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净水器代理商应重视市场调研

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-04 14:50:00

  净水器代理商应重视市场调研,分析产品,科学地制定营销战略。代理商发展的核心是净水器产品,首先应将产品集中在对当地市场的适应度上。一旦发现代理商的产品销售业绩不佳是净水器产品适应度不够所致,就应当立即调整销售战略,重新设定净水器的行销区域。代理商的优点在于规模小,调整快,要想在竞争中战胜对手,代理商市场调研工作必不可少,更需要知道市场的变化。

  (1)净水器代理商的产品策略需准确定位。对于代理的净水器策略而言,市场的细分和目标市场的选择和定位都是决定性的。因此,代理商在选择代理的净水器品牌时,除了通过市场调研了解市场、分析对手之外,更需要知己知彼,权衡利弊,量力而行,扬长避短。在选定了自己的差别优势,确定核心策略后,仍要和其他辅助策略组成有机整体,以在市场竞争中各显神通,相辅相成,相得益彰,发挥整体竞争效益。

  (2)代理商产品定价策略需反映市场变化。净水器的价格,在市场营销上一直是个敏感点。在价格战成风的市场现实中,任何一种价格的变化,都应当是事出有因的,必须通过严谨的调查、周密的分析找到净水器产品价格变动的真正动因,才能确定自己的价格策略和评价定位。稳定的价格反映了供求关系的大体平衡,但是,市场价格发生波动时不仅有供求关系变化的因素,也有其他更复杂的因素,因此,代理商在制定价格策略时既不能迟缓,也不能盲目。

  (3)代理商销售渠道策略需讲究效率。销售渠道,是净水器产品通向消费者的桥梁。现在绝大多数净水器代理商都采取经销制和委托代理制的销售方式。但是,这种方式对于代理商十分不利,厂家难以与顾客直接沟通、了解客户。因此,代理商有必要通过有效的比较和分析,通过对市场的细分、定位,有选择性的采用多种经销代理或直接渠道销售,从而减少营销成本。

  (4)代理商产品广告策略需把握时机。推广与促销是厂家营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何,直接影响着代理商的营销结果。现代社会广告的作用毋庸置疑,但是对于囊中羞涩的代理商而言把握一定要好厂家投放广告的时机,参与某项活动的大幅度宣传往往能起到意想不到的效果。

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