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净水器厂家如何给代理商安全感

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-11 11:20:00

  净水器代理商决定代理净水器厂家的品牌,是看到了净水器产品的利益和价值的,而不是买了就不管了。净水器代理商首先担心肯定是代理的净水器能不能打开销路。什么牌子的好卖?什么样的不好卖?销量好的净水器可以一下子占驻市场,满足消费者的种种需求。而给不了安全感的厂家,总是自欺欺人,认为自己品牌的净水器就是好卖,结果一到市场就积压在那里了,所以净水器厂家一定要了解,给得了代理商安全感的净水器品牌才能够在市场上长久的生存下去。

  那么一个想长久经营的净水器厂家,应该从哪些方面给代理商安全感呢?根据笔者近10年的渠道管理经验,总结以下六点经验:

  一、要懂得尊重代理商,和代理商成为伙伴

  二、胸襟开阔懂宽容忍让,和代理商有争执的时候要大方一点

  三、随时兑现的契约精神,不要雁过拔毛

  四、打铁也得自身硬,自己的品牌和产品质量必须过硬

  五、完善健全的营销体系,帮助代理商进行营销

  六、关心销量但不拼命压货,善于分析销量不佳的原因

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