净水器厂家如何开发新经销商[ 08-04 16:51 ]

净水器厂家的业务人员不仅仅需要好的表达，更要有眼观六路、耳听八方的超强能力。尤其是在新开拓市场，眼前看到的远比听到的重要。

纯水机选购指南[ 08-01 16:03 ]

水作为每天和我们“亲密接触”的第一载体，加上城市水污染的日益严苗，改善用水状况成为装修的必修课。而对于小户型用户来讲，要想过上高品的水质生活，购置一台净水电器必不可少。 　　而面对市场上琳琅满目的净水电器，很多消费者心生疑虑，到底应该选购哪款产品来满足日常的用水需求?在各种净水电器中，纯水机凭借其新鲜、卫生、安全、小巧的使用特征无疑成为紧凑型家庭改善水质的首选产品。 　　一、对纯水机的定义 　　所谓纯水机是利用RO膜过滤技术进行纯净水制造的净水产品，RO膜通俗来讲，就是一张过滤网，

净水器代理需要多少钱[ 08-01 15:45 ]

净水器代理需要多少钱?至纯净水器在这里帮你进行分析，首先要看你想做多大。一般净水器代理都主要由以下四方面的花费。 　　第一、首批货款 　　首批货款根据情况不同，每个品牌的要求也不一样。一般一个地级市：6-15万不等。 　　第二、净水器店铺装修 　　装修可多可少。一般0.5w-3w左右(不包括转让费。)大型卖场的进场费用大概需要1-3w，看你做什么样的纯水机品牌，可以考虑不同类型的卖场。 　　第三、流动资金 　　一般流动资金大概需要2万左右。 　　第四、交通工具 　　一般用小排量的微型车就可以了。

代理商用恒心和毅力才能做好净水市场[ 07-28 18:52 ]

经过十几年的发展，净水器目前在水家电行业的地位日益提升，很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一，毫无疑问，净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中，我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。 　　某净水品牌内蒙古代理商： 　　我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌，但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我与

净水器代理商需考察代理品牌的五大维度[ 07-28 18:45 ]

要做好净水器的代理商，选准代理品牌，几乎可以说是成功了一半。 　　品牌定位：品牌定位会直接关系到产品的定价与营销推广政策，因此一定要结合自身的情况和当地市场的消费水平，去衡量是否与企业的品牌定位相匹配。代理商要多考虑自身与当地的实际情况加以选择。 　　企业规模：有实力的企业才能对代理商负起长期的责任，才能保证产品质量的稳定.遵守售后承诺 代理商可以通过收集信息和实地考察的方式 了解企业的发展阶段、规模与经营水平，对厂房、设备、实验室、展厅、宣传资料与推广物料心中有数。代理商要结合自身实力，考虑是否能成为企

从4个维度来选择净水器厂家、产品[ 07-23 15:53 ]

1.选择什么样的产品经营结构? 　　作为普通型净水器代理商，笔者建议根据当地的消费情况，进行合理搭配比较好，切记不能过多。比如进口的选一点，国产的选一点;纯水机选一点，净水机选一点，诸如此类。这样，在代理商各方面均不优秀的情况下，可以通过多品种取胜，总有一款适合消费者。 　　2.选择哪几类净水器技术? 　　在选择净水器品牌之前，既要考虑本地的水质情况，又要了解各类技术的功能。也要考虑技术的功效，更要考虑技术的弱点，找出最适合自己的品牌。世界上没有无弱点的技术。 　　这里要特别提醒代理商朋友的是，千万要关

净水器销售讲究口碑[ 07-23 15:44 ]

净水器目前还处在行业的引导期，摇要消费者的口碑来带动销售的“滚雪球”。净水器代理商一般都在本地做生意，很多代理商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友，所以口碑非常重要，怎么强调也不过分。 　　坏口碑会影响目前的生意，好口碑则会带来源源不断的生意。 　　如何才能创造好口碑? 　　1.产品功能卓越 　　净水器的使用和不使用要有明显的区别点，比如口感功效、健康功效。 　　2.产品品质出众 　　产品要具备安全性，技术的负面或风险小，比如不漏水、水质不变臭。 　　3.讲究实在营销

代理商选择适合的净水器厂家是迈向成功的第一步[ 07-23 15:35 ]

近来，与很多净水器经销商(特别是刚入行和想入行的)交流后发现，大家对净水器行业的前景非常看好，诸如净水器行业每年以多少比例递增、净水器市场空间庞大……好像遍地是黄金，只要一伸手、一入行，就能捡到大把钞票。但进来后才发现，这个钱太难赚了! 　　今天，笔者不想讨论净水器行业的前景，也不想讨论净水器市场操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选好净水器厂家。 　　女怕嫁错郎，男怕入错行。经销商最怕找不到合适的净水器厂家。因为一旦上错船，失败可

净水器代理商如何妥善处理客户的抱怨[ 07-21 16:33 ]

 　　净水器代理商在销售过程中，经常会听到顾客的抱怨，如价格高、质量差、服务不到位等。顾客的这种抱怨是顾客不满意的一种表现，而代理商只有重视顾客满意度，才能创造更多的顾客价值，获得立足市场的资本。经调查发现，一个不满意的顾客往往平均会向九个人叙述不愉快的购物经历。可见，对客户抱怨的管理至关重要，如果处理不好，代理商将失去众多的客户群，甚至葬送辛辛苦苦建立起来的代理市场。 　　1、及时了解顾客抱怨的原因 　　顾客的满意度可以从三个方面来体现。即产品和服务的质量、顾客的期望值、服务人员的态度与方式。既然顾

净水器代理品牌市场营销策略分析[ 07-21 16:16 ]

 　　一、净水器的目标客户类型分析 　　(1)家庭用户。对于中国家庭用户，自来水的普及还刚刚完成，对于净水器消费需求意识还远远未能建立起来。同时，家庭成员间意见对净水器购买决策的影响较多，相应的营销难度也加大。因此，营销的关键是需要培养中国家庭用户的消费意识，可以根据中国消费者对国外的关注，将国外的家庭使用普及程度进行宣讲。对净水器产品宣传推广也以新的家庭用户为主，对于消费意识较保守的家庭客户，以尝试使用为主，来慢慢进行消费意识渗透。 　　(2)企业用户。对于企业用户来说，净水器需求取决于刚性需求的程

净水器厂家部署广泛的营销网络的重要性[ 07-17 16:27 ]

营销网络是指厂家在其他地区寻找代理商或加盟商，并与他们结合起来，以获得更广泛、更有效的一种发展战略。营销网络的建立，可以让某一净水器厂家在各地的市场上同时推出同一新净水器产品，也减少了种种原因的限制，产品在进入其他地区市场的时间上的延误而导致被同行夺走市场的风险。 　　在市场需求变化加快、竞争日益激烈的条件下，厂家对市场动态保持灵敏沟通，灵活做出策略反应，促使净水器快速变为货币，是生存和发展的重要基础之一。 　　这个基础可以从厂家在流通领域建立的销售网络中获得。只要厂家管理得当，营销网络建立得健全，并能切实

代理设计的最终目标[ 07-17 15:46 ]

在市场营销中，任何一项决策都会有其最终目标。这一目标在其部署之初就有了相应的规划，净水器代理设计也一样。从设计者的角度来讲，设计者应以净水器为出发点，以顾客需求为导向，遵循一定的原则，考虑周围的诸多因素，然后作出决策。 　　营销代理设计的目标实际上是代理设计者对代理功能的预期，体现着代理设计者的战略意图。制定目标是营销代理管理的首要环节，它是在全面分析环境变化和正确评估净水器厂家实力与条件的基础上，对营销代理功能与效果所提出的要求。目标对营销代理来说，既是发展方向的规定，也是投入力量的要求。厂家在确定营销代理

净水器代理商的开拓需要注意[ 07-14 17:08 ]

作为厂家来说，不管你采用高接触还是低接触来开拓你的净水器代理商，都应注意以下几点： 　　(1)定位。一般来说，产品定位越清楚，就越容易采用低接触或间接的渠道。 　　(2)量身定制。顾客要求产品调整的程度。这可能从提供一项产品的多种选择、到完全为顾客量身定制不等。越需要量身定制，就越适合高接触的代理。 　　(3)独家。独特性的感受来自“不易获得”这一特性，被视为独一无二的净水器产品通常都比较适合直接的代理，或是少数的高接触、间接代理。 　　(4)顾客教育。在交易时与交易后所需的知识

净水器代理的设计要有章可循[ 07-14 16:38 ]

在工作中，无论做什么事情，既要追求创新，也要遵循原则。俗话说，无以规矩，不成方圆。如果不按规矩办事，则很有可能破坏规矩，紊乱市场。由此可见，在进行净水器代理设计时也需要遵守一定的原则，因为它的原则直接影响着代理建设的成败。所以。设计者在设计净水器代理之前，一定要注意以下几点。 　　1、高效畅通 　　2、快速覆盖 　　3、保持稳定 　　4、利益平衡 　　5、发挥净水器厂家的技术优势 　　6、跟着消费者走 　　7、关注净水器市场的变化 　　8、选择合适的代理模式 　　像做任何设计一样，净水器代理的

净水器代理的开拓要讲究策略[ 07-10 14:32 ]

在上一篇的论述中，我们知道，净水器代理的开拓和厂家的发展战略是分不开的，只有当两者有机地结合在一起，才能组合成一个有竞争力的营销渠道。因为营销代理的战略是建立在厂家总体战略之上的，反过来说，厂家发展战略是营销代理战略的基础;没有企业发展战略，就没有营销代理战略;没有营销代理战略，企业发展战略也不能实现。因此，营销代理战略的制定必然要以企业发展战略为出发点。企业在制定营销代理战略时要充分考虑企业的发展战略，要充分从内、外环境分析企业目前发展的战略形势。具体可以参考以下5点。 　　1.搞好内部资源的评估 　　2

让净水器代理和净水器品牌一起成长[ 07-10 14:06 ]

对于净水器厂家而言，在实施企业的发展蓝图时，往往会产生这样的疑惑：代理先行?还是品牌先行?这是很多制造商都在考虑的问题。 　　在实践中，的确有许多厂家能够成功启动代理招商，但问题是后行的品牌却迟迟不能提高声誉，以至在渠道推力逐渐消退的时候，不能及时提供通路流转的新动力，最终还是要无奈地失去代理商，这时，品牌便成了大多净水器厂家的致命伤。 　　因此，厂家在代理招商的时候，让净水器代理与净水器品牌一同成长，形成代理与品牌相辅相成，才能共同成长，进入良性循环的成长阶段。 　　众所周知，企业内部以及企业与外部环境

净水器代理经销商：如何低成本快速开拓空白市场[ 07-05 16:28 ]

低成本、快速的开拓净水器空白区域市场是多数净水器生产企业的开拓策略。“低成本”是一个相对概念，并不是说花的钱越少越好，而是指最低的投入风险。区域经理必须明白，企业从来不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握。“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性概念。

净水器代理经销商开拓区域市场的七大步骤[ 07-05 16:27 ]

净水器区域市场开拓的流程，包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行七大步骤，下面至纯净水器的市场总监张先生为您详细讲解

如何做净水器批发，净水器批发该如何做大[ 07-02 14:19 ]

做人做事做企业，都是相通的。以前看过一个这么情景，夫妻两个，在小区边卖水果生意，老公生意总是超好，如果老公有事没来，老婆看店，生意总是这么冷清。因为老公平常总是很热情与小区的人交流帮助，小孩过来也拿水果他们吃，这些他们父母看在眼里，所以日子长了，人家也愿意到他这里卖水果，老婆就很正规了，是生意就来，不是生意也不愿与人交往。所以生意也是一个日积月累的过程，希望您热爱这个行业，坚持下去，那么您一定会成功的。    我也是今年创业出来做净水器批发的，呵呵，真的很辛苦，不过，在创业路上我们要不断的以

如何做好净水器销售[ 07-02 14:18 ]

现在社会日益发展，净水器产品更新换代也是相当的快了，净水器市场竞争力也是非常的大，为了更好的占据净水器销售市场，大部分销售商家已经开始给他们的销售员做培训，那么这里我给大家说几点我们业务员在销售净水器产品的时候的销售技巧：   1.心理导购   其实现在买净水器的有50%不是说真正的缺这个东西，主要是你要宣传好你的商品，给客户做好心理导购，让客户觉得他确实生活中缺少这个东西，然后客户就会产生购买想法，那么你的成交的几率就会大出来很多。   但是这可不是我上句话说的那么简单，