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净水器代理经销商如何才能将品牌做响亮

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-17 14:02:00

  品牌响不响亮,将对终端销售起着巨大的作用。毋庸置疑,净水器经销商要实现火爆的销售业绩,就必须使其品牌响亮起来。不幸的是,目前绝大多数净水器经销商所代理的品牌都不太知名。因此,净水器经销商要使品牌响亮起来,必须加把力的努力,方能让品牌响誉整个区域市场,获得广大消费者的热情关注和喜欢。为此,至纯净水器建议广大净水器经销商可以从以下三个方面来做好品牌工作,使自己代理的品牌在区域市场上能够快速地响亮起来。具体如下:

 

一、品牌定位要精准。品牌定位本来是企业要完成的工作,但很多净水器经销商代理的品牌其定位和口号都不突出,甚至没有明确的品牌定位和品牌宣传口号。在这种情况下,净水器经销商和下属销售人员向广大消费者介绍其产品,就有一种师出无名的感觉。也因为这一原因,导致该品牌产品销售将异常的艰难。因此,针对缺乏品牌定位或者品牌定位不精准的品牌,净水器经销商必须自己完成对其品牌的精准定位,并且提炼出朗朗上口的品牌口号来。

 

那么,净水器经销商怎样才能进行精准的品牌定位,和提炼出朗朗上口的品牌宣传口号呢?至纯净水器建议净水器经销商可以从“独特精准”和“表现单一”两个标准,来展开对品牌的精准定位和品牌宣传口号的优质提炼。

 

首先说独特精准标准,即品牌定位需要独特、精准。其中,独特是指有别于竞争品牌的定位;而精准是指集中一点让市场认可。例如:王老吉凉茶——怕上火,喝王老吉。其独特在于:不像牛黄解毒丸或其他凉茶宣传“降火、去火”,而是“防止上火”,以预防为主;精准在于:主要集中在“防止上火”这一点上。而且品牌口号也朗朗上口,便于记忆。当然,净水器是耐用消费品,与凉茶这一快速消费品在很多方面有着本质的区别,所以,净水器经销商在思考“独特精准”这一标准时,需要多从净水器产品的技术、用途、特色等方面去思考,找出真正的独特点,让广大消费者清晰记忆和喜欢。这将是成功的起点。

 

再说表现单一标准。一般情况下,说得太多,自己都记不住,消费者更记不住。因此,品牌所要传递的信息一定要单一、精练、深入人心。例如水溶C100:满足每日所需维生素C;又如佳洁士牙膏:防止蛀牙。显然,人经常只能记住最重要的一点。因此,净水器经销商要对品牌进行定位时,一定要抓住产品最大的特色同时也是广大消费者最喜欢和需求的特色,进行单一和精准的表现,方能让消费者记忆深刻。

 

总体而言,净水器经销商一要结合自己产品最大的特色,二是结合消费者对该产品最渴望得到的核心品质来思考,并在科学品牌定位之独特精准、表现单一等创作标准的基础上,来完成自己品牌的精准定位,并取其精华,形成朗朗上口的品牌宣传口号。显然,当净水器经销商做好了这一基础工作,在后续的品牌宣传和产品销售方面,将会产生如虎添翼的美妙效果。

 

二、品牌内容要实用。品牌不是虚无的,而应该是有血有肉的。目前,很多净水器经销商代理的品牌都是非知名品牌。在这种情况下,净水器经销商更有必要将品牌形象的具体内容实际化,让广大消费者更好的了解、认知本品牌,从而更加的关注和信赖本品牌。这是非常关键的一点。因为品牌不知名,所以消费者了解不多,在这种情况下,如果净水器经销商在进行品牌宣传推广时又是很简单或简洁的进行宣传推广,例如只打上品牌名称或加上品牌宣传口号,这样的话,即使经销商将品牌推广很长一段时间,但消费者也很难知道这品牌是干什么的,有什么好处。为此,净水器经销应该将品牌宣传内容具体化,以便广大消费者更有效地认知和认可本品牌。

 

至纯净水器建议净水器经销商可以通过五个方面,即品牌、荣誉、技术、质量、服务的高效表达,来完成对品牌宣传内容的具体化。例如品牌表述,经销商可以对品牌的定位、品牌特色、品牌发展成绩等进行精要的表述,让消费者通过阅读这一段品牌文字,加深对本品牌的认知、喜欢和信赖;又如技术表述,经销商可以对品牌的科研团队、知名科技人物、国际领先技术、世界独有技术、专利技术、通过ISO认证等技术内容表述,让消费者觉得本品牌实力雄厚,并不比知名品牌有太大的差距,从而获得广大消费者更进一步的认可和信赖;等等。净水器经销商可以根据实际情况,完成对品牌宣传内容的具体化,使得品牌展现得“有血有肉”,从而更好的吸引广大消费者的关注、认可、信赖和追捧。

 

三、品牌推广要系统。品牌宣传推广不是三五天或一二周的事情,更不是一个促销活动的事情,而是净水器经销商要实现全年火爆销售业绩的大事情。在这种情况下,广大净水器经销商要结合自己的资金实力和整体运营规划,做好日常和全年的品牌宣传推广。一般情况下,净水器经销商可以投入一定的宣传推广费用,并通过大型主题营销活动将销售业绩迅速提升上来,接着再拿出一部分费用继续进行宣传推广工作。显然,这样滚动推广,既能使净水器经销商坚持进行全年的品牌宣传推广,又能轻松地承担其全年宣传推广的费用,最终通过打造知名响亮的品牌,成就全年和数年火爆的销售业绩。这才是目标和真谛。因此,净水器经销商要科学的做好品牌宣传推广工作,尤其要系统化地进行品牌宣传推广。

 

总体而言,品牌响亮——消费者才会更加喜爱,由此导致的结果就是净水器经销商的产品在日常零售、团购销售、全年总销售等方面都将表现得越来越理想,越来越喜人和越来越火爆。这就是品牌响亮的魅力。因此,净水器经销商要结合自己代理的品牌、产品等情况、区域市场的竞争情况和自身的资金实力,来科学地展开品牌运营工作,一步一个脚印地把品牌打造成为区域市场上响亮的、知名的品牌。这将是广大净水器经销商快速实现全年和数年火爆销售业绩最为事半功倍的重点工作之一,应该扎扎实实地做好。

 

  至纯净水(purest)品牌是隶属于加拿大百尔盛集团(Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.)的国际知名净水品牌,全系列产品包括能量直饮机、纯水机、厨房净水器、中央净水器、软水机以及商业工程类净水设备六大系列,拥有“高频微废水”、“智能芯片管控”、“双膜双出水”、“无压力自吸”等行业领先技术,为家庭、厂家、机关、学校、医院、会所、酒店、楼宇、社区、SPA水疗等行业提供净水设备及工程施工。秉承百尔盛集团“纯粹、真诚、奉献”的厂家文化,至纯力争为客户提供有竞争力的净水处理解决方案和服务。至纯净水,Purest  Waterpurest  life

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