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代理商选择适合的净水器厂家是迈向成功的第一步

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-23 15:35:00

  近来,与很多净水器经销商(特别是刚入行和想入行的)交流后发现,大家对净水器行业的前景非常看好,诸如净水器行业每年以多少比例递增、净水器市场空间庞大……好像遍地是黄金,只要一伸手、一入行,就能捡到大把钞票。但进来后才发现,这个钱太难赚了!

  今天,笔者不想讨论净水器行业的前景,也不想讨论净水器市场操作的方法,只想和大家交流一下,如何走好迈向成功的第一步——选好净水器厂家。

  女怕嫁错郎,男怕入错行。经销商最怕找不到合适的净水器厂家。因为一旦上错船,失败可能就早已注定。经销商一般都会“货比三家”,选择好几个净水器厂家作为备选对象。但几轮交流过后,反而会让自己无所适从,不知道该相信哪个净水器厂家,不知道该和谁合作,更不知道哪些厂家适合自己了。

  关于“适合’这个定性的概念,其实是一个双方互相“有利于”的概念,对厂家要有好处,对经销商也要有好处,在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合,毕竞谁也不想吃亏啊。

  在经销商如何选择厂家之前,经销商应该要先了解了自己,才能更好地去对接厂家。

  净水器经销商大致可分为两类:强势型经销商(有实力、有经验)和普通型经销商(实力一般、没有多少经验)。强势型经销商都是老前辈了,无须再说。这里着重谈谈普通型经销商该如何选择厂家。对于这类经销商,摆在自己面前的选择余地很大,一定要擦亮眼睛。

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