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净水器代理商销售人员管理中的问题

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-03 14:51:00

  净水器代理商肩负着推动社会经济发展、缓解就业压力、保持社会稳定的使命,净水器代理商自身特点使其对销售员的管理存在诸多问题。

  1.净水器代理商的经营思想落后,对净水器产品营销如何运作感到不知所措。营销观念是代理商在从事生产、营销活动过程中所依据的指导行为的准则,它从根本上决定了整个代理商营销成绩的好坏。现在一些净水器代理商的管理层市场经济意识较差,市场营销或不被其认识和接受,或被错误地将营销等同于推销或销售。此外,还有一些净水器代理商习惯于接受行政管理的旧体制,对进入21世纪的净水器营销如何运作感到不知所措。

  2.营销管理制度不够健全,影响企业健康、有序的发展。许多净水器代理商还存在营销管理制度空缺的情况,很大一部分处于有制度却形同虚设的阶段。即使有了制度,其本身可操作性不强。营销管理制度的产生源于净水器营销工作的需要,然而许多净水器代理商在出台制度前,往往没有深入基层调研,只是凭借主观需要进行编写。这样出台的制度只是表面上满足了管理者的需要,根本无法有效推行。久而久之,还会导致由于管理层与基层制度执行不畅通而产生矛盾,影响净水器代理商健康、有序的发展。

  3.全员营销因净水器代理商的员工的素质参差不齐难以保证。全员营销就是充分调动每位员工的积极性和突出能力,参与到净水器代理商店面的日常经营工作当中,打破固有的销售管理的弊端,将人力资源优势发挥到极限,从而提升经营效率。在营销工作中,不管是销售工作或是市场工作,都具有较强的专业性,其中市场调查、广告及营业推广策划等市场工作一般销售人员较难胜任,而且净水器代理商的内部营销环境需要其销售员必须成为营销多面手,人员素质要求较高,但是,由于净水器专卖店规模,薪酬福利、发展空间等条件较大型商城差距较大,净水器代理商在社会上招聘的销售人员,往往素质不高。具有相对专业性和相当难度的净水器营销工作,很多时候只能交给并不胜任的人去实施,以致净水器营销工作质量无法保证,代理商的生存和发展面临挑战。

  4.净水器代理商的员工能力提升需求与代理商培训体系不适应。在激烈的市场竞争中,净水器代理商的销售人员要将顾客需求转化为直接订单,代理商则把销售人员薪酬待遇,升迁去留与其目标任务挂钩,从事销售职业的员工在能力与工作适应性方面有较大的心理压力,对职业能力提升需求迫切。同时,代理商的生存发展与销售员业绩息息相关,代理商对销售员的职业能力也有较高要求。在净水器代理商中,繁重的营销工作及销售员面临的巨大生存压力,使销售员职业能力提升需求更为急切。现实中,大多数净水器代理商由于营销人才战略意识缺乏以及资金、人力等条件限制,极少设置完备的员工培训体系,净水器代理商对流失员工补缺或者新加入销售队伍的员工,则只管使用,很少考虑为其提供各种培训。由于净水器代理商销售员工能力提升缺乏系统培训支持,工作效率难以提高,业绩不佳,薪资待遇不理想,不满情绪多,内部向心力弱,销售管理难度加大。

  5.净水器代理商在营销管理中缺乏团队合作意识,营销管理创新能力欠佳。由于净水器代理商自身规模的先天限制,使得其净水器产品难以在市场上占有大的份额,很难成为市场的主宰,许多净水器代理商营销观念淡薄,未对客户进行管理,团队合作意识缺乏,未根据自己的特点,制定营销战略,根据市场成长的不同阶段,制定市场营销的基本目标,战略重点及其运用条件,最终导致团队的销售问题不能得到及时的发现,销售效率底下。

  在知识经济条件下,净水器代理商的竞争力大小取决于其创新力的强弱。净水器代理商创新力包括多个方面,营销管理创新力是其核心要素之一,净水器代理商只有大力开展营销管理创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。

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