至纯净水：净水器市场前景深度分析

根据最新第六次人口普查数据，全国总人口为1370536875人。普查登记的大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口共1339724852人。大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭401517330户，平均每个家庭户的人口为3.10人。也就是说中国大陆仍然有13.40亿常住人口，约合4亿个家庭。^[1]  国内外很多商家就是看中中国的人口红利，由于净水器普及率低，净水器厂商也是同样看中这个诱人的净水器市场前景。

根据调查数据^[2]显示，中国净水器普及率平均在3%左右，一线城市普及率中，北京15%，上海18%，广州10%，深圳8.5%。国外发达国家净水器普及率都是在70%以上，甚至达到90%。净水器在中怡康数据显示，全国在过去的一年当中净水器销售的平均价格在2000元左右。由此测算，按照一个行业从导入期到成熟期15年的时间，过去净水器已经在中国培育十几年年的时间，未来三到五年将会是净水器的快速增长达到成熟期，净水器普及率将会迅速攀升。

按照成熟国家净水器普及率70%预测，保守估计未来净水器市场还有超过65%的成长空间，由此测算净水器市场前景（去除通货膨胀、成本上涨、价格上涨、人口快速膨胀等因素之外）：

4亿家庭*65%*2000元=5200亿。

也就是未来三到五年中，净水器市场前景整体容量将会超过5千亿的市场。处于行业稳定器的小家电行业，2012年的市场总规模也才不到400亿元。

全国平均县级测算，销售潜力惊人

测算净水器市场前景中，一般经销商只能覆盖在某个区域，或者成为区域独家代理。我们拿一个县级区域来预算，全国平均一个县级人口是在六七十万，大约在20万个家庭。净水器目前农村普及率肯定低于全国平均普及率，甚至是空白市场。我们姑且按照平均净水器65%普及率测算。

20万*65%*2000=2.6亿

根据目前净水器厂家给到代理商的利润空间计算，大约在30%到80%不等。在净水器品牌没有形成寡头垄断、强势品牌之前，净水器品牌占有率还是比较分散，利润率高的惊人。我们以至纯净水器为例，普通县级代理商毛利润可以控制在70%左右。如果一个县级市场不是5年，而是10年销售达到了2.6亿，那么平均每年销售2600万，每年的毛利就是

2600万*70%=1820万

这个金额很吓人，让人不敢相信，并且不可能有哪个代理商可以拿到这么高的利润，因为没有哪个品牌代理商可以独享一个县级市场的净水器销售份额。如果以占有率10%计算，某品牌当年度在本县的销售额是市场的10%，那么他的销售额和利润是

2600万*10%=260万；1820万*10%=182万

一个成功的县级代理商，只要占有本县10%的净水器市场份额，那么每年260万的销售额，和182万的利润是合理的。上边得算是以县级单位测算，在家庭安装净水器这个角度分析。如果是你所在的县级比这个大呢？或者你是当地的地级市的代理商，管辖下边的所有县城呢？实际上2013年在湛江，阳江等地，当地的代理商都超过了每年200万的销售额，东莞超过了500万，预期未来会有越来越多的城市爆发。

多渠道综合分析

同时这个还不包括后续滤芯更换的利润空间。净水器滤芯跟换平均每个用户每年的毛利润在在净水器的1/6左右。大家可以姑且大致算一下，净水器前景可谓羡煞人也。

上边测算是家庭装净水器从净水器普及率角度分析净水器市场前景，并不包括工程类销售。工程类销售，目前有酒店、学校、企事业单位、用水大户茶叶店、美容院等。这一类的工程，也是占据目标半壁江山，由此可见，净水器市场前景容量是非常之大，经销商选择净水行业是明智之举。净水器市场前景诱人，经销商要注意跟对厂家，做对事，才能够有足够的能力抢夺这个市场，在市场占领一定的份额。

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