做净水器代理需有效方式量身而入[ 11-25 14:58 ]

在激烈的市场竞争中，净水器厂商通过各种手段加大对渠道的掌控力度，作为厂家开始寻求与强势的区域经销商深度结盟，采取资本注入的方式成立合资销售公司，而作为净水器代理商为厂家在一方品牌建设中作出那么多努力却面临着因为各种原因而出局的命运，与厂家资本联合，可获得从未有过的安全感。 　　成立合资销售公司，在减少渠道冲突，统一价格、统一政策、统一产品方面有着绝对的优势，最终呈现出以净水器厂家为主导的获得渠道效率的提升与对市场掌控的局面确实发挥着重要作用，我认为，销售公司的优势在于： 　　一是打造统一的净水器销售平台。目

净水器代理商要以积极的心态与厂家沟通[ 11-24 13:28 ]

净水器代理商根据自身需求选择适合自己的净水器厂家和品牌很重要。作为代理商，与厂家接触最多的人就是业务经理或者大区经理(根据品牌的不同，以及代理商规模的不同， 职位设置会有所不同)。但无论如何，都要与厂家负责区域业务的人做好第一层面的沟通，继而利用好这个角色做好与厂家的沟通。 　　通常，区域经理都与净水器代理商一起办公，区域经理基本就是代理商的操盘手。作为厂家和代理商的纽带 区域经理对公司产品线及促销政策等如何与当地代理商更好的结合最为了解，因而如果区域经理在做好公司政策的执行和监督的同时，能帮助代理商分析厂

净水器知识普及--净水器的起源和分类[ 11-22 11:24 ]

因为水污染而造就的净水器市场，其火爆程度引起越来越多的人侧目。但说起净水器，很多人还只是听说过，少数人就算亲眼见到了，还是觉得陌生：这玩意儿从哪来的？有什么用？我喝自来水几十年也没啥问题，净水器一个就卖几千块，真有必要买吗？ 这个场景有点像空调刚出来的年代，人们看到空调，上下左右的打量，仿佛看到一个白色的怪物。当时笔者对空调既不了解，也很不以为然：这么贵，谁会去买呀？天气热，买个大蒲扇就解决问题了，看把有钱人惯的！可是经过不到二十年的发展，看看眼前，南方家庭谁家没空调，而且恨不得每间屋都装一个。  

净水器厂家如何解决“坏小鬼”[ 11-21 16:06 ]

“坏小鬼”的解决之道有三：厂家管理好。代理商要善于应对，区域经理自身品牌建设加强。虽然这三方面对屏蔽坏小鬼都有其重要的意义，但是其中厂家的改进是最重要的最根本的方面。 　　首先， 净水器厂家决策者要在意识上真正把代理商当成客户， 至少要作为平等的合作伙伴。 　　净水器代理商是帮助厂家销售产品的， 在一定意义上是上帝， 理应尊重。即便厂家还无法把代理商看成上帝， 也要把他们当成客户看。最底线的标准也应是当成平等的合作伙伴， 而不能当作厂家的下级， 更不能视为是区域经理的下级。厂家高

净水器经销商如何与厂家合作[ 11-20 15:59 ]

许多经销商在如何选择代理净水器厂家的问题上最关心的是：产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实笔者认为净水器经销商选择代理厂家首先需要了解：厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应该一致)。如果是，那么双方的合作便有了良好的开端，也很容易获得厂家各方面的支持；如果双方的策略和目标有差距，又不能确认可以缩短差距，那么还是放弃这样的合作，因为很难获得你所希望的支持，最后的结果可能是不欢而散。 　　不同净水器厂家，厂家不同阶段，不同地区的市场策略和目标各有不同，而厂家不同的市场策略决定目

如何做好净水器代理商？[ 11-19 14:37 ]

如何能作一个好的净水器代理商?笔者认为，要做一个好的净水器代理应该从以下几方面考虑。 　　1、真诚合作 　　代理商和经销商不同，代理商要和厂家同生共死的。这点上，很多人会提出不同意见，因为代理商和厂家的合作可能就是几年，一辈子合作的代理商和厂家是不存在的。笔者要强调的是：即使明知合作期限可能很短，但是一定拿出诚意，这就是做生意前先做人。如果你和一个厂家同生共死的故事在业界流传，你还担心没有厂家主动找上门与你合作吗? 　　2、真心喜欢代理的品牌 　　作为品牌的代理，一定要打心眼里喜欢所代理的品牌，认同厂家

净水器代理与直营相结合是未来趋势[ 11-18 11:46 ]

  净水器厂家对“指挥权”的强烈渴望，以及对利益最大化的无限度索取，这是他们想抛弃那些曾经在前期开拓市场中立下汗马功劳的净水器代理商的最重要的原因。毕竟适者生存，自己不抛弃代理商则只有被市场无情抛弃。不管至纯净水器是代理制也罢，是分公司直营也罢，无所谓谁优谁劣，关键是厂家要根据自身的具体条件有针对性地去选择最科学、最有效.最适合自己的销售渠道，使自己的净水器在既定的目标市场中具有决定性优势。 　　市场每天都有变化，在终端渠道中，尤其是分销渠道中，有时净水器其分公司制与代

净水器厂家和品牌该如何做好网络营销[ 11-17 16:54 ]

  目前净水市场火爆，净水器厂家和品牌如雨后春笋一般越来越多，那么如何在众多竞争对手中脱颖而出，是摆在所有厂家和品牌眼前的任务。作为一种新颖的营销方式，网络营销已经成为许多净水器厂家和品牌热衷的课题，很多有实力的净水器企业都对于网络营销表现出了浓厚的兴趣。那么，净水器厂家究竟应该怎样做好网络营销呢？至纯净水器根据多年来的网络推广经验与您一道分析目前比较普遍的网络推广方式。          一、知识营销 &nb

了解是净水器代理商和厂家沟通的基础[ 11-17 15:53 ]

  净水器代理商真正想获得的政策倾斜和资源支持，需要与净水器厂家直接做深层次的沟通，尤其是双方高层之间的沟通和交流。 　　高层互访是了解的前提。 　　高层之间的沟通，在净水器代理商角度当然是指最高决策人，厂家的对象则主要包括市场总监，营销总监等把握市场导向的群体，或者更高级可以直接与董事长沟通，但与董事长之间沟通需要代理商把握好一个尺度，我国有句俗话叫越俎代庖 ，不能因为直接与最高领导的关系如何如何为令牌要求营销或者市场总监的给予。这样等于忽视或者说架空了对方的地位，对任何人来讲，这种否定

如何选购净水器--纯水机和超滤机的区别[ 11-14 10:58 ]

面对水污染，现在的消费者都会选择去买一台净水器。但面对不同的净水器品种，在选择的时候又不知道改如何入手了。笔者请教了净水行业的资深人士，就以上问题加以说明，希望对消费者的选择有所帮助。   净水器主要分为两大类，一类叫纯水机，装备的是RO反渗透膜，产出的是纯净水，跟超市里卖的怡宝纯净水类似。反渗透膜的起源是海水净化，净化过滤的水质可以达到纯净水的标准。也就是说，把水质不管是有害的物质，还是有益的矿物质离子全部都去除干净，经过净化过滤的水只包含水分子，达到直饮饮用的纯净水标准。至纯净水器配置的反渗透RO

净水器厂家需要摒弃博弈心态[ 11-13 13:50 ]

  来到净水器销售一线视察，很容易发现，我们的净水器销售人员心理是非常“紧张”的。就像媒体评价中国足球的球员，因为心理素质差，一上场比赛动作就走样，越是重视这场关键的比赛，心里越是紧张，越紧张就越走样，我以为，对于销售人员的紧张，不属于心理素质的范畴，用心态来定义更为准确。 　　心态问题无外乎在于“缺乏技术自信”和“错误的心态定位”两类。而前者容易调整，无外乎提高自身技术水平或者打两场胜仗就可以改善，而心态定位错误就不是能

国内水污染日益严重，家用净水器前景广阔[ 11-12 17:00 ]

  我国是一个淡水资源短缺，且水污染较为严重的国家，尽管政府一再加大整治力度，但由于治理情况复杂，难度也是非常大。据调查，水源的污染主要来自于三个方面。            第一，在我国大面积的水污染最大的原因是来自化肥的超标使用。在我们生活中，常识告诉我们，农作物要保证高产量，化肥使用是不可少的，但人们往往都忽视过量使用化肥给我们生活水质带来的危害及污染。我国占地面积辽阔，不言而喻，作为粮食大国，使

净水器代理店生意红火要给店面多做“美容”[ 11-12 14:38 ]

  净水器行业如今是市场上的热门项目。现在人们的收入水平也在提高，对生活品质和健康的需求也是越来越高。在这种形势下，创业者们可以关注一下净水器行业，投资开一家净水器代理店可以走上致富的道路。那么，在实际经营净水器代理店时怎样才能做好宣传推广呢，在日常经营时要注意那些方法?下面，小编有请至纯净水器的张总监，来具体谈谈开净水器代理店的宣传方法。   　　促销是净水器代理店最重要的宣传工具，招牌大则醒目，可见性大，易吸引人的注意力。晚上招牌要有霓虹灯照明，使得晚上易于辨识。店名推销：必须

净水器代理商和厂家需构建双赢的合作关系[ 11-12 11:16 ]

厂家与代理商就是一对欢喜冤家，但双方又是鱼水关系，你中有我，我中有你，相互依存，谁也离不开谁。但由于商业逐利的本性，在实际的合作过程中，双方经常因为各自的利益而起争端，恶语相向，终止合作，有的甚至对簿公堂。厂家做强了，就给代理商强加了很多要求，代理商强势了，就向厂家提出了诸多条件，实力此消彼长，博弈不断。在净水器行业，也经常上演着这样的案例。 　　合作是双方的事情，如果不讲诚信，合作是难以持久的，双方也不可能从中获益。但任何的合作关系都不是一帆风顺的，不可能没有矛盾，关键是合作出了问题后双方的态度，如果只站在

净水器厂家如何给代理商安全感[ 11-11 11:20 ]

厂商交易，以诚为本，净水器厂家只有让代理商感到有安全感，他们才能安心做事，最终实现厂商双赢的局面。

净水器代理商的10项基本功[ 11-10 13:43 ]

  就发现有的人做净水器代理好像只做两件事：一是搞定代理权；二是送货收款。 　　如果做净水器市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样。但是，孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。 　　父母都关心孩子的体质，净水器代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，但有些基本功是不得不练的。 　　这些基本功可以分为两种，一种是正确观念、观点与思路的形成；一种是具体操作的高效率、规范化、专业化。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。 　　做市

开净水器代理专卖店如何降低风险[ 11-08 10:41 ]

  如今净水器行业的销售状况很好，很多创业者从中发掘到了巨大的投资商机。现在净水器行业的市场发展前景非常好，要想快速实现净水器代理店的营业成功，投资者们需要把握好许多经营上的技巧。投资者怎样经营净水器代理店生意才好?对于这个问题，笔者来为投资新手讲解一下经营方法。   　　虽然利润收益特别好的净水器代理门店不是很多，但在经过经营者的努力下，多数净水器代理专卖店还是能够获得一定利润。净水器行业在日常经营中有意识地去培育出一批忠诚度高的客户群体是很关键的一步，而培育这个群体是需要经营和

净水器代理经销商做不好销售的八大原因[ 11-07 15:06 ]

净水器市场越来越火爆，但是真正做的好的净水器代理商却不是很多，大部分代理商处在刚开始激情澎湃，一个月后就被浇上当头冷水，三个月后不知所措的境地。作为净水器行业的资深人士，至纯净水器的市场总监张先生为大家分享，净水器代理商经销商做不好本地销售的八大原因。 净水器厂家关心的是每年的销售额，你完成量后，一般可以再根据量来返点。把精力放在代理产品业务上是最重要的。品牌保护和宣传一般都会有总公司策划，所以实打实地认真做好销售，你就是一个好的代理商。(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队，培养专业精神，那么成功

净水器代理商做好销售的六个步骤[ 11-05 09:25 ]

  净水器市场火爆，做净水器代理的商家越来越多，竞争也随之越来越激烈。那么作为一个净水器代理商，该如何做好销售呢？     有一句名言说的好：商场如战场。净水器代理商做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要攻打一个国家，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题;其次是用什么样的方法来打，就是战术问题;再次是先打那里，也就是精确目标;最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争，也就是时间问题。 　　好多商

净水器代理商应重视市场调研[ 11-04 14:50 ]

  净水器代理商应重视市场调研，分析产品，科学地制定营销战略。代理商发展的核心是净水器产品，首先应将产品集中在对当地市场的适应度上。一旦发现代理商的产品销售业绩不佳是净水器产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定净水器的行销区域。代理商的优点在于规模小，调整快，要想在竞争中战胜对手，代理商市场调研工作必不可少，更需要知道市场的变化。 　　(1)净水器代理商的产品策略需准确定位。对于代理的净水器策略而言，市场的细分和目标市场的选择和定位都是决定性的。因此，代理商在选择代理的净水器品牌时，除了通