净水器代理商应重视市场调研

  净水器代理商应重视市场调研，分析产品，科学地制定营销战略。代理商发展的核心是净水器产品，首先应将产品集中在对当地市场的适应度上。一旦发现代理商的产品销售业绩不佳是净水器产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定净水器的行销区域。代理商的优点在于规模小，调整快，要想在竞争中战胜对手，代理商市场调研工作必不可少，更需要知道市场的变化。

　　(1)净水器代理商的产品策略需准确定位。对于代理的净水器策略而言，市场的细分和目标市场的选择和定位都是决定性的。因此，代理商在选择代理的净水器品牌时，除了通过市场调研了解市场、分析对手之外，更需要知己知彼，权衡利弊，量力而行，扬长避短。在选定了自己的差别优势，确定核心策略后，仍要和其他辅助策略组成有机整体，以在市场竞争中各显神通，相辅相成，相得益彰，发挥整体竞争效益。

　　(2)代理商产品定价策略需反映市场变化。净水器的价格，在市场营销上一直是个敏感点。在价格战成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的，必须通过严谨的调查、周密的分析找到净水器产品价格变动的真正动因，才能确定自己的价格策略和评价定位。稳定的价格反映了供求关系的大体平衡，但是，市场价格发生波动时不仅有供求关系变化的因素，也有其他更复杂的因素，因此，代理商在制定价格策略时既不能迟缓，也不能盲目。

　　(3)代理商销售渠道策略需讲究效率。销售渠道，是净水器产品通向消费者的桥梁。现在绝大多数净水器代理商都采取经销制和委托代理制的销售方式。但是，这种方式对于代理商十分不利，厂家难以与顾客直接沟通、了解客户。因此，代理商有必要通过有效的比较和分析，通过对市场的细分、定位，有选择性的采用多种经销代理或直接渠道销售，从而减少营销成本。

　　(4)代理商产品广告策略需把握时机。推广与促销是厂家营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着代理商的营销结果。现代社会广告的作用毋庸置疑，但是对于囊中羞涩的代理商而言把握一定要好厂家投放广告的时机，参与某项活动的大幅度宣传往往能起到意想不到的效果。