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净水器代理经销商如何进驻建材超市

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-17 14:04:00

  净水器代理经销商,如果想要快速打开本地市场,树立品牌形象,进入当地建材超市是最快的办法。面对各种类型的建材城、建材批发市场、建材超市,我们该如何选择呢?

 

建材超市这几年在国内搞得风风火火,基本可以分成中式和西式两种模式的阵营。我们分别以资金占用、品牌展示、对经销商影响、销售影响、消费者选择五个项目对两种模式分别进行对比:

 

  一、西式建材城

第一种是以百安居、东方家园为代表的柜台式西方模式。这也是国内最早的规范化建材超市。一般以产品类别分类,以百货超市的模式经营。优点是寻找产品容易,同个类别的产品在一起方便对比、购买比较,适合产品比较单一的企业。但对于品牌形象展示比较不利。

 

  1、资金占用

  这类超市一般要交进场费、并且货款结算周期比较长需要一定数额的铺货,因此厂家的资金占用比较多,一旦进入通常要跟随这超市的扩张进驻其他新开张的分店。

 

  2、品牌展示

这类超市一般以产品类别分类展示,同一个品牌的产品会被分拆到不同的类别进行展示。相对削弱了净水器厂家一体化品牌展示优势,对体现品牌实力及无法满足客户的品牌体验。但是作为单一产品,这类超市一般的客户定位都是一些高端、高素质的客户群,因此依托超市本身的品牌效应对提升产品品牌知名度有一定好处。

 

  3、对经销商影响

  通常对于一些有经销商代理的区域,净水器厂家通常会让经销商直接和超市合作。但产品的销售价格是由超市统一制定,因此经销商没有价格制定主动权,因此经销商一般不会很主动积极配合。对经销商的好处可能就是不用自己花装修铺面的款项。

 

  4、销售量影响

  这类超市通常的消费群体都是家装市场的消费者,一般工程项目很少会去超市采购。这和我们的国情有很大的关系,现在的工程项目通常都是需要关系、回扣等黑箱操作。这些工作只有当地的经销商才有办法完成。超市的运作太过阳光,因此基本不会有工程项目的订单。

 

  5、消费者选择

通常理性的消费者都会比较信任这类超市,就大家到国美买电器一样。大家这类超市的品牌信任度比较高,特别是净水器产品现在还是属于零售高暴利行业的情况下。这类超市产品都是定价销售,这样对于一些不习惯砍价的客户来讲可能是一个更好的选择。但净水器产品属于耐用品,通常消费者都不专业,一般会部分听取装修公司的意见。

 

二、中式建材市场

另一种模式是以居然之家、红星美凯龙、喜盈门等为代表的建材市场式的中国模式。一般以出租门店,以品牌为单位,具有品牌独立运作,展示的功能。类似于传统的建材市场又解决了原有传统建材市场单兵作战、各自为政,服务质量没保证的弊端。这类超市越来越受各净水器品牌企业欢迎。

 

1、资金占用

这类超市一般以店铺出租的形式,因此经销商对资金的控制权相对主动,因此资金积压压力相对较少。

 

2、品牌展示

这类超市的商家一般以品牌形象店形式体现,这样可以最大限度体现品牌实力,及品牌VI、等统一宣传形象。可以让消费者更好地体验品牌一体化产品。

 

3、对经销商影响

这类超市对于经销商来讲就相当于在不同的地段新开一家分店,除了装修等前期投入比较大,其他经营项目可控性比较强,因此有实力的经销商一般比较乐意投入。

 

4、销售影响

因为这种模式有利于品牌的形象及实力展示,加上经销商的灵活操作,因此很多经销商都会把它当作向工程项目体现实力的一种方式。还有对于家装客户因为有同品牌的系列化产品可选购因此整体采购的几率比较大。

 

5、消费者选择

这类超市从整体的购物环境,及服务宣传等都会让消费者有整体的感觉,因此消费者对它的信任度也在逐步加强。只是相对第一种类别的超市,产品价格的灵活性比较有空间。

 

根据分析不同的模式各有优劣,相对而言东方家园类的西建材城比较适合一些产品线比较单一,比如只生产水龙头、水槽、花洒、或马桶之类的企业而红星美凯龙之类的中式建材城更适合拥有一体化产品系列,比如全屋净水的展示,具有整体品牌展示实力,产品种类齐全的净水器品牌

 

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