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净水器店面销售中转化顾客异议的技巧[ 09-23 15:40 ]
在净水器的专卖店或者经销点,经常会遇见客户这样或者那样的问题,如果不能妥善化解客户心中的疑惑和问题,那么就无法完成销售。我们请教了至纯净水器的市场总监张总,他向我们介绍了净水器行业常用的转化顾客异议的方法
未来净水器行业发展趋势分析[ 09-23 15:38 ]
随着国内经济不断发展,净水器行业也随着经济增长的步伐向前迈进。家用净水器产品也越来越融入现代生活当中,如今在消费者家庭装修当中,净水器已经成为必不可少的一件事
如何开拓县级净水器市场的营销网络?[ 09-18 17:42 ]
对各净水器生产厂家来说,当一二三级城市市场都已经变得不再肥沃的时候,县级市场无疑成了他们的开发热土,而县级市场又以其独特的“蛮荒”特色给众厂商的开拓进程平添了几分难度。因而使开拓县级市场的“艺术性”变得空前的重要。
成功开拓县级净水器市场的几种误区和实战秘籍[ 09-18 17:40 ]
     误区一:县级市场并不大,没有太多开发价值     我们注意到,对于县级市场有两种说法,一个说法是市场太小,没有太多开拓价值,另一个说法是市场潜力很大,必须去开拓。如何看待这个问题?我们就此采访了百尔盛集团的市场总监张总。     如果说县级市场不大,没有太多开发价值,我觉得这有失偏颇。这点上来说,跟至纯的出发点是完全背离的,因为我们今年工作的重中之重就是要开发县级市场。为什么这样说呢?先从覆盖面上来说,县级市场是未开发市场,它的
净水器品牌和厂家开拓县城及乡下农村市场的策略[ 09-18 17:39 ]
净水器品牌和厂家开拓县城及乡下农村市场的策略
如何开发适合农村市场的净水器产品?净水器厂家如何打开农村市场?[ 09-15 16:33 ]
如何开发适合农村市场的净水器产品?净水器厂家如何打开农村市场?   面对2014年,净水器市场的发展前景正如摸不透的兔子般呈现上蹿下跳的轨迹,“多样化”成了预测马年净水器行情中使用频率最高的一个词。伴随2014年中央对环境治理的重视,未来“净水器下乡”已成为时下最热门的话题之一。政府开出如此巨大的火车头,许多净水器企业都迫不及待想搭上这一快车,然而政策赶不上变化。   从各大净水器厂家的策略报告可以看出个中分岐。对于2014年净水器的发展,
二三线城市如何做净水器生意?[ 09-15 16:32 ]
二三线市场净水器竞争非常复杂,地域性净水器企业林立,各自为政。品牌净水器想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。究竟,二三线城市如何做净水器生意呢?
开净水器专卖店需要多少钱?如何开至纯净水的专卖店?[ 09-09 17:31 ]
加盟至纯净水器,从申请到开店,公司都有一整套的考察、评审和培训制度。首先,加盟至纯净水器的代理商,必须具备以下三个基本条件才有申请资格:一是要有良好的沟通能力,具备一定的市场开拓经验和净水器零售技巧;二是店铺必须是当地最繁华的首层临街铺面,营业面积不得少于30平方米;三是必需有20—50万人民币的投资额度。    具备了这三个基本条件后,客户方可向百尔盛公司提出加盟申请,然后百尔盛公司会通过电话等方式,对客户的申请进行进一步的核实,达成初步意向后,百尔盛公司拓展部才会派人前往进行
开一家县级净水器专卖店大概要投资多少钱?[ 09-09 17:30 ]
开一家县级的净水器专卖店大概要投资多少钱?随着国内水污染的加剧,净水器从鲜为人知的舶来品,逐渐变为国人生活必需的物品。现在有一股时尚之风袭击净水器,于是,在家装的内容里又增加了新内涵:要在厨房这块半隐私之地透出主人的情趣,净水器要彰显主人的个性和品位。
如何做好净水器专卖店的促销管理?[ 09-01 14:18 ]
专卖店为什么要经常做促销?为了新产品上市的影响力和迅速打开市场,为了旧产品退出市场降低不良库存;为了整体销量的提升和打击竞争对手……专卖店经常要进行促销。它的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环。
怎样做好净水器品牌专卖店销售[ 09-01 14:17 ]
对净水器厂家来说,净水器专卖店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此,但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作,做营销工作讲究的是差异化,既然是开专卖店这种终端形式已经同质化了,那么,就必须想办法在经营特色上有所区别,做足差异化,由此提升专卖店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进专卖店销售业绩的提升
经营净水器专卖店如何增加利润[ 08-29 10:08 ]
如今,净水器行业的市场空间很大,在此市场环境下,投资经营净水器代理加盟店可以获得理想的发展。投资者在创业之时,选择开净水器专卖店的越来越多,那么净水器专卖店运营秘籍有哪些呢?
净水器区域经理应该具备的五个要素[ 08-29 10:08 ]
21世纪的中国市场,业务模式已经发生翻天覆地的变化,市场的变化已经对区域经理(业务人员)的能力提出了更高要求,具体概括下来,不外乎如下五种职能,具备这五项职能者才能在市场上大受欢迎。
如何让净水器代理商快速盈利 ?[ 08-25 17:18 ]
如何让净水器代理商快速盈利? 是什么原因使得经销商的业绩一直做不起来呢? 如何才能让每个经销商为公司大把的挣钱呢?   带着这三个大问题,百尔盛集团公司的营销总监张总为此深深地思考着,并且展开了一次深度的调查研究。经过销售部和市场部的共同努力,调查研究的结果出来了,导致经销商销售业绩不佳的原因主要是以下几点:   1、销售店面不足,不少一级市场的经销商在全市的销售门店只有两、三个,有的甚至只有一个店面。显然,这制约着产品更大面积的销售。同时,店面的面积和装修也大多存在问题,很少有经销
净水器代理经销商如何选择品牌进行代理?[ 08-25 17:17 ]
净水器代理经销商如何选择品牌进行代理?这个问题其实在任何一个曾经或现在准备加入某个陌生行业时所遇到的问题,加入净水器行业同样如此。这个问题其实并不复杂,其实是一个风险与控制的问题,是一个选择的问题。   至于能不能代理这个牌子,要不要做这个产品,我建议应考虑的问题如下:   一、行业环境   从宏观上来看,由于国家对新能源的政策支持、节能降耗、节能减排、净水器下乡、建设社会主义新农村等的推进等各中“助推器”的支撑,行业发展大环境乐观,并且在我国净水器
家用净水器营销策略分析[ 08-06 11:04 ]
  1 产品策略分析   净水器市场容量大,潜在消费者对产品不了解,消费者对价格非常敏感,潜在竞争者较多。因此,应用快速渗透的市场营销策略,即以低价格和高促销费用的方式推出产品,先发制人,以最快的速度打开市场,提高产品的市场占有率。消费者对净水器的品质一般都比较关注。一方面消费者注重产品的实用性和耐用性,另一方面消费者对一些新技术也有相当的渴望,这就要求企业要努力提高产品的技术含量,以迎合消费者的需求。同时,优质的售后服务,可以迅速提升品牌信誉度和顾客满意度。净水器的定期清洗、换芯等服务,需要专业人士完成,如果在
家用净水器市场定位[ 08-06 11:02 ]
  家用净水器品牌众多.不同区域的家庭用户的整体经济水平不同,当地的水质也存在差异。为此,需要根据产品的价格、产品功效和不同区域水质特点,来选择区域市场,从而使得产品能够快速为区域市场消费者所接受。同时,不同收入的客户对净水器产品的价位敏感程度存在差异性。   因此,代理商还需要根据客户的收入水平。将产品划分为高、中、低3个档次来满足不同收入群体的需求。中国家庭用户对净水器的消费需求意识还不够高,家庭成员间意见对净水器购买决策的影响较多,相应的营销难度也加大。因此,营销的关键是需要培养中国家庭用户的消费意识,对于
家用净水器市场前景[ 08-06 10:49 ]
  经济的发展导致环境污染日益严重,水质的污染和管道的二次污染让人们在享受社会进步的同时开始担忧饮水健康问题。据世界卫生组织报道,发展中国家3/4的农村人口、1/3的城市人口得不到安全卫生的饮用水,80%的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有关。对自来水进行家庭终端深度处理,是有效解决“饮用安全的净水和健康的好水”的重要途径。在这样的背景下,家用净水器应运而生。统计资料显示。在对净水器认知度的调查中,我国知道净水器的消费者已达到75%,其中有购买欲望的消费者占30%。随着家用净水器的普及,
中小净水器企业如何借助网络招商开拓市场[ 08-04 16:52 ]
伴随着激烈的企业竞争,网络推广也逐渐渗透到家居建材企业的营销手段中,许多净水器企业开始尝试软文招商、团购等新兴手段进行网络营销。
净水器厂家如何开发新经销商[ 08-04 16:51 ]
净水器厂家的业务人员不仅仅需要好的表达,更要有眼观六路、耳听八方的超强能力。尤其是在新开拓市场,眼前看到的远比听到的重要。
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