如何做好净水器代理商？

　　如何能作一个好的净水器代理商?笔者认为，要做一个好的净水器代理应该从以下几方面考虑。

　　1、真诚合作

　　代理商和经销商不同，代理商要和厂家同生共死的。这点上，很多人会提出不同意见，因为代理商和厂家的合作可能就是几年，一辈子合作的代理商和厂家是不存在的。笔者要强调的是：即使明知合作期限可能很短，但是一定拿出诚意，这就是做生意前先做人。如果你和一个厂家同生共死的故事在业界流传，你还担心没有厂家主动找上门与你合作吗?

　　2、真心喜欢代理的品牌

　　作为品牌的代理，一定要打心眼里喜欢所代理的品牌，认同厂家的经营理念。如果你心底里不喜欢所代理品牌，你肯定做不好，即使厂家上门找你，我也建议你别做。代理某个品牌前，一定要扪心自问，自己到底真的喜欢这个品牌吗?

　　3、把代理的品牌融入生活

　　要做好品牌代理，还切实要把代理品牌融入生活。如果你真正喜欢所代理的品牌自然会去使用，关注该品牌在生活中的点滴表现。我甚至建议，如果你代理了某品牌净水器，建议你把家里的净水器换成这个品牌。只有自己的当顾客，才能换位思考，才能把营销做好。

　　4、不要三心二意

　　除非你认为代理的品牌已经做得很好了，否则就不要涉足新的品牌。这就是很多营销课程上所说的聚焦营销 在你做代理商期间，一定要留几年踏实做好一件事，代理好一个品牌。

　　上面只是做好代理的战略准备，在与上级供货商或净水器厂家沟通交流时还要做到以下几点。

　　1、忠诚于品牌

　　如果前述我提到的你都能做到，你就把所做的展示给厂家或上游供货商的负责人。展示的方法有：请负责人实地考察或照片报告 争取厂家能把你的终端当成样板店。样板店对于厂家的意义非同一般，其促销支持也不一样。

　　2、完成目标

　　厂家对于代理商的要求无非是完成进货目标、及时回款，有些厂家还有铺货率及SELLOUT(销售给最终用户)销量等目标。其中完成进货和回款是最重要的，千万不要在这方面糊弄厂家。在确定销售目标时一定要计算清楚 不要过于夸大或隐藏自己的实力。关键要摸透厂家对你的期望有多大。你的完成底线不应低于厂家期望的80% 。同时多关注其他同级代理商的完成情况，记住最重要的是努力超过大部分代理商 而不是自己完成目标的实际百分比。

　　3、做好终端

　　任何厂家都希望自己的产品在最好的位置以最醒目的方式展示，所以在你代理的区域至少有一两个终端一定要做好，这样可以带动其他终端的销售，也能给厂家的负责人一个好的印象。

　　4、完善促销

　　代理商一定要认识到在指定的区域你就是厂家的另一张脸，要有主人翁意识。除了配合好厂家的促销宣传外，最好自己力所能及的开展一些促销。因为代理商在当地有地缘和人缘优势，开展同样的促销会比厂家节省很多费用。如果能出乎厂家的意料开展一些促销，各方面都会有收获。

　　5、最优服务

　　净水器与其他产品不同，很多都需要安装。所以代理商一定要借安装的机会，抓住客户的心。

　　其实产品间的质量差别能有多大?关键是售后服务。而且代理商都不是游商， 所以不能给自己以后的生意留后患，时时关注做好售后服务，牢牢的把顾客抓在自己手里。