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让净水器代理和净水器品牌一起成长

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-10 14:06:00

  对于净水器厂家而言,在实施企业的发展蓝图时,往往会产生这样的疑惑:代理先行?还是品牌先行?这是很多制造商都在考虑的问题。

  在实践中,的确有许多厂家能够成功启动代理招商,但问题是后行的品牌却迟迟不能提高声誉,以至在渠道推力逐渐消退的时候,不能及时提供通路流转的新动力,最终还是要无奈地失去代理商,这时,品牌便成了大多净水器厂家的致命伤。

  因此,厂家在代理招商的时候,让净水器代理与净水器品牌一同成长,形成代理与品牌相辅相成,才能共同成长,进入良性循环的成长阶段。

  众所周知,企业内部以及企业与外部环境之间存在着三大循环,即信息流、资金流和物资流。在企业开拓市场初期,企业的三大循环依循着同样的轨迹而重合,随着代理的逐渐成熟,信息流与产品流逐渐分离,而资金流几乎总是与物资流的路径相背离。因此。代理又可以解构为物流渠道的好坏和信息渠道。其中,信息渠道是由下而上,从消费者流向厂家,其效率是品牌建设的关键,也是在知识与信息时代决定企业成败的关键。为了使净水器代理与品牌一起成长,厂家都在进行品牌与代理的建设时,还要把握好以下几点:

  首先,要知道,企业营销的核心是满足消费者的需求,研发净水器产品和塑造净水器品牌就一定要以消费者为中心,这是企业建立品牌的基本前提条件。

  要做到消费者导向,就要能时刻掌握消费者需求的变化、对品牌的理解与认知等信息,可直接告诉消费者的核心需求所在,以及需求取向的变化,品牌的定位是否偏离此需求,以及这种需求已经被满足的程度。在瞬息万变的竞争时代,谁能及时、准确地把握这些信息,谁就能在产品研发和品牌传播上技高一筹,确保市场策略以及品牌策略能够顺势而变。

  其次,厂家要深刻地认识:在市场竞争日趋激烈的今天,企业之间的竞争在更大程度上是运营管理效率方面的竞争。如何将信息技术有效地应用到企业代理商的物流管理方面,并以此为基础建立起企业的竞争优势,是当前中小企业面临的最紧迫的问题之一。

  比如,直接通过终端的订单,进行市场需求量的预估,比传统的从终端到二批、再到代理商和厂家的订单信息传递的准确度更高,也能有效规避所谓的代理商“牛鞭效应”,以市场需求为推动的生产计划就更加科学,企业运营效率和资源的配置效率也无疑会大大提高,如表现在对市场即时反应、物流效率的提高和配置服务水平的提升等诸多方面。

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