净水器品牌专卖店年底要做好六方面[ 12-13 14:11 ]

面对马上来临的元旦和春节假期，净水器厂家、经销商和专卖店该如何组织促销活动呢？俗话说行百里者半九十，同样我们也可以讲年底几个月决定了全年销售是否成功。虽然年底只有2-3个月时间，但起到的效果往往是决定性的。   一、做好年底最后一次促销活动。   很多净水器经销商做完十一活动之后，基本上就没怎么组织促销活动了，特别有些经销商由于受以往经历的影响，感觉淡季做活动作用不大，所以干脆懒得去做了。实际上，淡季做促销效果是最好的，因为活动不单能在年前抢几个订单，还能最大化地宣传品牌。正像上面说的，

新媒体时代净水器厂家和品牌怎么做好“微营销”[ 12-13 14:10 ]

伴随着网络时代的来临，网络新媒体来势汹汹，已经不是任何一个行业可以完全避免了的，基于微博、微信等平台的“微营销”也势在必行。净水器行业目前要考虑的并不是要不要投身于这个浪潮，而是怎么做好“微营销”。 截止2014年底，新浪微博注册用户总数已达到了 7.03 亿，全年增长率为 73%，微信用户数已在近日突破了6亿。   “微营销”已成新战场 净水器企业要顺势而行。如果说前两年的人人网、豆瓣、

把握年底销售旺季，净水器企业做好产品更新换代[ 12-13 14:09 ]

把握销售旺季   根据历年来的数据显示，净水器行业的整体销售额通常被下半年的数据占了一大部分，而这种占比分布很大程度上是受到房产交易、以及装修业影响。可以说，进入下半年过后，净水器业的总体销售额呈现了稳定的“一月一个台阶”的现象，而在汇聚了圣诞、元旦两个重要节日的十二月份，无疑也是一年之中净水器等家居销售的黄金月份。   另外，有业内人士指出，十二月份不仅是很多老百姓选择迁入新居，购置家具的习惯时间，也是很多家居厂商推陈出新的传统时段。有市场需求、有重要节日

代理商和厂家合作也需门当户对[ 12-12 14:25 ]

　　通常代理商在选择合作厂家时，一般都会综合考察厂家的研发、生产水平、经营理念、政策等方面，但最基本的还是看品牌知名度。代理商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些，与这些品牌合作，自身的风险也小一些。这种想法，在3、5年前还可以适合市场，但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常厂家的研发、生产能力、开发市场的决心并不一定能够左右市场，市场还会受到大的气候的影响，还可能受到一些区域文化的影响。厂家现在都在进行资源整合，实力越大的厂家选择直营方式较多一些。因此，代理商想跟厂家合作，但是又不敢找太大牌的，找小品牌又感觉

代理商最青睐的8种政策支持[ 12-11 14:20 ]

　　生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中，更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什幺样的政策支持呢? 　　一、区域独家代理权(垄断)支持。 　　产品或品牌垄断能够为代理商带来比较大的利润，除非是特别强大的品牌。代理商在与生产企业合作时最好争取到所在区域的独家代理权。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、窜货处

净水器代理商如何做品牌？[ 12-10 15:31 ]

　　我认为，一个代理商如果想成功地运作好一个净水器品牌，至少要做好一下四件事，或者说需要分为以下的四个步骤。 　　第一、要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个净水器品牌代理商的长远目标。从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个净水器品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉的维护任务。职业生涯规划对一个净水器品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落

净水器厂家与代理商的矛盾体现[ 12-09 15:11 ]

　　净水器厂家与代理商本应是一根绳上的两只蚂炸，大家齐心协力经营市场，但是现实中厂商关系却一直是营销界颇为头痛问题。厂家与商家的矛盾体现在： 　　一、净水器厂家过河拆桥。简单地说就是厂家在原代理商无过错的时候，突然解除其的代理合同，把代理权交给了新公司。这种就是厂家的信用问题了。 　　二、净水器厂家承诺不兑现。厂家的承诺不兑现，是目前代理商最头痛的事。很多企业在签合同时就像观音菩萨一样，对代理商的要求是有求必应，信誓旦旦：“你只要和我签了合同就什么事都不用管了，只等着我帮你做市场就行了。&rdquo

净水器招商的主要方式[ 12-08 13:38 ]

　　对于处于不同时期的净水器厂家来说，招商推广的方式可能会不同，但主要包括以下几种方式： 　　1、媒体广告。运用媒体招商要考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等，以形成媒体组合功能。使用媒体广告除了容易建立知名度外，也有较强的引导效果。 　　首先，硬广告划分为两大块：招商和梢售。招商方面，选择了财经类和行业媒体类中最具影响力的杂志。销售方面，选择与净水器格调相匹配的媒体。 　　其次，创作人员定期地撰写大量题材各异、可读性极强的文章，分门别类的投放于各类媒体。通过多种媒体有效整合，成功构建了遍及连锁体系! 　

给净水器加盟一个理由[ 12-05 11:51 ]

投资者最关心的是什么?很简单的两个字：赚钱。折扣多少?加盟费用几何?店铺支援怎么做……所有的问题只是这两个字的具体反映。如何让净水器加盟商们相信厂家，不是套住了他们的现金，而是能帮加盟商大笔进帐，这就要看净水器厂家怎样“秀”出自己的本事了。 　　找个好“婆家”几乎是所有投资者的想法，而服装企业如何让提亲的队伍踏破门槛，靠的并不仅仅是咱家“闺女”美貌动人，更多的是流传在外的好口碑。一家加盟店火爆了，也许就会有其他

净水器厂家和品牌年终促销方式大全[ 12-04 17:28 ]

  适逢年底销售旺季，净水器公司和销售人员该如何把握呢？净水器年底促销活动应该怎么搞才能足以吸引客户?想要做好净水器年底促销活动，您不得不下一番功夫，以下是小编为大家提供的净水器年底促销活动方案，真的是应有尽有呢，一起来看看吧! 　　【净水器年底促销活动方案之返现】 　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所

净水器直营店和加盟店的优劣论与矛盾论[ 12-04 15:15 ]

　　直营店：顾名思义，是净水器厂家直接经营的品牌专卖店。一些实力雄厚的大净水器品牌往往喜欢采用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或在黄金地段开设净水器专卖店进行零售。一些国际顶级品牌，出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多净水器厂家会出于形象推广考虑在一些重要市场区域开设自营旗舰店， 以树立品牌形象，给经销商提供可参考的样板店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店进行管理

净水器厂家怎样帮助代理商有效转型呢?[ 12-04 11:51 ]

　　首先净水器厂家要给代理商提供转型的信心。一是提供良好的发展趋势;二是企业内部有完善的管理体系，让代理商能感受到，如在策划、规划等管理的内容都要为代理商转型做好准备;三是合理的传播，企业的发展需要让我们客户感受到我们发展的趋势，要有有效的推广、合理的包装，卖点挖掘要充分，促销手段、促进上柜等方面都要到位;第四方面，物料的跟进。这样一整套由内而外的举措，让代理商看到未来的发展前景，为代理商转型做好了服务，进而为代理商转型建立发展的信心。 　　其次提升产品力这个核心竞争力。净水器产品是帮助代理商转型的最有力的武器，

摆正心态 正确看待净水器代理权变更[ 12-03 15:25 ]

　　在工作中，经常与净水器代理商打交道，也会听到一些代理商抱怨说净水器厂家重利轻离别。想当初在品牌不够强势，产品还不太畅销的时候，让自己做独家代理制，承诺保证保障自己的利润空间和市场地位。正是因为有这样的承诺，自己才会积极努力投入人力物力去做市场，使产品迅速占领当地市场。但当企业在当地发展了以后，厂家却翻脸不认人，又去发展其他的代理商，分享自己的劳动成果或者不让自己代理了。 　　笔者也很同情这些净水器代理商。但市场是无情的，随着市场环境的不断变化。当初独家代理时发展成为百万、千万富翁的一些代理商们，在挣到第一桶金

学做强势净水器加盟商[ 12-02 13:56 ]

　　“卸磨杀驴”的事情时有发生，究其原因，双方各执一词，难有定论。那么，弱势的净水器加盟商如何使自己强势一些，拥有一定的话语权呢? 　　1.、主动表达自己的权益：协议不久，即将到期或者刚开始合作，净水器加盟商应该将自己的意见主动表达，与净水器厂家对话，是希望长期与对方同心协力的合作，还是成为厂家阶段性的合作伙伴。未雨绸缪，以免突发事件，措手不及及。 　　2、发展自己的势力：利用合作“偷师”，掌握供应链资源，趁势发展强化自己的网络资源，与自己的下游合作伙伴形成强化同

净水器代理合同该如何制定？[ 12-02 13:49 ]

　　对于净水器厂家来说， 进行同一类业务活动， 如果使用不同版本的合同， 将大大增加风险控制和危机处理的难度， 造成业务发展无序， 引发净水器代理商之间的攀比纠纷。但如果使用同一版本的合同，又容易导致合同被指控为格式合同。 　　站在净水器代理商的角度， 肯定是希望合同因代理商而异， 因具体情况而异。比如签订独家代理台同的就不能使用一般的代理台同格式和条款， 对独家代理商的具体销售区域必须明确规定，代理商既不能踌区域销售， 而厂家也不能在合同期内在该区域内发展其他代理商。 　　就合同而言，最容易出问题的是主

净水器厂家需要营销新思路[ 12-01 14:30 ]

  净水器在净化水源方面的明显作用，以及作为无污染、无能耗的产品，其市场空间巨大，正成为家庭电器的主力军，其特点是，不存在触电隐患、省电、使用方便、不占室内空间等优点正逐步被广大消费者所接受。纵观目前净水器行业的现状，散、杂、乱等现象还比较明显，主要是由于净水器行业门槛较低，技术含量不高等原因所造成，品牌在这个行业还没有形成。   目前市场现状是：品牌较杂、售后服务也不尽人意、质量参差不齐，营销手段还是粗放式经营，并没有按照市场进行精细化细分和品牌运作。比如净水器在市场上有成几千个品牌，但没有

代理商如何选择合适的净水器厂家？[ 12-01 13:42 ]

“男怕选错行，女怕嫁错郎”，代理商就好比这里的“女”。代理商对于净水器厂家的选择关系着以后生活得好不好、有没有发展前途等问题。一直以来，净水器厂家都以强者自居，特别是在业务方面占据绝对的话语权，大家谈论的大多是如何选择代理商、如何控制代理商的问题，而很少有人能站在代理商的位置上思考问题。 　　作为一个净水器代理商，特别是新进入的创业者，如何才能在众多的净水器厂家中选择一个最适合自己的合作对象呢？应从以下几个方面予以评估： 　　1、关于净水器品牌：厂家品牌越强，

净水器唱响健康歌[ 11-27 14:00 ]

救护车一响，一年猪白养； 住上几天院，三年做白领； 十年努力奔小康，一场大病全泡汤！

弱势净水器代理商如何自保？[ 11-27 11:01 ]

在净水器厂商关系中，代理商相对处于弱势地位。经常会有净水器代理商遭遇厂家的抛弃。 　　这种现象是典型的代理商与厂家的经营思路出现差异，导致了净水器厂家出现“骑驴找马”的情况。厂家为实现渠道扁平化而更换代理商是比较普遍的，所以，代理商在选择净水器厂家和品牌时一定要谨慎，规避陷人厂家设计的“代理陷阱”中。卸磨之后驴被杀，岂不是悔之晚矣? 　　那么，弱势净水器代理商该如何保障自身利益呢? 　　笔者认为，有三点比较重要： 　　一要选择合适的净水器厂家 　　二是做

净水器厂商合作风险意识最重要[ 11-26 11:48 ]

很多净水器代理商在与厂家合作的时候，对厂家的合同期限有自己的想法。因为，几平所有的合同期限都是一年，于是有的净水器代理商希望将合作的期限延长为三年甚至更长。当然代理商这样的想法也是有自己的理由，主要是通过长期给自己吃一颗“定心丸”，也可以使得代理商对市场的投入更加坚定。 　　净水器厂家需要合格、规范、强大、诚信的代理商来销售产品、承担风险、提供经营资金、解决产品缺陷，所以培养和发展合格的代理商既是我们的权利也是厂家的义务。厂家希望商家发挥其在销售网络的信誉和影响，充分利用其在消费终端的