净水器渠道扁平化需要哪些条件？

　　渠道扁平化一直是净水器厂家和代理商关注的一件大事。那么对于净水器厂家而言，渠道扁平化真的只是简单地砍掉大代理增加客户吗?扁平化一定会提高销售规模、增强厂家的管控能力吗?并非那么简单，净水器扁平化是有条件的，扁平化的效果要看厂家怎么理解和操作。

　　1、为什么近年来代理商不反对扁平化?

　　过去，净水器代理商对扁平化是持不赞同态度的。很多代理商在两三年前刚听到净水器厂家要扁平掉自己的时候，心里都是非常抵触的。在当地，厂家的净水器品牌是代理商辛辛苦苦培育起来的 在厂家开拓净水器市场的初期，求着自己做代理。而品牌长大后，就要卸磨杀驴。渠道被扁平化之后，不但自己多年以来对市场投入之后的产出要与他人分享，也意味着暴利时代的结束。

　　而近年，多数净水器厂家和供应商已经达成共识，在现有的局面下，渠道扁平化是不可逆转的趋势，毕竟时代变了，市场更透明了。

　　提高品牌的网络覆盖率和整体占有率，渠道扁平化不得不成为厂商必须共同面对的现实。于是，为了解决这个矛盾，双方都认为有必要按照业态、终端类型的不同，对代理商进行渠道分工，增加代理客户的数量，减少老客户、大客户的责任范围。

　　这种新的分工表现在宏观上，从净水器厂家的角度看就是不同于以往小区代理的新形势的渠道扁平化。

　　2、该不该扁平还要看净水器品牌的具体情况

　　理论上，既然扁平化是渠道发展的必然要求，那么所有的厂家就都应该搞扁平化。非也!该不该扁平还要看品牌的具体情况。并非所有的品牌都可以把渠道扁平到位，达到预期的效果。如果你没有金刚钻，不要揽瓷器活。

　　厂家渠道扁平化的原则是，因品牌而异，因地制宜，灵活运作，不能求快。

　　首先，品牌要具有一定的知名度。品牌的知名度就是销售量的保障之一。因此，大的品牌应该早拆分客户，小品牌就要慎行。有的品牌知名度较低，虽然在某个区域也有较好的销售量，也不要自我膨胀。在一个地区销售的好主要是因为当地代理商的各方面能力较强，如与卖场的客情关系好，内部综合的管理水平高，整体市场的掌控能力强，价格体系维护稳定等。这样的品牌一旦盲目更换，拆分代理商，市场下滑就会很明显。

　　其次，要打造具有良好执行力的优秀团队。当企业团队的执行力达到一定程度的时候，更换任何的代理商市场都会持续增长。

　　第三。终端推广的管理能力要强。

　　3、扁平化要保护老客户的积极性

　　企业渠道扁平化之后，尽量要做到让客户分市场不分规模。也就是说在市场格局被改变、通路被细分之后，既能保证市场的整体增长，也不能让原有客户的利润受到大的影响，这样的扁平才是工厂、代理商和零售商多赢的结果，才是成功的扁平化过程。

　　净水器厂家一定要在扁平化提出之后有一些具体的措施和做法，保证扁平化的稳定过渡。如果扁平化之后，大的客户失去了原来的规模，小的客户也不适应工厂的做法，风险就出来了。或者因为方法不得当，大客户被扁平化之后成了自己的竞争对手，对未来市场增长是一个隐患。有的品牌在没有进行详细的市场调研，就盲目进行扁平化；有的业务员认为，市场细分之后，工厂的整体规模上去就可以了，客户的规模提升问题就用不管了。这是不对的。没有自然而然的事情。所有的结果都有原因。

　　如果没有什么得力的措施保障，特别是没有对待老客户的有效办法，还是维持已有的渠道体制为好。

　　所以，提升净水器品牌的规模是一个终极目标，但渠道扁平化不是适合每个企业的一剂良药，开给谁都能够药到病除。每个企业有每个企业不同的特征，有各自的文化，因人而异，才能够治病救人。