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净水器代理经销商如何与净水器厂家合作

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-23 16:36:00

  目前净水器市场上的竞争已经不是单个厂家或经销商之间的竞争,而是营销链之间的竞争。在这样的竞争环境下,净水器代理经销商就要争取做“链”中人,乘势而为紧紧抓住稀缺的强势品牌厂家资源。同时,积极分析厂商合作中的问题与解决办法,加强自身的修炼。因为只有掌握事情的根源并且逐步使自己强大起来才能更好地匹配强势的品牌厂家。

 

厂家眼中的理想经销商

 

要想和净水器品牌厂家有更好的合作,净水器代理经销商就必须明白厂家眼中的理想经销商是什么样的。一般来说,净水器厂家觉得以下几种经销商是比较理想的:第一,能够认同厂家的经营理念,并且能够全心的推动厂家的产品。第二,经销商能够精耕区域,把终端的服务做好,彻底掌控自己的渠道。第三,做市场是厂商共同努力的结果,经销商应该积极配合厂家,双方共赢发展,共同投入。第四,经销商应该遵守厂家的规则,做一个听话的经销商,配合厂家出台的市场政策。

 

净水器厂家更好的合作,还需要经销商在一些出现的具体问题上,找到合适的方式。

 

如何向厂家反应问题

 

经销商向厂家反应问题,是大多数经销商最经常遇到的问题。尤其是和净水器厂家合作,那么,经销商尤其应该注意一下方式方法。一般有以下方法供经销商借鉴:“先扬后抑”、互动理解、达成一致;对事不对人,抱怨要具体,切忌无中生有,无凭无据;讲究时间和场合。时间不对不说、场合不对不说、不要逢人便说;更要提出可行的建议,表明立场和决心。

 

如何要销售政策与资源

 

净水器厂家要政策,是厂商之间产生矛盾的直接导火线。在经销商和厂家要政策的时候,主要有以下几个误区:单向思维,仅从自身考虑,没强调双赢;要求杂乱,主次不分,没做到“抓大放小”;被动应市,没向厂家表露足够信心与方法;经营乏力,管理低效,有转嫁风险之嫌;缺乏技巧,没阐明强项、树立谈判优势。

 

净水器代理经销商在向厂家提出要政策的时候,应该考虑以下几个问题才能有的放矢:厂家为什么要支持你?会不会支持你?厂家要投入多少,能收获多少?厂家如何控制?你如何有效配合?

 

什么样的要求才是净水器厂家乐于接受的呢?第一,必须是现实的。立足当前实情,益于销售状况,可明确判断取舍的。第二,是经销商充分计划了的。要求同时,能系统说明举措和费用计划。第三,不仅是厂家能够做到的,同时也是经销商能够做到的。提“要求”的过程也是“承诺”的过程,不要“用现在牺牲未来”。第四,是和厂家和经销商的发展思路相匹配的。结合自身实力,共同投入,共同运作。

 

如何促使净水器厂家服务到位

 

在厂家承诺了要给经销商一定政策的时候,经销商就应该考虑如何才能促使厂家的服务顺利到位。这个时候经销商就要:突出重点,界定责任;分析原因,分类处理;积极反馈,有效沟通;出谋划策,协助改进。

 

如何看待净水器厂家的销售人员

 

矛盾的产生往往和人的因素有着直接的联系。在经销商和净水器厂家打交道的过程中,厂家的销售人员是个关键的角色。经销商该如何看待厂家的销售人员就显得非常重要了。他们既是我们的财神爷,也是厂家的眼睛,同时秉承“认企业不认个人”的原则。发展友谊是以增进合作为前提;理性共赢,避免私下交易;开放心态、客观评价,积极配合、及时纠偏;分层分类的沟通,保持通畅。

 

有些经销商往往会因为区域经理的关系和厂家产生直接矛盾,这些区域经理当初承诺的很多,但是最后兑现的却很少,那么经销商该如何对待区域经理的承诺。出发点要正当;符合相应的规定;白纸黑字,老总签字;不能兑现,造成损失以后可讨说法,但要保持对客户的承诺。

 

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