生产计划就更加科学，企业运营效率和资源的配置效率也无疑会大大提高，如表现在对市场即时反应、物流效率的提高和配置服务水平的提升等诸多方面。