三线城市净水器代理经销商如何应对大品牌渠道下沉

  近年来，国家对房地产调控的力度逐步加大。从今年开始，一二线城市受国家宏观调控，房地产成交萎缩，家居市场竞争激烈，市场较为饱和。相对而言，三线城市市场呈现爆发式发展，房地产行业受影响较小，且多数地区尚未出现品牌的垄断态势，品牌净水器卖场几乎空白，逐渐成为净水器、装饰建材行业的主要争夺市场。全国一、二线城市净水器市场的逐渐饱和，让很多知名品牌不约而同把三线城市作为他们的发展目标，而在这些知名品牌的下沉和挤压之下，很多三线城市的本地中小净水器代理商岌岌可危。从目前房地产行业的发展态势来讲，净水器进军三线城市，大有作为，但是本地净水器代理经销商，该如何应对大品牌下沉销售渠道的冲击? 

三线城市企业无法做大原因 

  管理模式陈旧，理念落后。小厂房、小作坊配合运行。管理模式陈旧，多以家族式管理为主。设备落后，典型的劳动密集型产业.中低档加工制作为主。采取家族式管理，财务、采购、生产员工和业务员都是自家亲戚，经营、管理理念落后，由于这些企业老板思想保守，加上本地市场容量有限，所以他们不想承担更多的风险，不愿拿出资金来扩大规模和投资设备，更不愿意在广告宣传上投入更多。 

  其次是产业链断裂。众所周知，一个成熟的产业包括上、中、下游的完整产业链，它是从原料、设备、生产到区域代理，最后由经销商面对终端消费群体的这样一个链条。生产企业是处于这一链条的中间环节。在这些三线城市，位于产业链上游的原料以及配件厂家往往处于缺失状态，而从一、二线城市或沿海发达城市采购原材料，还不如直接挪窝，把厂建在产业链完善的地区。可见，产业链结构的残缺，也限制了内地三线城市中小净水器企业的发展。 

  企业文化和品牌意识缺乏。企业文化和品牌，是一个企业发展的支柱。优秀的品牌对企业的价值是不可估量的。三线城市净水器行业缺乏品牌，也缺乏对品牌建设的意识。建立一个优秀的品牌，不仅需要过硬的产品质量作为支撑，需要响亮的名声，还需要增强企业的信用度。信用状况差是中小企业普遍存在的问题，主要表现为财务帐证不健全，信用等级低。企业信誉差，资信状况堪忧。一些小企业甚至出现资不抵债后，企业主一走了之，逃废债务情况。企业缺乏自主创新意识，个别企业以模仿他人产品作为谋利的主要手段，假冒伪劣产品时有发现，有的以质量低劣的产品损害消费者。偷税、漏税、逃税等行为时有发生。信用度差是中国中小企业普遍存在的现象，并非三线城市净水器企业所特有，这种现象极大地妨碍了中小企业发展的进程。 

  如何应对大品牌的冲击 

  第一、扎实改革体制和管理，进一步推进企业改革。对那些产权不清.利用血缘.亲缘关系等传统管理方式的企业，要在整顿上下功夫，狠抓薄弱环节，尽快明晰产权关系，使之转化为规范的股份制.股份合作制企业。对企业章程完善，管理机构健全的股份合作制企业，促使其在提高上下功夫，加快管理方面创新，逐步建立现代先进的企业制度。引导企业建立和健全包括标准.计量检测等质量管理基础，积极贯彻质量认证体系，质优企业要继续保持有效运行和持续发展;未取得质量认证企业要加强质量管理基础工作，积极争取认证，建立适应现代市场经济发展并与国际惯例相一致的科学的先进的管理机制，从根本上提高三线城市市净水器中小企业整体素质。 

  第二，要紧扣关建环节，灵活应对。三线城市中小净水器品牌在应对外来大品牌冲击时，应紧扣以下四方面关键环节开展工作。 

  一是要求技术，不要求规模，双方实力差距巨大，在规模上中小品牌无法和一线品牌匹敌，但要争取技术过关，产品质量不输给品牌净水器产品。二是要提高服务质量，大品牌的店面山高皇帝远，往往伴有店大欺客的行为，小品牌在这一点上的要求和管理便利得多。三是要注重宣传的力量，这是一个广告的时代，酒香还怕巷子深，不能忽视传媒对企业的推动作用。四是要立足价格优势，三线城市本地企业在人力、物流方面的成本优势明显。五是要做出自己的特色，根据本地文化特征，销售符合消费者需要的产品，对消费者的需求认知，本地企业可算是近水楼台先得月，有着得天独厚的优势。 

  对于三线净水器品牌而言，想要在市场上占有一席之地，必须改变固有的管理方法，采取新的发展战略，以适应不断加剧的市场竞争，积极应对一线城市大品牌逐渐沉重的渠道下沉压力。改革企业管理模式、引进先进的管理理念和管理模式，自主开发企业核心技术专利，尽力和谐健康的企业文化，形成自己的企业品牌，是三线城市中小净水器品牌发展必须要走的道路。 

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