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如何做好净水器代理商?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-19 14:37:00

  如何能作一个好的净水器代理商?笔者认为,要做一个好的净水器代理应该从以下几方面考虑。

  1、真诚合作

  代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作可能就是几年,一辈子合作的代理商和厂家是不存在的。笔者要强调的是:即使明知合作期限可能很短,但是一定拿出诚意,这就是做生意前先做人。如果你和一个厂家同生共死的故事在业界流传,你还担心没有厂家主动找上门与你合作吗?

  2、真心喜欢代理的品牌

  作为品牌的代理,一定要打心眼里喜欢所代理的品牌,认同厂家的经营理念。如果你心底里不喜欢所代理品牌,你肯定做不好,即使厂家上门找你,我也建议你别做。代理某个品牌前,一定要扪心自问,自己到底真的喜欢这个品牌吗?

  3、把代理的品牌融入生活

  要做好品牌代理,还切实要把代理品牌融入生活。如果你真正喜欢所代理的品牌自然会去使用,关注该品牌在生活中的点滴表现。我甚至建议,如果你代理了某品牌净水器,建议你把家里的净水器换成这个品牌。只有自己的当顾客,才能换位思考,才能把营销做好。

  4、不要三心二意

  除非你认为代理的品牌已经做得很好了,否则就不要涉足新的品牌。这就是很多营销课程上所说的聚焦营销 在你做代理商期间,一定要留几年踏实做好一件事,代理好一个品牌。

  上面只是做好代理的战略准备,在与上级供货商或净水器厂家沟通交流时还要做到以下几点

  1、忠诚于品牌

  如果前述我提到的你都能做到,你就把所做的展示给厂家或上游供货商的负责人。展示的方法有:请负责人实地考察或照片报告 争取厂家能把你的终端当成样板店。样板店对于厂家的意义非同一般,其促销支持也不一样。

  2、完成目标

  厂家对于代理商的要求无非是完成进货目标、及时回款,有些厂家还有铺货率及SELLOUT(销售给最终用户)销量等目标。其中完成进货和回款是最重要的,千万不要在这方面糊弄厂家。在确定销售目标时一定要计算清楚 不要过于夸大或隐藏自己的实力。关键要摸透厂家对你的期望有多大。你的完成底线不应低于厂家期望的80% 。同时多关注其他同级代理商的完成情况,记住最重要的是努力超过大部分代理商 而不是自己完成目标的实际百分比。

  3、做好终端

  任何厂家都希望自己的产品在最好的位置以最醒目的方式展示,所以在你代理的区域至少有一两个终端一定要做好,这样可以带动其他终端的销售,也能给厂家的负责人一个好的印象。

  4、完善促销

  代理商一定要认识到在指定的区域你就是厂家的另一张脸,要有主人翁意识。除了配合好厂家的促销宣传外,最好自己力所能及的开展一些促销。因为代理商在当地有地缘和人缘优势,开展同样的促销会比厂家节省很多费用。如果能出乎厂家的意料开展一些促销,各方面都会有收获。

  5、最优服务

  净水器与其他产品不同,很多都需要安装。所以代理商一定要借安装的机会,抓住客户的心。

  其实产品间的质量差别能有多大?关键是售后服务。而且代理商都不是游商, 所以不能给自己以后的生意留后患,时时关注做好售后服务,牢牢的把顾客抓在自己手里。 

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