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净水器代理商遇到压货怎么办?[ 01-05 11:12 ]
在绝大多数代理商的代理生涯当中,不可避免的会遭遇到积压囤货,回款速度慢、资源申请不下来等状况。当然这其中不免有厂家的种种顾虑,当代理商的力量积聚到一定程度的时候,很容易发生两者的易位现象。一方面,厂家希望自己的经销商势力雄厚,以期得到更大的回报;但另一方面又担心代理商过于膨胀而难以控制。这些种种复杂而敏感的关系网当中最直接的表现就是压货问题,其实想要调节这种博弈,代理商只要协调好与区域经理的关系,这种局面就可以改善不少。   第一步,取得共识。   代理商与厂家深入打交道的第一步就是与大区经理的接洽和合作。
净水器代理商如何实现与厂家的良好沟通[ 01-04 15:21 ]
  净水器行业竞争激烈,是中国各行业中发展较为成熟的,各种品牌厂家竞争很是激烈。因此,一些实施代理制的净水器品牌全国范围内的代理商数量众多,最多者可达上万名。   作为净水器厂家众多代理商中的一员,如何实现与厂家的良好沟通?尤其是已成为其核心客户的代理商如何通过一种有效的机制与企业展开沟通,在今天信息化发达,各种交流沟通工具选择更多的情况下,呈现出更为复杂的局面。简单的沟通比较容易的,但要上升到一种制度和体系去进行,很多代理商厂家还没有特别重视这个问题。   一、可以利用厂家的沟通机制。优秀的厂家都有好的机制,
净水器厂家与代理商之间三分帮忙真帮忙 七分帮忙帮倒忙[ 12-31 11:01 ]
有一群优秀的净水器厂家代表,到代理商处就替代了其销售主管甚至老板,冲锋在前,任劳任怨,拿出正规军的套路严格执行,呕心沥血把当地的净水器市场做得风生水起。   殊不知,他们走了之后,一夜回到解放前甚至更差。   真是代理商不行,依赖性太强吗?   厂家代表再强也是外来的和尚、外在的力量,如果代理商团队自身不强,知道怎么做,却不明白为什么要这么做,学到形没学到神,打回原形势在必然。   你真想帮他,就不能替代他,而是辅助他。 
净水器品牌专卖店如何利用春节促销提升销售业绩[ 12-31 10:15 ]
今天是2014年的最后一天,马上面临着元旦和春节等传统节日,作为至纯净水器品牌的代理或经销商,我们该如何利用好这个时间节点,提升销售呢?其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:  其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位
在净水器代理时,如何构建和谐的厂商关系?[ 12-30 14:47 ]
  代理商和厂家都是逐利的,代理商尤甚。但是从另一个角度来看,代理商作为厂家在当地的全权代表,最起码在销售中充当了厂家的先锋部队,对销售、安装、当地的市场推广负责。在这个层面,代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引,协助其开拓市场,做代理商的坚强后台。双方配合,就是一个完美的销售循环。   所以厂商合作,首先保障基本利益;其次做好双方的互补支持,各取所长;第三充分授权,代理商对当地具体操作的经验和网络更多,要充分信任,不可过多干涉;第四定期互动,在利益保障前提下,情素的份量可以作为品牌竞争力。
净水器代理商要有自己的主见[ 12-29 15:18 ]
面对较为严峻的净水器市场环境,代理商会针对市场变化做出一些策略性的改变,但这些改变未必能够得到净水器厂家的支持和认可。(相关阅读:代理商最青睐的8种政策支持)因为和厂家相比,代理商具有被动性。所以,厂家依然实行压货的老办法,如果代理商拒绝,就面临被取消代理权的可能。   实际上,从长远角度来看,净水器代理商需要具备自身特有的、无可取代的能力,才能解决短期的被动问题。例如,相对较多的代理品牌,正所谓“东方不亮西方亮”,形成品牌优势互助互补。另外,形成独特的商业模式,例如,专卖店、良好的服
净水器厂家该怎样对待净水器代理商?[ 12-26 15:54 ]
这是一个比较大的题目,也是在现实当中90%的厂家没有解决好的一个题目,根源在于厂家的认识有几个误区。涉及到渠道商,特别是在看待代理商的角度上,厂家有没有真正的将代理商看成是自己的合作客户?还是认为代理商是依靠汲取厂家这裸大树生存的“吸血鬼“?认清这个问题很重要。   其实对厂家而言,直接上帝应该是代理商,而并非一些厂家认为的零售商。因为代理商承担最基本的进货职能。另外,代理商需要进行销售。现在很多城市零售终端仅仅起到了提供场地作用,真正安排导购员一台台进行销售的是代理商群体。尤其对于安
经销商针对净水器厂家招商的基本安全查验[ 12-25 16:15 ]
稍微有点规模的经销商,三天两头就得要面对各类厂家的各种招商,有厂家业务人员找上门的,有参加各种现场论坛活动的,有被邀请去某个厂家现场参观的。按说,经销商在发展的过程中,的确需要新厂家新产品的持续加入,不过,新厂家新产品进入之后,再带来新利润的同时,也会带来新的风险,例如不靠谱的厂家,不靠谱的产品,更多的是,不靠谱的人。   作为经销商,首先要得建立几点基本安全概念:一是不能以厂家大小来衡量安全值,大厂家也不见得靠谱,照样有忽悠经销商的。二是厂家靠谱,与产品品质的稳定性不能划等号,严格的来说,就没有不出问题的产
消费者对净水器有哪些误解[ 12-24 14:51 ]
1、不换芯更方便:滤芯是净水器的主要部件,它就像人的心脏一样。但与心脏不同的是,滤芯属于消耗品,必须定期更换。有些产品宣称三、四年不用更换滤芯,这是一种误导。因为净水器在使用过程中,滤芯会将水中的杂质单独隔离,让干净的水流出,这些残留在滤芯中的杂质通过冲洗并不能完全去除,时间久了就会堵塞滤芯,从而影响净水器的清洁功能,甚至造成二次污染。不过,因为各种净水器采取的工艺和材质不同,所以滤芯的更换频率也不能一概而论,要根据不同产品采取不同的更换周期。   2、净水器有保健功能:市场上的净水器种类繁多,有些品牌除了宣
净水器选购应视水源而定[ 12-24 14:47 ]
  现在市场上的净水器产品品牌颇多,怎样才能选择一台真正能为我们的健康“保驾护航”的净水器呢?   中国疾病预防中心环境所的饮水净化专家李亚栋教授介绍:“目前市场上很多净水器宣传的主要功能是除菌(除菌是选购净水器最大的概念误区),但如果使用的水源是自来水的话,自来水中加注的氯气足以杀灭所有的细茵和病毒,这就保证了自来水中不会滋生细菌。自来水最主要的污染隐患是有机物、氯代产物和重金属污染,没有什么东西可以像活性炭那样可以全面净化水质。”   如果选择没有加氯消毒的水
净水器代理商和终端需要注意什么[ 12-23 11:35 ]
  在传统的销位旺季来临的时候,净水器厂家为了加大销售力度,都会采取相应的促销手段,如推特价机、高额返利、降价、离价值蹭送(送车、送房)等,而今年市场形势严峻,厂家的促销手段不会减少,只会更多,力度更大。最近,我们接连看到几个大净水器厂在搞终端促销活动,相信这仅仅是开始,陆续还有很多厂家跟进。厂家促销和订货的对象是代理商和终端,面对厂家的盛情遨请,代理商和终端没有不参加的道理,可是参加就得订货,面对厂家的巨大诱惑,代理商和终端能禁得住吗?这里我们想对代理商和终端说几句。   代理商需要注意什么   碰到美食,人
按安装位置划分净水器[ 12-22 11:17 ]
  按照净水器安装位置的不同,可以做如下划分:   1、中央净水器   将净水器安装在家里总进水管上,使家里所有用水都净化。中央净水器可有效清除水中氛、重金属细菌、病毒、藻类及固体悬浮物,后置活性碳将进一步除去中的各种有机物,使处理后的水清澈洁净、无菌。水处理自动控制器特有的自动维护功能,可定时恢复整个系统净水效能。   中央净水器具有长期、持续、稳定的净化能力,无须频繁更换滤芯,极大的降低了使用成本。但其净化精度不高,如果用来处理饮用水,效果不是特别好。   2、壁挂式净水器   水槽下方空间不足,可以
开净水器品牌加盟店注意啥[ 12-19 16:51 ]
加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌和经验,降低投资和经营风险。但在加盟过程中,创业者要考虑周全,方能有所收益。   适当筹集资金   新店开张会有一段冷淡期,无法在短时间内赚取利润,举债开店的压力比较大。有些创业者为了筹钱偿债,无法全身心投入经营。经营者一旦因资金调度而离开第一线,店内员工马上会受到影响,导致服务品质下降。如果创业者的资金有限,可以选择小型项目,慢慢积累资金。除此之外,加盟者还要对整个资金投入确定合理的分配比例,做好整体规划。   控制经营成本   经营成本的控制十分重要,少
净水器代理经销商选择净水器代理品牌的“四看”[ 12-18 16:38 ]
净水器行业的迅猛发展,随之而来的是净水器品牌的繁荣。这对在市场经济发展过程中起着关键作用的经销商来说,既是高兴的事情又是头疼的事情。高兴的是在可选择的产品增多的同时,生产商会加大对市场的投入和对经销商的各种支持力度;头疼的是整个市场的竞争环境将更加的恶劣,增加了品牌辨别的难度,某些厂家巧立名目进行华丽的包装,然后实施“圈钱运动”。只要经销商把钱打到厂家的帐户上,所有应该兑现的承诺全都不翼而飞。经销商所有的希望都在泡沫的破裂中消失了。那么在这种市场环境下,经销商应该怎样选择代理品牌呢?
要选择有核心竞争力的净水器产品代理[ 12-18 16:31 ]
  在当前众多的同质化净水器中,代理商所选择的净水器要尽可能凸现个性,不要贪图低扣率而迷失方向。诚然,进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心,但相比净水器产品自身的核心利益,这些都是表象。   在市场上真正有特色的净水器品牌至少应该具备以下条件:   1、净水器的特色是消费者最为需求的,或者说净水器的特色要和消费者的关注点对接上   2、产品的特色没有被竞争对手所占据   3、产品的特色和功效自身能够支持。因为专业线的特性决定了它是以消费者的忠诚度和重复购买为主要营销目标的,净水器的功效和
要选择安全的净水器厂家合作[ 12-17 16:19 ]
  一般来说,“安全的合作厂家”体现在以下两个方面:一是信誉,二是实力。在市场经济中商家最重视是“诚信”,所以在选择净水器厂家时一定要将其信誉放在首位。考察厂家的信誉,可通过公开的媒体资料、消费者反馈来分析,也可以向其他厂家、代理商求证。另外,还要了解厂家领导人的品行。现在许多企业的领导人就是其创始人,他们的个人性格决定了企业不同的经营风格,同时也决定了其“诚信度”。最后,只有通过“身体力行”来感受厂家“诚信
净水器代理商自身定位要准确[ 12-17 16:08 ]
  许多净水器代理商抱怨,现在选择一个好厂家实在太难了。大厂家条件苛刻,利润不高,而且时有违约行为,经常找一些借口不兑现其承诺。小厂家利润虽高但风险太大。其实,解决这类问题的关键还是要“知己”。   首先,要充分了解自己在当地市场的定位,这样才能有的放矢,找到合适的净水器厂家。   其次,代理商的个人性格和做事的风格等因素在很大程度上也影响到对厂家的选择。厂家和商家永远不会存在互补的问题,只有存在对不对路的问题。而代理商也必须明确自己希望选择的厂家形象,即&ldquo
代理商需慧眼选厂家[ 12-16 13:58 ]
  代理商无不期望选择一个富有前景,能给自己带来财富的净水器品牌,但是几乎每家厂商都宣称自己是最值得信任的合作伙伴,都承诺自己的净水器和营销模式能为代理商产生丰厚的利润。到底该相信谁?   误区一:喜新厌旧。何谓新净水器其实是让代理商拿捏不准的一个概念,但代理商的“追新”之风却愈演愈烈。于是为了迎合代理商的喜好,制造商也就”妙”招迭出,代理商自以为抛旧纳新,去伪存真了,结果模式未改、思路未变、销量未增,年终盘点时才发现净水器真的越来越不好做了。   误区二:傍大户
考察合作伙伴 净水器代理商需走好5步[ 12-15 17:01 ]
  随着商业的发展,净水器厂商的整体素质都在不断地提升,以前由厂家一人主导市场的情况已经有所转变,商场、厂家和代理商的关系也在发生着变化。市场竞争加剧了,经营风险加大了,代理商在选择净水器品牌时由以前的随意性和盲目性,逐渐向理性转变。代理商对净水器厂家的考察也开始走向由远而近,立体的考察的时代,成熟的代理商往往在做出考察分析之后才会做出合作与否的决定。   净水器代理商走近厂家,需要五步才能完结。   首先要考察厂家的发展战略规划。   任何一企业,无论其经营规模的大小,都应该有一个长远的发展现划,需要有一个
净水器品牌专卖店年底要做好六方面[ 12-13 14:11 ]
面对马上来临的元旦和春节假期,净水器厂家、经销商和专卖店该如何组织促销活动呢?俗话说行百里者半九十,同样我们也可以讲年底几个月决定了全年销售是否成功。虽然年底只有2-3个月时间,但起到的效果往往是决定性的。   一、做好年底最后一次促销活动。   很多净水器经销商做完十一活动之后,基本上就没怎么组织促销活动了,特别有些经销商由于受以往经历的影响,感觉淡季做活动作用不大,所以干脆懒得去做了。实际上,淡季做促销效果是最好的,因为活动不单能在年前抢几个订单,还能最大化地宣传品牌。正像上面说的,
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